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提到心理学，相信有很多人开始“挠头”了，因为人的心理实在千变万化。但通过大量的试验以及经验的总结证明，人类的心理活动仍然是有一定规律的，只要销售人员学会观察，学会换位思考，就可以轻而易举地获知客户的心理。诸如双方接近时客户的心理博弈、展示产品时客户的微妙的心理变化、逐渐接受产品所要排除的心理疑虑、磋商价格时的心理策略、成交时的犹豫心理、购买产品后的满意或不满意的心理状态等。
而本书正是从这些角度出发，以心理学知识作为理论基础，引证了许多经过科学检验的心理实验，汇集了大量相关的销售实战案例，提炼出了在销售中卓有成效的各种心理策略。每种心理策略都环环相扣，直击销售全流程中客户的各种心理，让你能够轻松应对并掌握客户的心理变化，以心攻心、见招拆招，让你进入一个“知己知彼、百战百胜”的销售境界，改善你的人际关系、提升你的销售业绩。
无论你是销售“菜鸟”，还是销售“达人”，这本书都可以让你迅速跻身销售“精英”的行列。
所以，还等什么呢？让我们赶快开始阅读吧！
具体描述
读后感
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用户评价
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销售就是要抓住消费者的心理，从而让客户主动消费，书中讲解了好多小秘密，值得借鉴
评分纸上谈兵及方法老套，太空洞了，案例也不好
评分销售人员必须要看的
评分销售就是要抓住消费者的心理，从而让客户主动消费，书中讲解了好多小秘密，值得借鉴
评分写作方式有点像鸡汤畅销书，但是内容还挺全面，基本的大框架有了，想要吸收运用还是需要自己多总结思考。
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