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神经学销售
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9787516410585

图书标签: 销售  营销   

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发表于2024-11-23

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图书描述

世界最新销售王道，要比你的对手先看到它！

媲美《SPIN销售巨人》《提问销售法》《发现你的销售力量》等销售经典

把神经学的最新研究成果与传统的销售经验完美结合，将尖端的研究成果转变为简单易行的销售流程：

 提出适当的问题，让潜在客户意识到自己的需求；

 帮助他搞清楚自己的购买决策流程；

 在购买决策流程的每个阶段，为他提供确切的信息；

 以符合他个人偏好的方式把适当的信息告知他。

实践以上步骤，用友善用脑让人舒服的方式，帮助潜在客户自我说服，做出正确的购买决策。

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著者简介

西蒙•黑兹尔戴恩是著名职业演说家、业绩顾问和企业培训师，他在全球范围内从事销售、谈判、业绩领导和应用神经学领域的工作。他的工作重点是启发和帮助客户改善业绩，提高净利润。

西蒙写过五本畅销书：《毫不留情的销售》（Bare Knuckle Selling）、《毫不留情的谈判》（Bare Knuckle Negotiating）、《毫不留情的客户服务》（Bare Knuckle Customer Service）、《内心的赢家》（The Inner Winner）以及《神经学销售》（NeuroSelling）。

他持有心理学硕士学位；他是销售与营销管理协会（Institute of Sales and Marketing Management）会员，是职业演说协会（Professional Speaking Association）的长期成员，也是拥有执照的PRISM脑图执业师。

西蒙还是www.sellciusonlin.com的联合创始人——这是一家行业领先的销售专业网站。

西蒙的客户有多家《财富》500强企业和FTSE100强企业；同时，他身为经验丰富和炙手可热的国际演说家，在六大洲30多个国家发表过演说。

图书目录

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用户评价

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金色-血清素；绿色-去甲肾上腺素和多巴胺；红色-雄激素；蓝色-雌激素。 我们来了解四种不同颜色的客户。客户的思想和行为各不相同。对我们最为重要的是他们的购买行为也不同,我们必须了解这一点才能调整我们的销售行为,使之与客户相适应。只要你了解了客户如何购买,就可以用最适合客户、让客户感到最舒服的方式进行销售。

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读后感

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