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出版者:新世界出版社

作者:[美] 凯文·霍根 (Kevin Hogan)

出品人:

页数:224页

译者:成静

出版时间:

价格:35.00元

装帧:平装

isbn号码:9787510458514

丛书系列:

图书标签:

沟通
心理学
沟通技巧
说服
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具体描述

重构沟通与互动的场景体验让你坐享隐秘说服成功的红利

◆谈判时，快速突破对手的心理防线后以最佳条件签约；

◆求职时，立即触发面试者的好感，快速拿到向往已久的OFFER；

◆求婚时，彻底击中女友的情感弱点，让“傲娇”的她毅然决然与你携手终生；

◆升职时，完全超出老板的心理预期，让他乐于接受你的要求！

《场景说服的艺术》将告诉你如何在不同场景下有技巧地说服他人，从而得到你想要的结果。

书中的55个隐秘说服技巧、讲故事的隐秘说服策略，以及27项人性观察结论等内容，包含最新的心理学、语言学及人际沟通研究成果。当你通读本书，掌握这些方法并用于实践时，你将拥有无敌的说服力，能在各种场合不动声色地影响他人，让人不知不觉听你的，从此开启人生赢家的成功模式。

不信吗？翻开本书就知道了……

作者简介

凯文·霍根（Kevin Hogan）

◆500强企业特约沟通咨询顾问

◆心理学博士美国著名公共演说家

◆美国最具影响力的说服大师

圣托马斯大学管理学教授，美国最著名的说服心理学和人际沟通学专家。在其从业经历中，曾先后为波音、微软、3M、星巴克等全球500 强企业提供大量的咨询与演讲。曾先后出版近20本关于沟通、营销与心理学方面的畅销书，深受全球读者的追捧。

詹姆斯·斯皮克曼（James Speakman）

◆职业演说家合作培训师

Speakman&Associates LLC 公司总裁，公司的主要业务是为推销员及其他相关人士提供、分享说服经验。

目录信息

致中国读者信
权威推荐
推荐序
前言
第1章说服，从读懂他人的心理开始 1
说服，与道德无关 3
有效暗示会改变顾客的想法 3
别人抵触时怎么办？ 4
快速说服客户的8个步骤 5
第2 章让人说“YES”的隐秘招术 9
如何让人从说“不”到说“是”？ 10
降低心理抗拒的欧米伽策略 14
说服，先从消除成见开始 17
如何说服容易轻信或多疑的人？ 20
第3 章如何让别人跟着你的思维走？ 21
人总会这山望着那山高 22
用免费体验打动他 25
说服之前先想好他的行为剧本 26
如何改变别人的固有信念？ 29
让别人的想法始终与你同步 32
人有时候会认“死理” 35
怎样让顾客的想法不再改变？ 37
第4 章 55 条隐秘技巧，让人不知不觉听你的 39
隐秘说服的55 条实战技巧 40
说服之后，就别让他反悔 94
第5 章场景说服中那些具有魔力的词汇 99
不同的词汇，不一样的感受 102
自我评估测验 103
第6 章心中有目标，说服更有效 105
成功只因专注于结果 106
幸运不会从天而降 107
咬定目标决不放松 108
自信会让你拥有不一般的魅力 109
别让自己有丝毫懈怠 109
时刻让自己精神抖擞 110
预测他人行动时要有前瞻性 110
别让你的内心飘忽不定 111
用矩阵图管理事情的轻重缓急 112
专题：清除受害者病毒心理 113
第7 章讲故事隐秘说服，让人不自觉地赞同你 121
千万别让你的故事成为“催眠剂” 122
20 条法则，助你抓住听众的心 123
教你活灵活现讲故事的案例 133
第8 章场景说服进阶技能——如何提问？ 145
抢占人云亦云的心理制高点 146
请选好提问时机 148
不要问让自己沮丧的问题 149
设计问题链，让提问效力倍增 150
千万别小瞧“因为” 150
提问需知的10 大优点 151
不可不知的6 大提问技巧 153
提问前先理清思路 155
用问题隐秘影响他的思维 156
同样的问题为什么答案不同 157
用恐吓性问题让他屈服 158
第9 章场景说服最高境界——以情动人 159
让人潸然泪下的萨拉 160
你不可不知的情感攻心技巧 162
第10 章 27 项观察结论及说服方法 165
27 项现象及说服方法解密 166
第11 章最后的叮嘱 179
勇敢作出决定 181
保持好奇 182
附录1 场景说服工作表 185
附录2 场景说服词汇表 186
附录3 场景说服问题清单 188
附录4 催眠语言模式清单 190
致谢 192
译后记 193
· · · · · · (收起)