Traction: A Startup Guide to Getting Customers pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026
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具体描述
Most startups end in failure. Almost every failed startup has a product. What failed startups don't have is traction -- real customer growth.
This book introduces startup founders and employees to the "Bullseye Framework," a five-step process successful companies use to get traction. This framework helps founders find the marketing channel that will be key to unlocking the next stage of growth.
Traction is a guide to getting customers, written for startup founders, marketers, and those interested in how today's startups grow and get traction. This book shows you how the founders of several of the biggest companies and organizations in the world like Jimmy Wales (Wikipedia), Alexis Ohanian (Reddit), Paul English (Kayak.com) and Alex Pachikov (Evernote) have built and grown their startups. We interviewed over forty successful founders and researched countless more growth stories to pull out the repeatable tactics and strategies they used to get traction.
"Many entrepreneurs who build great products simply don't have a good distribution strategy." -- Mark Andreessen, venture capitalist
作者简介
Gabriel Weinberg is the Founder & CEO of DuckDuckGo, the search engine that doesn't track you with over a billion searches in 2013. He is also an angel investor and co-author of Traction: A Startup Guide to Getting Customers. Weinberg has been featured on CBS, FOX, the Guardian, the Washington Post and many more.
Previously he was the Co-founder & CEO of Opobox, which was sold to United Online in 2006. Weinberg holds B.S. in Physics and an M.S. in Technology and Policy from MIT. He is based on Valley Forge, PA with his wife and two boys.
Justin Mares is the former Director of Revenue at Exceptional, a software company that Rackspace acquired for 8 figures in 2013. He has previously founded two startups (one acquired, one bust) and runs a growth meetup in San Francisco. You can find his writing on marketing and personal-development on his blog, justinmares.com.
目录信息
读后感
"Most startups don't fail because they can't build a product. Most startups fail because they can't get traction." 初次做产品，最常碰到的问题，就是产品做好以后，发现——“我靠，没有用户” 那怎么办呢？怎么才能给自己的产品找到用户？ 难道，就要像其他人一样，在...
评分第一部分纯属凑字数。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。我为了写够140字也在凑字数。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。...
用户评价
