具体描述
本书展示了如何验证自己的设想、找到真正的客户、打造能赚钱的产品,以及提升企业知名度。30多个案例分析,全球100多位知名企业家的真知灼见,为你呈现来之不易、经过实践检验的创业心得和宝贵经验,值得每位创业家和企业家一读。
深入理解精益创业、数据分析基础,和数据驱动的思维模式
如何将六个典型的商业模式应用到各种规模的新企业
找到你的第一关键指标
确定底线,找到出发点
在大企业中应用精益分析,打造新产品
作者简介
阿利斯泰尔
企业家、作家、演讲家,用户体验管理先锋公司Coradiant联合创始人。曾花大量时间研究各种规模的组织如何使用数据做出优良决策、加速创业过程。他职业生涯的大部分时间都是技术公司的产品经理,是O'Reilly Strata、TechWeb Cloud Connect、Interop企业云计算峰会、International Startup Festival(国际创业节)等5个国际知名技术大会的主要发起人。
本杰明
目前担任广受欢迎的二手货买卖应用VarageSale(http://varagesale.com)产品管理副总,主要负责Web和移动平台的产品开发。他是Standout Jobs和Year One Labs公司联合创始人,曾积极指导众多创业公司和其他加速器项目。他创办了以精益创业、产品管理、创业公司和企业家精神为主题的博客Instigator Blog(http://www.instigatorblog.com),并定期在创业会议上演讲。他也是天使投资人、连续创业者,具有15年以上的互联网产品运营经验。
目录信息
序 xvi
前言 xviii
致谢 xxiii
第一部分 别再欺骗自己了
第1 章 我们都在说谎 2
第2 章 创业的记分牌 7
第3 章 你把生命献给谁 26
第4 章 以数据为导向与通过数据获取信息 31
第二部分 找到当前的正确指标
第5 章 数据分析框架 36
第6 章 第一关键指标的约束力 45
第7 章 你所在的商业领域 52
第8 章 商业模式一:电子商务 60
第9 章 商业模式二:SaaS 75
第10 章 商业模式三:免费移动应用 88
第11 章 商业模式四:媒体网站 97
第12 章 商业模式五:用户生成内容 106
第13 章 商业模式六:双边市场 117
第14 章 创业阶段的划分 131
第15 章 阶段1:移情 135
第16 章 阶段2:黏性 171
第17 章 阶段3:病毒性 190
第18 章 阶段4:营收 202
第19 章 阶段5:规模化 215
第20 章 模式+阶段决定你跟踪的指标 223
第三部分 底线在哪里
第21 章 我是否足够优秀 228
第22 章 电子商务:底线在哪里 245
第23 章 SaaS:底线在哪里 250
第24 章 免费移动应用:底线在哪里 259
第25 章 媒体网站:底线在哪里 269
第26 章 用户生成内容:底线在哪里 278
第27 章 双边市场:底线在哪里 286
第28 章 没有基准时怎么办 290
第四部分 应用精益数据分析
第29 章 进入企业市场 294
第30 章 企业内部的精益之道:内部创业者 310
第31 章 结语:超越创业 325
附录 参考书目和延伸阅读 329
索引 330
· · · · · · (收起)
读后感
适合读者:新手进阶(工作1个月以后读),还没工作的话就不必读了,会读不进去。 最开始觉得还行,后来读进去之后觉得很棒,主要是这个几个地方 - 涉及了非常多的metrics使用案例,很容易学习,尤其是对没有太多相关经验的团队而言. - 对商业模式非常好的介绍,比如电商、UGC。...
用户评价
最近,我尝试着在团队内部推广一种更加精益的数据分析方法,而《精益数据分析》这本书,为我提供了坚实的理论基础和丰富的实践指导。最让我印象深刻的是书中关于“数据产品”的理念,它不仅仅是报告或仪表盘,而是能够真正解决用户痛点,并带来业务价值的解决方案。这启发我们思考,我们提供的数据分析成果,究竟为我们的用户(无论是内部团队还是外部客户)带来了什么?是否真正帮助他们做出了更好的决策,或者发现了新的机会?书中关于如何定义成功指标,以及如何避免“指标的陷阱”,也给了我很多启发。我们经常会陷入一个误区,就是过度关注那些容易衡量,但对核心业务影响不大的指标。而“精益”的思维,就是要求我们聚焦于那些能够真正反映业务健康状况和增长潜力的指标。这本书的语言风格非常平实,但内容却极其深刻,它不炫技,不卖弄,而是脚踏实地地教你如何一步一步构建一个高效、灵活的数据分析体系。它对于那些希望将数据分析真正融入业务流程,实现数据驱动转型的团队来说,是一本不可多得的宝典。
