销售你不可不知的心理学秘密 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

☆☆☆☆☆
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张弛

煤炭工业出版社

2015-9-1

224

32.00

平装

9787502049041

图书标签: 心理学销售方法论当当读书安全食材

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发表于2024-09-27

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图书描述

提到心理学，相信有很多人开始“挠头”了，因为人的心理实在千变万化。但通过大量的试验以及经验的总结证明，人类的心理活动仍然是有一定规律的，只要销售人员学会观察，学会换位思考，就可以轻而易举地获知客户的心理。诸如双方接近时客户的心理博弈、展示产品时客户的微妙的心理变化、逐渐接受产品所要排除的心理疑虑、磋商价格时的心理策略、成交时的犹豫心理、购买产品后的满意或不满意的心理状态等。

而本书正是从这些角度出发，以心理学知识作为理论基础，引证了许多经过科学检验的心理实验，汇集了大量相关的销售实战案例，提炼出了在销售中卓有成效的各种心理策略。每种心理策略都环环相扣，直击销售全流程中客户的各种心理，让你能够轻松应对并掌握客户的心理变化，以心攻心、见招拆招，让你进入一个“知己知彼、百战百胜”的销售境界，改善你的人际关系、提升你的销售业绩。

无论你是销售“菜鸟”，还是销售“达人”，这本书都可以让你迅速跻身销售“精英”的行列。

所以，还等什么呢？让我们赶快开始阅读吧！

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

相比博恩·崔西的《销售中的心理学》来说，框架结构比较清晰。但总体来看也是偏鸡汤文，罗列了一些基础的销售技巧，比较适合非销售从业人员或者销售小白来读。作为销售从业人员，应当多从实操层面来提取精华。

评分☆☆☆☆☆

作为一名非销售岗位的人，是不是没必要了解销售方面的知识? 我刚踏上社会的那几年，一直是排斥销售的，因为遇到很多做销售的人很虚伪很做作，恨屋及乌，因为销售人员低级，也反感销售工作。后来发觉，那是因为自己那时候处在很基层，遇到的销售人员鱼龙混杂，没水平的居多。随着职位的提升，逐渐遇到了些牛逼的销售人员，也改变了我对销售的看法。销售是一门学问，从广义上讲，平时在工作中凭什么让领导批准你的方案?凭什么让合作方采纳你的意见?这里面其实都会用到销售的学问，用来推销自己的想法和能力。再深一层次，凭什么让人相信你?凭什么让人选择和你合作?这里面，考验的就是我们的人设，这时候考验的销售能力也就是我们的做人的能力了。

评分☆☆☆☆☆

写作方式有点像鸡汤畅销书，但是内容还挺全面，基本的大框架有了，想要吸收运用还是需要自己多总结思考。

评分☆☆☆☆☆

销售就是要抓住消费者的心理，从而让客户主动消费，书中讲解了好多小秘密，值得借鉴

评分☆☆☆☆☆

销售人员在与客户沟通过程中，一言一行都要有目的地进行，千万不要漫无目的地脱离最根本的销售目标。任何提问都必须紧紧围绕着特定的目标展开，这是每一个销售人员都必须记住的。