图书标签: 心理学  心理  说服力  商业  谈判  說服法  管理  預說服   

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An interesting idea about how to prepare audience's mindset for an idea to be delivered by the communicator.

做好准备是说服的重要环节，根据西奥迪尼的研究，“预先说服术”分为三大部分，一共九个字：引关注、做连接、搞优化。先说“引关注”。意思很简单，在影响别人之前，你要先把他的注意力吸引过来。 根据西奥迪尼的研究，连接思想的工具有很多：因果关系、修辞语言、归属感、难易度，等等。 说服术的六大原则，分别是：互惠、喜好、社会认同、权威性、稀缺性、一致性。

老板说必须读……有一些基本理论例如议程设置之类，显得有些老生常谈，不过整体实践性很强，能够深入浅出地把理论应用到商业运作上。

看完Influence开始崇拜作者，这本书没让我失望

我觉得他第一本书的6条把这件事已经说定了

读书读的从来都是自己。 读着读着，想起了三十六计、鬼谷子、厚黑学…… 001.人很难理智——一直理智太累了 课本上真理、公理，考试才需要标准答案；社会是江湖，波澜壮阔、暗流涌动。人是活的，书是死的，忘掉标准答案，做好“随波逐流”，才能乘风破浪 002.听话要听音——话...  

10年前，读完《影响力》，我做了一张A4纸的导图…10后，再看《先发影响力》，更深一层、更加主动 001.学点形容词——手相师都是对的 人是复杂的，具有两面性，星座、属相、手相、面相有的大而化之，有的经验之谈，积极正面就好。你是固执的，也是灵活的。掰大拇指太有迷惑性了...

【说在前面】 我记得第一次看到《影响力》这本书是在北大的旧书摊上。一眼就相中了蒙娜丽莎和 黄黑配色。当时读完了感觉非常有趣。可是毕业搬了几次家就遗失了。后来再买，好像就是另外一个社科出版社的粉红色封皮的版本了。可能是心理作用吧，总感觉没有当年在北大淘的蒙娜丽...