圖書標籤: 銷售 情商 銷售心理學 銷售攻心術 我想讀這本書 好書,值得一讀 溝通 想讀,一定很精彩!
发表于2024-05-20
高情商銷售 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
顛覆你的銷售思維與方式!
人人都知道,銷售的第一法則是“一定要成交”,如果在結果方麵花的時間越少,那麼為促成此次成交而花費的時間必定就越多。而如果銷售第一法則變成“一定要有用”呢?如果你能在會麵前將準備工作做得足夠充分,讓自己所做的一切更有用,更能及時挖掘客戶的需求並及時奉上完美的解決方案,豈不是更容易促成訂單?
《高情商銷售》一書首次提齣提齣簡易可操作的銷售策略與工具:“DRIVE”工具、五個“為什麼”、Q筆記、以及增強可信度的八種方法,全麵構建銷售前剋服陌生、銷售中建立信任、銷售後維持關係三大架構,促成銷售;《齣版人周刊》《書單》等多傢媒體重磅推薦!99%的銷售精英都認同這一點:修煉好銷售情商,你就是銷售高手!
蒂姆•赫森(Tim Hurson)北美頂級社會營銷公司清晰通信閤夥創始人,長期從事銷售力的研究,從2004年起,啓動瞭“思考×智識”活動,提齣瞭多種銷售策略、工具和成交技術,旨在幫助銷售員剋服與陌生人的兩難處境,與客戶建立信任關係,促成訂單,從而幫助銷售員提升業績。著《改善思維》一書。
蒂姆•鄧恩(Tim Dunne)主要從事領導力、創新力和銷售力的研究,為全世界許多知名公司提供培訓。曾嚮美國最大的公寓業主(多戶房地産投資信托公司)銷售瞭價值超過十億的金融産品,在銷售領域有自己獨到的見解,在本書中會教你怎樣激發創造力,在銷售和客戶之間建立和維持真正有用的長期關係,進而促成銷售。
一本工具書
評分該書是本銷售員的工具書,值得細細研讀,其內容豐富,從淺入深,書提倡的三種創造性思維,即模式化思維、分離思維法、“三分之三”思維,值得學習與思考,而DRIVE工具值得很好的運用,在實際操作中應有些效果。正如俗語“好記性不如爛筆頭”,在學習中好好地運用一下Q筆記。
評分有一些思路上的拓展,不過方法還是比較老套
評分道理淺顯易懂,類型並不適閤每個方麵的銷售員。另外沒有如果能更深層次的挖掘銷售心理學,另本書缺乏深度,僅通過一個例子去泛泛而談。還不如去看商業的機密和人性的弱點,既掌握專業知識又情商高會說話的銷售員纔是最成功的。
評分名字有點尬,但易讀沒空話廢話,很多乾貨,可以直接套作工作流程
毕业后去的第一家公司是互联网行业做网站的公司,我所在的部门是销售部,时常能看到销售员们的业绩报告,谁优秀谁干劲十足谁起起伏伏数据一清二楚,于是往往能看到业绩最好的同事每天意气风发地走进办公室,而有的力争上游的同事甚至熬夜待在公司里,第二天查看人数时才发现对...
評分文/初晓 只要生存于这个社会,我们每天都会面临一个问题,那就是销售与被销售。这样看来,销售好似是一项很简单的工作,人人都能够做销售,但事实真的如此吗?若是将一切跟销售的目的联系起来,似乎就不那么简单了。 《高情商销售》一书详细讲述了如何成为一名高情商...
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評分有幸读了美国作者蒂姆•赫森,蒂姆•邓恩的著作《高情商销售》这本书,现实生活中,销售确实非常考验个人的待人接物,不同销售方法,销售人员对销售结果甚至起决定作用。我们看到身边很多公司创业者,都是从销售人员发展而来的。从这本书中,我们发现,这不是偶然现象。 建...
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