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影响力

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[美] 罗伯特·西奥迪尼
浙江人民出版社
湛庐文化
闾佳
2015-10-1
280
79.90元
精装
9787213068904

图书标签: 心理学  社会心理学  营销学  行为经济学  社科  自我管理  美国  身心灵和心理学   


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发表于2024-05-15

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图书描述

[内容简介]

本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品,在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义,教你学会对顺从业人士说“不”,帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。

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湛庐文化出品

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著者简介

[作者简介]

罗伯特·西奥迪尼

影响力教父”,著名社会心理学家,全球知名说服力研究权威

西奥迪尼先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作,在亚利桑那州立大学执教多年,从事社会心理学教学工作,现为名誉退休教授。

西奥迪尼倾其职业生涯来研究影响力,在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究,常被称为“影响力教父”。

作为工作影响力公司(INFLUENCE AT WORK)的总裁,他带领企业从事道德影响力的研究与培训,客户包括:谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。


图书目录


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用户评价

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这本书其实更适合中产阶级吧,像我这种穷人,没钱且怂成了我拒绝一切诈骗行为的最佳理由,所以我可能压根用不上这个书里防诈骗的套路,可是换个思路,我可以用这本书里关于诈骗的手段去套路资产阶级啊,哈哈哈哈

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值得一读,案例很实在。“稀缺是导致动荡的主要原因,而且不是最受压迫的底层人民,而是经历并习以为常的经济和社会进步,对进步产生更为迫切的渴望。”C国=?

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很棒的书!生活的很多细节都能跟这本书联系起来。影响力是个技术活,是一两拨千金的柔道!

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有条理,有研究,有用还有趣!

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一本关于“免于上当”的书,是预说服自己,而不是说服别人。

读后感

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第一章 影响的武器 售卖绿松石的时候,按照原来的价格无法销售出去,店主本来是打算按照二分之一的价格出售的,结构店员搞错了,按照两倍的价格出售,结果反而全部卖掉了,这是因为顾客有一种“昂贵=优质”的固定思维存在,自然而然的把这个绿松石当作优质的东西,结果反而...  

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读《影响力》还是要读社科版,原因有三个: 第一,社科《影响力》是新版,人大《影响力》是旧版 社科版《影响力》和人大版《影响力》是同一本书的两个版本。虽然社科版的《影响力》比人大版早了整整5年问世,但社科版所翻译的是2001年出的《影响力》第四版,而人大版翻译的是...  

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