图书标签: 销售 情商 销售心理学 销售攻心术 我想读这本书 好书,值得一读 沟通 想读,一定很精彩!
发表于2024-12-24
高情商销售 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
颠覆你的销售思维与方式!
人人都知道,销售的第一法则是“一定要成交”,如果在结果方面花的时间越少,那么为促成此次成交而花费的时间必定就越多。而如果销售第一法则变成“一定要有用”呢?如果你能在会面前将准备工作做得足够充分,让自己所做的一切更有用,更能及时挖掘客户的需求并及时奉上完美的解决方案,岂不是更容易促成订单?
《高情商销售》一书首次提出提出简易可操作的销售策略与工具:“DRIVE”工具、五个“为什么”、Q笔记、以及增强可信度的八种方法,全面构建销售前克服陌生、销售中建立信任、销售后维持关系三大架构,促成销售;《出版人周刊》《书单》等多家媒体重磅推荐!99%的销售精英都认同这一点:修炼好销售情商,你就是销售高手!
蒂姆•赫森(Tim Hurson)北美顶级社会营销公司清晰通信合伙创始人,长期从事销售力的研究,从2004年起,启动了“思考×智识”活动,提出了多种销售策略、工具和成交技术,旨在帮助销售员克服与陌生人的两难处境,与客户建立信任关系,促成订单,从而帮助销售员提升业绩。著《改善思维》一书。
蒂姆•邓恩(Tim Dunne)主要从事领导力、创新力和销售力的研究,为全世界许多知名公司提供培训。曾向美国最大的公寓业主(多户房地产投资信托公司)销售了价值超过十亿的金融产品,在销售领域有自己独到的见解,在本书中会教你怎样激发创造力,在销售和客户之间建立和维持真正有用的长期关系,进而促成销售。
说到销售的技巧,很多人都希望可以从成功的人总结的经验里得到一些启示,也尽力去学习别人。这本书会给与职场的我们一个很好的指导。 《高情商销售》这本书提出了简易、可操作的销售策略与工具,帮助销售人员改善销售业绩。其中包括三个方面:第一个方面,增加可信度的八种方法。提出关键问题,发现客户的问题、挑战和目标;第二个方面,捕捉重要信息的有力战略----记录和引导你的销售谈话;第三个方面:设计销售会议的创造性方法。探索客户需要,提供解决方案,传递价值。其实,销售的技巧其实不在你有很高明的手段。只要你的东西确实有所独特地方和价值含量很高,你就大可不必为你的销售烦恼了。最主要的问题是你的东西没有特别的优势,质量啊,价格啊,大家都差不多的话,那你可就要动用你自己的人格魅力了——那就是做一个高情商的人!
评分有一些思路上的拓展,不过方法还是比较老套
评分说到销售的技巧,很多人都希望可以从成功的人总结的经验里得到一些启示,也尽力去学习别人。这本书会给与职场的我们一个很好的指导。 《高情商销售》这本书提出了简易、可操作的销售策略与工具,帮助销售人员改善销售业绩。其中包括三个方面:第一个方面,增加可信度的八种方法。提出关键问题,发现客户的问题、挑战和目标;第二个方面,捕捉重要信息的有力战略----记录和引导你的销售谈话;第三个方面:设计销售会议的创造性方法。探索客户需要,提供解决方案,传递价值。其实,销售的技巧其实不在你有很高明的手段。只要你的东西确实有所独特地方和价值含量很高,你就大可不必为你的销售烦恼了。最主要的问题是你的东西没有特别的优势,质量啊,价格啊,大家都差不多的话,那你可就要动用你自己的人格魅力了——那就是做一个高情商的人!
评分有一些思路上的拓展,不过方法还是比较老套
评分该书是本销售员的工具书,值得细细研读,其内容丰富,从浅入深,书提倡的三种创造性思维,即模式化思维、分离思维法、“三分之三”思维,值得学习与思考,而DRIVE工具值得很好的运用,在实际操作中应有些效果。正如俗语“好记性不如烂笔头”,在学习中好好地运用一下Q笔记。
销售可以说是门槛非常低的一项工作,它既可以是一项报酬率非常高的艰难的工作,也可以是一项报酬率非常低的轻松的工作。想必大多数人选择这项工作时,立志要成为的都是前者。你的行动,你的能力,你的业绩,决定了你的报酬。我时常会听到同学大学毕业后去做销售的朋友抱怨“哎...
评分文/初晓 只要生存于这个社会,我们每天都会面临一个问题,那就是销售与被销售。这样看来,销售好似是一项很简单的工作,人人都能够做销售,但事实真的如此吗?若是将一切跟销售的目的联系起来,似乎就不那么简单了。 《高情商销售》一书详细讲述了如何成为一名高情商...
评分韦小宝,一般人认为他是靠拍马溜须,而成为皇上的大红人,这可是大大的误解!拍马溜须仅是他的一部分,更主要是他是高情商的销售高手,把皇上吩咐的每一次任务都圆满完成,但如果你看过这本《高情商销售》,你完全可以pk韦小宝。 韦小宝每次见不同的人,都有不同的自我介绍说...
评分有幸读了美国作者蒂姆•赫森,蒂姆•邓恩的著作《高情商销售》这本书,现实生活中,销售确实非常考验个人的待人接物,不同销售方法,销售人员对销售结果甚至起决定作用。我们看到身边很多公司创业者,都是从销售人员发展而来的。从这本书中,我们发现,这不是偶然现象。 建...
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