这本书简直是为我量身定做的!最近一直在思考如何更有效地利用手头的数据来指导决策,市面上相关的书籍很多,但要么过于理论化,要么操作性不强,要么就是局限于某个特定领域。直到我翻开《精益数据分析》,才真正找到了那种“醍醐灌顶”的感觉。它没有上来就抛出一堆复杂的统计模型或者机器学习算法,而是从一个更宏观、更根本的角度出发,教我们如何识别真正有价值的数据,如何围绕着“客户”去思考问题,以及如何以一种迭代、快速的方式来验证假设。我尤其喜欢书中关于“驱动性指标”和“结果性指标”的区分,这让我意识到之前很多精力都花在了追踪那些“看起来重要”但实际上对业务增长影响甚微的指标上。作者用大量的真实案例,比如创业公司如何通过A/B测试优化用户体验,大型企业如何利用数据发现新的增长点,生动地展示了“精益”的理念在数据分析中的应用。这本书不是告诉你“怎么算”,而是告诉你“算什么,为什么算,以及算出来后怎么办”,这种思维模式的转变,对我来说意义重大。它让我从一个单纯的数据“加工者”变成了一个数据驱动的“决策者”。
我一直对如何将数据转化为切实可行的商业洞察充满好奇,但往往在实际操作中感到力不从心。市面上充斥着各种晦涩难懂的技术书籍,或是泛泛而谈的商业理论,很少有能够将两者有机结合,并且具有高度操作性的读物。直到我接触到《精益数据分析》,才发现原来数据分析可以如此“轻盈”且高效。这本书的核心在于“精益”二字,它引导我们摒弃那些不必要的、低效的数据收集和分析方式,将精力集中在能够真正驱动业务增长的关键节点上。我尤其喜欢书中关于“提问”的艺术的论述,它强调在开始分析之前,必须清晰地定义我们想要解决的问题,以及我们期望通过数据回答的问题。这就像是为整个分析过程设定了明确的目标和方向,避免了漫无目的地“大海捞针”。书中提到的“数据产品”的概念,也极大地改变了我对数据分析成果的理解。它不再是冷冰冰的报表,而是能够切实帮助用户解决问题的工具。这本书的价值在于,它提供了一个清晰的框架,让我们能够系统地思考如何构建一个以客户为中心,以业务增长为导向的数据分析体系,并且能够持续地优化和改进,最终实现数据的最大化价值。
作为一个在市场营销领域摸爬滚打多年的从业者,我见过太多关于“大数据”的炒作,也参与过不少耗费巨资却收效甚微的数据项目。这次读到《精益数据分析》,可以说是如获至宝。它非常巧妙地将精益生产中的“消除浪费”理念与数据分析结合起来,让我对如何高效利用数据有了全新的认识。书中反复强调的“快速验证,小步快跑”的思路,尤其适合我们这种需要快速响应市场变化的行业。不再是等到收集了海量数据,做了复杂的分析报告,才发现方向错了,而是通过设定明确的假设,设计小型的实验,迅速获得反馈,然后及时调整策略。我特别欣赏作者对“数据饥渴症”的剖析,以及如何区分“噪音”和“信号”,这让我反思了自己在过往工作中,有多少时间被淹没在各种零散、无关紧要的数据中。这本书提供了一种非常务实的方法论,指导我们如何找到那些真正能够驱动业务增长的关键数据点,并以此为基础,构建出能够持续产生价值的数据驱动型增长引擎。它不是一本教你写代码的书,也不是一本教你做高深统计的书,而是一本教你如何用数据“聪明地”做事的书。
作为一名产品经理,我一直致力于用数据来指导产品的迭代和优化,但过程中总会遇到瓶颈。有时候是不知道该收集哪些数据,有时候是收集了数据却不知道如何解读,更糟糕的是,有时候即使解读了数据,也难以转化为实际的产品改进。读完《精益数据分析》之后,我感觉像是打开了一扇新的大门。这本书最打动我的地方在于,它并没有把数据分析搞得高高在上,而是将其置于解决实际业务问题的中心。它强调的是“最小可行性数据产品”的概念,鼓励我们先从小处着手,快速验证想法,而不是试图一次性构建一个庞大复杂的数据系统。书中对“因果关系”和“相关关系”的区分,以及如何通过实验来探究因果,对我来说尤其重要。这避免了我们过度依赖表面上的数据相关性而做出错误的判断。此外,书中对于如何构建一个能够持续学习和进化的数据分析流程的讲解,也给了我非常大的启发。它让我们看到,数据分析不是一次性的任务,而是一个不断迭代、优化的过程,需要团队的协作和持续的投入。这本书的价值在于,它不仅提供了方法,更重要的是,它塑造了一种全新的数据思维方式。
本书堪称数据分析的点子大全,是一本具有很强实操性的工具书。全书可以拆成两个维度去看:一是核心部分,围绕不同商业模式的不同发展阶段应该关注那些“第一关键指标”以及 如何提升相关指标和这些指标的合理阈值。另一部分是穿插其间不胜枚举的各种数据分析模型和技巧,包括什么是好的指标、增长引擎的三种模式、如何采访用户等。几点不足,一是互联网发展太快商业模式的划分可能已不在完全使用,二是国外例子在国内的参考价值会弱一些,尤其是底线部分的数据也比较老旧。但整体思路是值得借鉴的。
总结的很好,做产品的人应该看的书
观测、辨析、收集、对比与提升。
15年工作上最大的收获就是学会利用数据,这本书看的慢,有好多地方还是要慢慢想才明白。这句话总结的很到位:数学在优化已直系统发面可以做到很好,而人类更善于发现新的系统。渐进式的改变可以达到局部极限,创新则可能达到全局洗牌。
观测、辨析、收集、对比与提升。