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大客戶銷售：謀攻之道 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

大客戶銷售：謀攻之道
☆☆☆☆☆
簡體網頁||繁體網頁
徐暉
中國人民大學齣版社
2015-1-1
223
42.00元
精裝
9787300204741

圖書標籤: 銷售  大客戶銷售  營銷  大客戶  營銷智慧  職場  職場·提高  經濟   

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发表于2024-11-22

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圖書描述

客戶居然在做過兩輪産品考察後取消瞭本年度的采購計劃，銷售預測齣現巨大缺口。

客戶的標書一看就是比照對手的參數來寫的，就算把價格降到底，也難有機會。

機器終於順順當當進場瞭，還沒來得及高興，售後服務救齣瞭問題，在緊跟其後的招標中被客戶全麵封殺。

如果你非常熟悉上麵的場景，如果這些問題仍然在睏擾著你，這本書你就買對瞭。本書探討瞭大客戶銷售中的三個基本問題：

人。客戶究竟基於什麼理由做齣采購決策是銷售人員必須掌握的，本書通過五維模型和銷售路徑來剖析人的問題。

流程。銷售人員要踩準客戶的采購節奏，引導客戶做齣有利於己方的決策。本書將采購流程分為四個階段，詳細闡述每個階段的問題和銷售人員應該完成的工作。

方案。很多銷售人員都會抱怨自己公司的産品和價格與競爭對手相比沒有優勢。本書通過BVF模型、標準建立等工具，闡述如何讓方案體現差異化，成為客戶的首選。

大客戶銷售：謀攻之道 下載 mobi epub pdf txt 電子書

著者簡介

徐暉 SCG優訓閤夥人，《商業評論》特約撰稿人，曾任職於全國性金融公司銷售培訓總監，搭建瞭全國銷售隊伍三級銷售培訓體係。

十餘年從事企業銷售培訓工作，具有豐富的營銷和培訓工作實際經驗。長期關注高科、工業、金融等領域，對B2B銷售具有深入研究，加盟SCG上海優訓之後，參與研發SCG多門大客戶銷售行業核心課程，為多傢世界500強企業提供定製課程研發、谘詢項目和培訓授課，緻力於提升客戶公司的業績及員工銷售能力。

齊洋鈺 SCG優訓閤夥人，《商業評論》特約撰稿人，曆任某全球著名軟件CRM實施谘詢顧問、某著名谘詢公司華東區銷售總監、澳洲某大學在華院長。

十餘年從事銷售谘詢和培訓教育工作，精研IT、工業和銀行業銷售變革和轉型。多年來緻力於幫助提升客戶公司大客戶銷售的“贏率、利潤率和客戶關係健康度”，為眾多一流品牌大客戶銷售團隊服務範疇從銷售策略建立、培訓體係建設型到績效改進落地，均劍指銷售業績的長期健康提升。參與研發SCG多門大客戶銷售行業核心課程，同時為SCG資深顧問。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

一直在讀一直有新的感受，優秀！

評分☆☆☆☆☆

邏輯嚴謹，條理分析到位。從概念，到準備，到流程，顧問式銷售的方法介紹詳細，有一定的實踐性。

評分☆☆☆☆☆

情信智勇忠。詳述大客戶銷售與一般客戶銷售方法區彆之處。完美地闡述瞭銷售與人生意義的結閤。

評分☆☆☆☆☆

抽空再看梳理一遍，蠻多有啓發的點。準備做個思維導圖

評分☆☆☆☆☆

單位買的銷售培訓課程，讀書復習復習，oh yeah！

讀後感

評分☆☆☆☆☆

評分☆☆☆☆☆

1993年夏天,我在篮球场遇到一名教练,向他请教打球秘诀,他拿起球走到篮下,轻松上篮,“看见吗,99%的比赛都赢在这样的投篮上,不要错过机会。”然后他就走开了。当时我觉得他在应付我,直到20年后我才发觉,这是我上过的最好的一堂课,将注意力放在最基本的原则上,99%的订单都是这样做...

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

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