销售脑 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
帕特里克•任瓦茨
销售脑公司（SalesBrain）联合创始人，世界领先的神经营销研究者。
NeuroMAP™ 的开发者。
TEDx演讲人。
克里斯托弗•莫林
销售脑公司联合创始人，神经营销学专家。
世界神经科学与商务协会（Neuromarketing Science and Business Association）董事会成员。
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《销售脑》以脑科学、销售和营销理论为基础，以旧脑理论为核心，创立了世界公认的第一个“销售给旧脑”模型。“销售脑模型”是对传统营销理论的颠覆！
大脑由三部分组成：新脑、间脑、旧脑，但只有旧脑才是人类决策的决定者。只有影响了旧脑，才能影响人的决策，使沟通效果更显著！
3个脑、6大刺激源、4大步骤（即4步法）、6大信息模块、7大影响力加速器，助你达成完美交易！
案例丰富，帮助读者理解4步法在日常生活中的具体运用。
具体描述
读后感
成功的拿下订单要巧妙的打动客户的大脑 作者开篇就介绍了旧脑影响决策，虽然没有进行科学的详细论证，但是不用质疑，人并非是完全理性的，有很多时候都是冲动消费，“购买按钮”就是被影响之后按下去的。 我是做销售的，因为遇到了业绩瓶颈开始读书学习，这本书我是在开了开头...
评分先上模型 每次看到不错的书，都会做成一个框架表格，方便以后往里填东西，主要是四步走，诊断痛点、突出诉求、证明收益、传给旧脑 一、诊断痛点 这个阶段之前应该想办法建立信任，然后进入痛点阶段，主要是4个小步骤 ❶痛点的来源（财务、战略或个人） ❷痛点的强度（到底...
评分 评分先上模型 每次看到不错的书，都会做成一个框架表格，方便以后往里填东西，主要是四步走，诊断痛点、突出诉求、证明收益、传给旧脑 一、诊断痛点 这个阶段之前应该想办法建立信任，然后进入痛点阶段，主要是4个小步骤 ❶痛点的来源（财务、战略或个人） ❷痛点的强度（到底...
评分我们要给大家分享的书是《销售洗脑》。 本书作者弗里德曼，是美国弗里德曼集团创始人兼首席执行官，被誉为销售界的零售大师，他开创的高绩效销售训练系统，被50多万家零售商引进使用。 销售最考验一个人的综合能力，不仅要情商智商在线，还要有很强的沟通能力。反过来，我们能...
用户评价
四步法做营销方案，联系实际应用场景，多运用勤实践。
评分这本书的核心在于前四分之一。借鉴生物心理学的成果，来从理论知识上研究怎么做好销售。搞清楚人脑的决策机理后，也有助于我们更加清楚地认识决策的模式。除了开头，剩下大半本都些老生常谈了。 核心点其实就那么几个：要多刺激旧脑。旧脑以自我为中心，对对比、简单具体的观点、开场白和结尾敏感。销售成功的框架，这里是分为找到痛点、凸显诉求、证明收益，以及，把这些有效传达给旧脑。
评分其实讲的是如何说服人 诊断客户痛点、提供解决方案、证明解决方案（里面很多说服技巧与PPT演示的原则是一致的）
评分老套营销经验+陈旧心理学理论
评分对写销售文案很有帮助
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