圖書標籤: 銷售  情商  銷售心理學  銷售攻心術  我想讀這本書  好書，值得一讀  溝通  想讀，一定很精彩！   

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28.本書多用於項目銷售，但是有些東西還是可以藉鑒的。我覺得如果銷售的流程或者方式做好瞭，賣什麼都不是問題。自己創業纔知道在最開始是銷售撐起的整個公司。但是如果一個企業想要長遠發展，産品必須是展現核心競爭力的地方。

說到銷售的技巧，很多人都希望可以從成功的人總結的經驗裏得到一些啓示，也盡力去學習彆人。這本書會給與職場的我們一個很好的指導。 《高情商銷售》這本書提齣瞭簡易、可操作的銷售策略與工具，幫助銷售人員改善銷售業績。其中包括三個方麵：第一個方麵，增加可信度的八種方法。提齣關鍵問題，發現客戶的問題、挑戰和目標；第二個方麵，捕捉重要信息的有力戰略----記錄和引導你的銷售談話；第三個方麵：設計銷售會議的創造性方法。探索客戶需要，提供解決方案，傳遞價值。其實，銷售的技巧其實不在你有很高明的手段。隻要你的東西確實有所獨特地方和價值含量很高，你就大可不必為你的銷售煩惱瞭。最主要的問題是你的東西沒有特彆的優勢，質量啊，價格啊，大傢都差不多的話，那你可就要動用你自己的人格魅力瞭——那就是做一個高情商的人！

最有用的是編寫營銷腳本的部分

韋小寶每次見不同的人，都有不同的自我介紹說辭，見英雄豪傑，會說自己是天地會的香主，見達官貴人，則擺齣皇上紅人的範來，而且很善於藉用彼此的共同關係，如天地會、神龍教等。因他如此機敏，每次都可以逢凶化吉。如果看過本書，韋小寶的這些招數也不難學會！本書第七章，設計銷售腳本，確保完美溝通。銷售腳本是指嚮客戶簡短的介紹你自己，好的腳本能高效、有效果的與客戶交流。因此，好的腳本要先預期客戶對什麼感興趣，或者有什麼信息值得客戶要與你見麵。看，這是不是就是韋小寶的招數？腳本分背景和新聞兩類，韋小寶說自己是香主介紹是背景腳本，說自己殺鰲拜是新聞背景。為何韋小寶的腳本要這樣說？因為可以迅速拉近和人的距離，說齣彼此的共同聯係，更是如此。

一本工具書

高情商销售这本书不仅能让我们客服一些销售困难还能更好的完成销售目标，是一本不可多得的实用工具书，记得有人曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我...  

如果你来到图书市场，想找一本关于销售的书，可能，你要失望了。不是说找不到，而是浩如烟海。在这个商业社会中，商业理念、销售策略多如牛毛，有成功的实践者，有高明的理论家，似乎都信心满满、证据确凿。但是真的说哪个更实用，天知道！ 真正成功的人，似乎都不是看书学出来...  

销售最关键的点是销售，销售的目的就是成交，销售的资本是产品，销售的情商很重要，讲普通点，“你会来事吗？ 销售中，永远要注意一点，“掌握销售的主动性。”通过和客户的沟通和交流，了解客户的需求，结合自我经验，进行产品设计和销售。中国有个很宝贵的经验叫“察言观色”...  

喜欢这本书，写的很形像，让你一下就能发现，你现在的思维方式是怎么样，应该改为哪个方式，哪种方式更容易成功的让别人对你有印象，让别人把你当成自己的人，让你从陌生人中变为他们起的熟人。 同时，这本书也颠覆了我一些古老的思想，我适合做销售吗？怎么做销售？好做吗？怎...