高情商销售

高情商销售 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

蒂姆•赫森(Tim Hurson)北美顶级社会营销公司清晰通信合伙创始人,长期从事销售力的研究,从2004年起,启动了“思考×智识”活动,提出了多种销售策略、工具和成交技术,旨在帮助销售员克服与陌生人的两难处境,与客户建立信任关系,促成订单,从而帮助销售员提升业绩。著《改善思维》一书。

蒂姆•邓恩(Tim Dunne)主要从事领导力、创新力和销售力的研究,为全世界许多知名公司提供培训。曾向美国最大的公寓业主(多户房地产投资信托公司)销售了价值超过十亿的金融产品,在销售领域有自己独到的见解,在本书中会教你怎样激发创造力,在销售和客户之间建立和维持真正有用的长期关系,进而促成销售。

出版者:北京联合出版公司
作者:【美】蒂姆•赫森
出品人:
页数:256
译者:
出版时间:2017-5
价格:45.00元
装帧:平装
isbn号码:9787559600073
丛书系列:
图书标签:
  • 销售 
  • 情商 
  • 销售心理学 
  • 销售攻心术 
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颠覆你的销售思维与方式!

人人都知道,销售的第一法则是“一定要成交”,如果在结果方面花的时间越少,那么为促成此次成交而花费的时间必定就越多。而如果销售第一法则变成“一定要有用”呢?如果你能在会面前将准备工作做得足够充分,让自己所做的一切更有用,更能及时挖掘客户的需求并及时奉上完美的解决方案,岂不是更容易促成订单?

《高情商销售》一书首次提出提出简易可操作的销售策略与工具:“DRIVE”工具、五个“为什么”、Q笔记、以及增强可信度的八种方法,全面构建销售前克服陌生、销售中建立信任、销售后维持关系三大架构,促成销售;《出版人周刊》《书单》等多家媒体重磅推荐!99%的销售精英都认同这一点:修炼好销售情商,你就是销售高手!

具体描述

读后感

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文/初晓   只要生存于这个社会,我们每天都会面临一个问题,那就是销售与被销售。这样看来,销售好似是一项很简单的工作,人人都能够做销售,但事实真的如此吗?若是将一切跟销售的目的联系起来,似乎就不那么简单了。   《高情商销售》一书详细讲述了如何成为一名高情商...  

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销售可以说是门槛非常低的一项工作,它既可以是一项报酬率非常高的艰难的工作,也可以是一项报酬率非常低的轻松的工作。想必大多数人选择这项工作时,立志要成为的都是前者。你的行动,你的能力,你的业绩,决定了你的报酬。我时常会听到同学大学毕业后去做销售的朋友抱怨“哎...

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韦小宝,一般人认为他是靠拍马溜须,而成为皇上的大红人,这可是大大的误解!拍马溜须仅是他的一部分,更主要是他是高情商的销售高手,把皇上吩咐的每一次任务都圆满完成,但如果你看过这本《高情商销售》,你完全可以pk韦小宝。 韦小宝每次见不同的人,都有不同的自我介绍说...  

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有幸读了美国作者蒂姆•赫森,蒂姆•邓恩的著作《高情商销售》这本书,现实生活中,销售确实非常考验个人的待人接物,不同销售方法,销售人员对销售结果甚至起决定作用。我们看到身边很多公司创业者,都是从销售人员发展而来的。从这本书中,我们发现,这不是偶然现象。 建...  

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用户评价

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适合项目销售

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一本工具书

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韦小宝每次见不同的人,都有不同的自我介绍说辞,见英雄豪杰,会说自己是天地会的香主,见达官贵人,则摆出皇上红人的范来,而且很善于借用彼此的共同关系,如天地会、神龙教等。因他如此机敏,每次都可以逢凶化吉。如果看过本书,韦小宝的这些招数也不难学会!本书第七章,设计销售脚本,确保完美沟通。销售脚本是指向客户简短的介绍你自己,好的脚本能高效、有效果的与客户交流。因此,好的脚本要先预期客户对什么感兴趣,或者有什么信息值得客户要与你见面。看,这是不是就是韦小宝的招数?脚本分背景和新闻两类,韦小宝说自己是香主介绍是背景脚本,说自己杀鳌拜是新闻背景。为何韦小宝的脚本要这样说?因为可以迅速拉近和人的距离,说出彼此的共同联系,更是如此。

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有时候理解《论语》里面的话,需要一定的时机,不患人之不己知,患不知人也!!昨晚和刘大师英姐关于画廊聊到很晚,刘大师说自己从前把自己定位成为一个画家,所以画的画卖不出去,后来转变思维,他是一个画的经营者,要把握住市场的需求也就是消费者他们需要什么来满足审美需求。迎合,投其所好,可能要重新定位。

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道理浅显易懂,类型并不适合每个方面的销售员。另外没有如果能更深层次的挖掘销售心理学,另本书缺乏深度,仅通过一个例子去泛泛而谈。还不如去看商业的机密和人性的弱点,既掌握专业知识又情商高会说话的销售员才是最成功的。

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