蒂姆•赫森(Tim Hurson)北美顶级社会营销公司清晰通信合伙创始人,长期从事销售力的研究,从2004年起,启动了“思考×智识”活动,提出了多种销售策略、工具和成交技术,旨在帮助销售员克服与陌生人的两难处境,与客户建立信任关系,促成订单,从而帮助销售员提升业绩。著《改善思维》一书。
蒂姆•邓恩(Tim Dunne)主要从事领导力、创新力和销售力的研究,为全世界许多知名公司提供培训。曾向美国最大的公寓业主(多户房地产投资信托公司)销售了价值超过十亿的金融产品,在销售领域有自己独到的见解,在本书中会教你怎样激发创造力,在销售和客户之间建立和维持真正有用的长期关系,进而促成销售。
颠覆你的销售思维与方式!
人人都知道,销售的第一法则是“一定要成交”,如果在结果方面花的时间越少,那么为促成此次成交而花费的时间必定就越多。而如果销售第一法则变成“一定要有用”呢?如果你能在会面前将准备工作做得足够充分,让自己所做的一切更有用,更能及时挖掘客户的需求并及时奉上完美的解决方案,岂不是更容易促成订单?
《高情商销售》一书首次提出提出简易可操作的销售策略与工具:“DRIVE”工具、五个“为什么”、Q笔记、以及增强可信度的八种方法,全面构建销售前克服陌生、销售中建立信任、销售后维持关系三大架构,促成销售;《出版人周刊》《书单》等多家媒体重磅推荐!99%的销售精英都认同这一点:修炼好销售情商,你就是销售高手!
文:薇薇爱阅读 毕业之后的第一份工作就是在工厂做外贸业务。 当时出口的前景一片大好。 对于刚刚毕业满是干劲儿的我来说, 希望能找到一个能展示自己的平台, 由于没有什么经验, 也为此碰过壁。 对于业务员而言, 如何找到客户, 怎样在众多供应商之中脱颖而出, 一方面取...
评分 评分有幸读了美国作者蒂姆•赫森,蒂姆•邓恩的著作《高情商销售》这本书,现实生活中,销售确实非常考验个人的待人接物,不同销售方法,销售人员对销售结果甚至起决定作用。我们看到身边很多公司创业者,都是从销售人员发展而来的。从这本书中,我们发现,这不是偶然现象。 建...
评分销售这个职业可以说是比较毁誉参半的职业了,有人说销售是一个高薪酬职业,做得好的腰缠万贯,可是也有人说,销售是一个吃力不讨好,工资还非常低的职业。销售与被销售,可以说是我们每一个社会人几乎每天都会遇到的事情,我们所有人都是消费者,如果从这个角度来看的话,销售...
评分销售可以说是门槛非常低的一项工作,它既可以是一项报酬率非常高的艰难的工作,也可以是一项报酬率非常低的轻松的工作。想必大多数人选择这项工作时,立志要成为的都是前者。你的行动,你的能力,你的业绩,决定了你的报酬。我时常会听到同学大学毕业后去做销售的朋友抱怨“哎...
适合项目销售
评分名字有点尬,但易读没空话废话,很多干货,可以直接套作工作流程
评分28.本书多用于项目销售,但是有些东西还是可以借鉴的。我觉得如果销售的流程或者方式做好了,卖什么都不是问题。自己创业才知道在最开始是销售撑起的整个公司。但是如果一个企业想要长远发展,产品必须是展现核心竞争力的地方。
评分有时候理解《论语》里面的话,需要一定的时机,不患人之不己知,患不知人也!!昨晚和刘大师英姐关于画廊聊到很晚,刘大师说自己从前把自己定位成为一个画家,所以画的画卖不出去,后来转变思维,他是一个画的经营者,要把握住市场的需求也就是消费者他们需要什么来满足审美需求。迎合,投其所好,可能要重新定位。
评分最有用的是编写营销脚本的部分
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