高情商销售 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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【美】蒂姆•赫森

北京联合出版公司

2017-5

256

45.00元

平装

9787559600073

图书标签: 销售情商销售心理学销售攻心术我想读这本书好书，值得一读沟通想读，一定很精彩！

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发表于2024-05-10

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图书描述

颠覆你的销售思维与方式！

人人都知道，销售的第一法则是“一定要成交”，如果在结果方面花的时间越少，那么为促成此次成交而花费的时间必定就越多。而如果销售第一法则变成“一定要有用”呢？如果你能在会面前将准备工作做得足够充分，让自己所做的一切更有用，更能及时挖掘客户的需求并及时奉上完美的解决方案，岂不是更容易促成订单？

《高情商销售》一书首次提出提出简易可操作的销售策略与工具：“DRIVE”工具、五个“为什么”、Q笔记、以及增强可信度的八种方法，全面构建销售前克服陌生、销售中建立信任、销售后维持关系三大架构，促成销售；《出版人周刊》《书单》等多家媒体重磅推荐！99%的销售精英都认同这一点：修炼好销售情商，你就是销售高手！

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著者简介

蒂姆•赫森（Tim Hurson）北美顶级社会营销公司清晰通信合伙创始人，长期从事销售力的研究，从2004年起，启动了“思考×智识”活动，提出了多种销售策略、工具和成交技术，旨在帮助销售员克服与陌生人的两难处境，与客户建立信任关系，促成订单，从而帮助销售员提升业绩。著《改善思维》一书。

蒂姆•邓恩（Tim Dunne）主要从事领导力、创新力和销售力的研究，为全世界许多知名公司提供培训。曾向美国最大的公寓业主（多户房地产投资信托公司）销售了价值超过十亿的金融产品，在销售领域有自己独到的见解，在本书中会教你怎样激发创造力，在销售和客户之间建立和维持真正有用的长期关系，进而促成销售。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

说到销售的技巧，很多人都希望可以从成功的人总结的经验里得到一些启示，也尽力去学习别人。这本书会给与职场的我们一个很好的指导。《高情商销售》这本书提出了简易、可操作的销售策略与工具，帮助销售人员改善销售业绩。其中包括三个方面：第一个方面，增加可信度的八种方法。提出关键问题，发现客户的问题、挑战和目标；第二个方面，捕捉重要信息的有力战略----记录和引导你的销售谈话；第三个方面：设计销售会议的创造性方法。探索客户需要，提供解决方案，传递价值。其实，销售的技巧其实不在你有很高明的手段。只要你的东西确实有所独特地方和价值含量很高，你就大可不必为你的销售烦恼了。最主要的问题是你的东西没有特别的优势，质量啊，价格啊，大家都差不多的话，那你可就要动用你自己的人格魅力了——那就是做一个高情商的人！

评分☆☆☆☆☆

一本工具书

评分☆☆☆☆☆

该书是本销售员的工具书，值得细细研读，其内容丰富，从浅入深，书提倡的三种创造性思维，即模式化思维、分离思维法、“三分之三”思维，值得学习与思考，而DRIVE工具值得很好的运用，在实际操作中应有些效果。正如俗语“好记性不如烂笔头”，在学习中好好地运用一下Q笔记。

评分☆☆☆☆☆

有时候理解《论语》里面的话，需要一定的时机，不患人之不己知，患不知人也！！昨晚和刘大师英姐关于画廊聊到很晚，刘大师说自己从前把自己定位成为一个画家，所以画的画卖不出去，后来转变思维，他是一个画的经营者，要把握住市场的需求也就是消费者他们需要什么来满足审美需求。迎合，投其所好，可能要重新定位。

评分☆☆☆☆☆

28.本书多用于项目销售，但是有些东西还是可以借鉴的。我觉得如果销售的流程或者方式做好了，卖什么都不是问题。自己创业才知道在最开始是销售撑起的整个公司。但是如果一个企业想要长远发展，产品必须是展现核心竞争力的地方。