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销售你不可不知的心理学秘密

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张弛
煤炭工业出版社
2015-9-1
224
32.00
平装
9787502049041

图书标签: 心理学  销售  方法论  当当读书  安全食材   


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发表于2024-11-23

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图书描述

提到心理学,相信有很多人开始“挠头”了,因为人的心理实在千变万化。但通过大量的试验以及经验的总结证明,人类的心理活动仍然是有一定规律的,只要销售人员学会观察,学会换位思考,就可以轻而易举地获知客户的心理。诸如双方接近时客户的心理博弈、展示产品时客户的微妙的心理变化、逐渐接受产品所要排除的心理疑虑、磋商价格时的心理策略、成交时的犹豫心理、购买产品后的满意或不满意的心理状态等。

而本书正是从这些角度出发,以心理学知识作为理论基础,引证了许多经过科学检验的心理实验,汇集了大量相关的销售实战案例,提炼出了在销售中卓有成效的各种心理策略。每种心理策略都环环相扣,直击销售全流程中客户的各种心理,让你能够轻松应对并掌握客户的心理变化,以心攻心、见招拆招,让你进入一个“知己知彼、百战百胜”的销售境界,改善你的人际关系、提升你的销售业绩。

无论你是销售“菜鸟”,还是销售“达人”,这本书都可以让你迅速跻身销售“精英”的行列。

所以,还等什么呢?让我们赶快开始阅读吧!

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用户评价

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销售就是要抓住消费者的心理,从而让客户主动消费,书中讲解了好多小秘密,值得借鉴

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全是堆砌方法,满篇的123,属实不行。

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作为一名非销售岗位的人,是不是没必要了解销售方面的知识? 我刚踏上社会的那几年,一直是排斥销售的,因为遇到很多做销售的人很虚伪很做作,恨屋及乌,因为销售人员低级,也反感销售工作。后来发觉,那是因为自己那时候处在很基层,遇到的销售人员鱼龙混杂,没水平的居多。随着职位的提升,逐渐遇到了些牛逼的销售人员,也改变了我对销售的看法。销售是一门学问,从广义上讲,平时在工作中凭什么让领导批准你的方案?凭什么让合作方采纳你的意见?这里面其实都会用到销售的学问,用来推销自己的想法和能力。再深一层次,凭什么让人相信你?凭什么让人选择和你合作?这里面,考验的就是我们的人设,这时候考验的销售能力也就是我们的做人的能力了。

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纸上谈兵及方法老套,太空洞了,案例也不好

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销售人员必须要看的

读后感

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