这本书的叙事风格非常独特，读起来一点也不枯燥乏味，反而充满了故事性和张力。作者似乎特别擅长用生动的例子来阐释复杂的概念，他分享了许多不同类型初创公司在获取客户过程中的跌宕起伏，有成功的喜悦，也有失败的教训。这些案例并非是“完美结局”的展示，而是充满了真实世界的挑战和不确定性，这恰恰是我作为创业者深有体会的。比如，他提到某个公司是如何通过一个看似不起眼的小改动，一举突破了用户增长的瓶颈，或者某个团队是如何在经历了多次失败后，找到了真正能打动目标用户的“引爆点”。这些故事让我感觉不是在孤军奋战，而是能够从别人的经验中汲取力量和智慧。书中对于“用户反馈”的重视程度也让我印象深刻，作者认为，用户的声音是驱动Traction最重要的动力之一。他详细地描述了如何系统地收集、分析和利用用户反馈，将其转化为产品迭代和营销策略的依据。这一点非常值得我学习和实践，因为很多时候，我们会陷入自我感觉良好的误区，忽略了真正用户的需求。这本书让我看到了，创业的道路上，坚韧和对用户需求的深刻理解，才是最终成功的关键。
评分这本书的封面设计倒是挺吸引人的，简洁明了，没有花里胡哨的图案，直接点出了书名和副标题，让人一看就知道这本书是关于初创公司如何获取客户的。拿到手里，感觉纸质不错，厚度适中，拿在手里很有分量感，不是那种轻飘飘的廉价纸张。书页的印刷清晰，字体大小也恰到好处，阅读起来不会觉得吃力。我最近正在创业，确实遇到了客户获取方面的瓶颈，所以对这本书抱有很大的期待。封面上的“Traction”这个词，本身就很有力量，暗示着能够带来实际的进展和成果。而“A Startup Guide to Getting Customers”则非常直接地阐明了这本书的核心内容，对于像我这样正在摸索阶段的创业者来说，这是最需要解决的问题。我翻了一下目录，里面涉及到了许多我关心的领域，比如市场定位、用户画像、渠道选择、产品推广等等，这些都是创业初期必不可少但又充满挑战的环节。我非常希望能在这本书里找到一些行之有效的、可以落地的解决方案，而不是一些空洞的理论。我对作者在这方面会有怎样的见解非常好奇，希望他能分享一些他自己或成功创业者们实操过的案例，这样会更有说服力。总的来说，从外观上看，这本书给我留下了非常好的第一印象，也让我对接下来的阅读充满了期待。
评分这本书给我的整体感受是，它非常“接地气”，充满了实操的指导意义。作者在书中并没有回避创业过程中会遇到的各种困难和挑战，反而将其赤裸裸地呈现在读者面前，并提供了解决问题的思路和方法。他强调了“迭代”的重要性，认为Traction不是一蹴而就的，而是一个不断试错、不断优化的过程。书中对于“MVP”（最小可行产品）和“A/B测试”的讲解，让我受益匪浅。我之前对这些概念有模糊的认识，但这本书让我更清晰地理解了如何运用它们来快速验证商业假设，降低风险。作者还花了很多篇幅去讨论如何构建一个“Traction团队”，以及如何激发团队的创新和执行力，这对于初创公司来说同样是至关重要的。我特别喜欢书中关于“数据驱动决策”的强调，作者列举了许多例子，说明了如何通过收集和分析关键数据来指导业务发展。这让我认识到，感性的判断固然重要，但理性的数据分析才是创业成功的基石。这本书的语言风格朴实无华，但字里行间都透露着作者丰富的实践经验和深刻的洞察力。它像一位经验丰富的导师，手把手地教你如何在市场中找到自己的立足之地，并一步步走向成功。
评分这本书给我带来的最大感受，与其说是“学到了什么”，不如说是“被激发了什么”。阅读过程中，我发现作者的论述方式非常直接，没有太多冗余的修饰，直击痛点，仿佛在和你进行一场坦诚的对话。他并没有给你一套放之四海而皆准的“秘籍”，而是引导你去思考，去探索属于自己产品的“Traction”模式。书中提出的许多问题，都让我陷入了深深的思考。比如，关于“什么才是真正的Traction”，这本书的定义和常见的理解有所不同，它更侧重于那些能够持续、可扩展地为公司带来客户的方法。这让我重新审视了之前的一些推广活动，发现有些只是在做表面功夫，并没有触及到核心。作者强调的“找到你的Traction渠道”这个概念，也让我意识到，并非所有渠道都适合你的产品，找到那个最有效的、最能产生复利效应的渠道至关重要。他花了很大的篇幅去讲解如何评估和测试不同的渠道，这部分内容非常具有操作性。我甚至动笔画了很多思维导图，试图理清书中提到的各种方法论和框架。总的来说，这本书不是那种读完就能立即照搬的教科书，而更像是一本“启发式工具箱”，它提供了思考的框架和方法的指引，最终的实践和调整，还需要读者自己去完成。
评分坦白说，这本书的某些部分，我需要反复阅读才能真正理解其中的精髓。作者在书中提出的许多概念，虽然听起来很有道理，但要将其落地到我自己的实际业务中，还需要大量的思考和尝试。比如，他对于“成长黑客”的定义和实践，我个人觉得有些地方还需要进一步的消化。书中提供的模型和框架，虽然清晰，但每个创业公司的具体情况千差万别，如何灵活运用这些工具，是需要经验积累的。我特别关注了书中关于“付费客户获取成本（CAC）”和“客户终身价值（LTV）”的讨论，这部分内容对于评估一个Traction模式的可持续性至关重要。作者并没有给出简单的计算公式，而是强调了理解这些指标背后的驱动因素，以及如何通过优化运营来提升LTV并降低CAC。这让我意识到，单纯地追求客户数量是远远不够的，更重要的是获取有价值的、能够长期留存的客户。我尝试着根据书中的思路，去梳理我现有的用户数据，试图找出一些潜在的优化点。这本书的价值在于，它提供了一个更宏观、更系统化的视角来看待客户获取问题，而不是停留在表面技巧的层面。它迫使我去思考更深层次的问题，比如我的产品的核心价值到底是什么，我的目标用户是谁，以及我如何才能持续地为他们创造价值。
评分我在此之前没有了解过任何sales相关的知识，这本书的确给了我一个很好的入门。
评分提纲携领，外行入门的书，已经是业内人的就不用看了
评分Every failed startup has its product, but they don't have their customer distribution channel.
评分作为 growth 的工具书, 内容还算是蛮丰富的. 举了很多例子, 蛮多也值得尝试一下.
评分增長黑客入門書，方法論，實際行動，簡潔明快，就像 DuckDuckGo
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