影响力 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
[作者简介]
罗伯特·西奥迪尼
影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名说服力研究权威
西奥迪尼先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，在亚利桑那州立大学执教多年，从事社会心理学教学工作，现为名誉退休教授。
西奥迪尼倾其职业生涯来研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，常被称为“影响力教父”。
作为工作影响力公司（INFLUENCE AT WORK）的总裁，他带领企业从事道德影响力的研究与培训，客户包括：谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。
- 心理学
- 社会心理学
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- 身心灵和心理学
[内容简介]
本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品，在书中，作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。
[编辑推荐]
西奥迪尼经典作品 风靡全球30载
被引述率高居当今社会心理学之冠
《财富》杂志鼎力推荐的“75本商业必读书”之一
亚马逊推荐的“人生必读100本书”之一
湛庐文化出品
具体描述
读后感
影响力，说到底是一个心理学的问题。 技巧是多样的，关键是懂得要散发影响力，需要让对象置于何种心理下。 诚实勇敢正直会有最大的影响力。 当人们觉得你有足够好的品质，这种心理下，你会有最大的影响力。 所谓大巧不工，大智若愚，正是如此。 就像降龙十八掌，内力足够...
评分◇◇新语丝(www.xys.org)(xys.dxiong.com)(xys.dropin.org)(xys-reader.org)◇◇ 《影响力》遇窃记 张力慧 我是92、93年的时候第一次读到《影响力》原著的。当时我在斯坦福大学读 博士学位，选修了一门叫“组织行为”的课，《影响力》就是这门课的教材。 《影响...
评分整体框架： 影响力的武器（刺激——触发特征，固定行为模式；捷径——简单原则；认知对比原理）：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。 互惠：心理基础——负债感、感恩图报。应用：不公平交换，给小换大；“拒绝—退让策略”。案例：商业——免费试用。 承...
评分正在看这本书，但是那些专家的点评让我觉得很难受，如同在享受美食的时候一只苍蝇飞来飞去，你又非吃不可的感觉 郁闷呀，后来发现原来还有另外一个版本的，建议大家坚决不要买人大版
评分虽然说中国的高考制度招人诟病，但是，不得不承认一点：对每个家长而言，孩子考上大学，仍然今后进入社会是最现实的奋斗目标之一。从读小学开始，一直到读大学以前，这段时间的目标管理非常严格而有效。因为大家一致认为：只要读了大学，出来工作，再怎么也差不到哪里去。 ...
用户评价
对门外汉来说，是本了解心理学的好书。
评分在社会生活实践中，尤其在商业销售活动中，很多人一直在利用社会心理学中的小伎俩，即我们所说的利用人性的弱点，去达成自己的目的。也许你会不屑也可以不耻这样的行为，但你应当学会如何去面对、如何去拒绝，被套路的只是由于进化过程中的人类本能和社会习俗。我们在不加思索过程中做下的决策，有可能是被人精心设计好的，基于这样的状况，了解套路、避免盲从、学会拒绝、理性思考，是每个人必须补的课。
评分感觉这本书已经不适用于当代社会了 提出的原理显而易见 但作为使用者 已经不是那么有效了 毕竟有太多人已经不收人类社会人情世故原理所限制了 比如互惠原理 作为受害者 现在的手段更是高明多了
评分值得一读，案例很实在。“稀缺是导致动荡的主要原因，而且不是最受压迫的底层人民，而是经历并习以为常的经济和社会进步，对进步产生更为迫切的渴望。”C国=？
评分有条理，有研究，有用还有趣！
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