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其實講的是如何說服人 診斷客戶痛點、提供解決方案、證明解決方案（裏麵很多說服技巧與PPT演示的原則是一緻的）

這本書的核心在於前四分之一。藉鑒生物心理學的成果，來從理論知識上研究怎麼做好銷售。搞清楚人腦的決策機理後，也有助於我們更加清楚地認識決策的模式。除瞭開頭，剩下大半本都些老生常談瞭。 核心點其實就那麼幾個：要多刺激舊腦。舊腦以自我為中心，對對比、簡單具體的觀點、開場白和結尾敏感。銷售成功的框架，這裏是分為找到痛點、凸顯訴求、證明收益，以及，把這些有效傳達給舊腦。

值得一讀的銷售心理學。

新瓶裝舊酒，沒有新東西

簡單，科學，實用。

目前正在读，感觉还是不错的，里面有很多新的东西，读的过程中也根据自己的工作进行了一些思考，有些还是非常有用的，能够启发自己不断进行思考！凸显诉求这点，我联想了一下前几天公司来的那个客户为啥没有成交，应该是有几点没有做好，在给客户提供方案的过程中，只是空白的...

先上模型 每次看到不错的书，都会做成一个框架表格，方便以后往里填东西，主要是四步走，诊断痛点、突出诉求、证明收益、传给旧脑 一、诊断痛点 这个阶段之前应该想办法建立信任，然后进入痛点阶段，主要是4个小步骤 ❶痛点的来源（财务、战略或个人） ❷痛点的强度（到底...  

目前正在读，感觉还是不错的，里面有很多新的东西，读的过程中也根据自己的工作进行了一些思考，有些还是非常有用的，能够启发自己不断进行思考！凸显诉求这点，我联想了一下前几天公司来的那个客户为啥没有成交，应该是有几点没有做好，在给客户提供方案的过程中，只是空白的...

我们要给大家分享的书是《销售洗脑》。 本书作者弗里德曼，是美国弗里德曼集团创始人兼首席执行官，被誉为销售界的零售大师，他开创的高绩效销售训练系统，被50多万家零售商引进使用。 销售最考验一个人的综合能力，不仅要情商智商在线，还要有很强的沟通能力。反过来，我们能...