增值銷售 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
湯姆·賴利（Tom Reilly）
著名銷售大師、“增值銷售”理論創立者、湯姆•賴利公司總裁及創始人。《工業銷售》雜誌專欄作傢、《價格談判》、《增值銷售管理》等多部暢銷書作者。
自1981年開始從事銷售培訓，在全球為10萬多位銷售人員和銷售主管傳授增值銷售哲學。客戶包括各大知名公司，如蘋果、AT&T、埃剋森美孚、沃爾沃、IBM、美敦力公司、哈雷戴維森等。
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“如果不降價，我害怕客戶真的不買瞭。”“我賣的産品好像確實沒有競爭對手的好。”“我不太會說話，總得罪客戶。”“老闆說要用價值取勝，可突然又讓我廉價多銷。”
麵對以上幾種銷售睏惑，著名銷售大師、“增值銷售”之父湯姆•賴利在《增值銷售》中首次傳授“增加價值，而非成本；銷售價值，而非價格”的全新銷售理念。書中詳述增值銷售中11大銷售策略、5大銷售戰術，幫助你從容應對銷售過程中可能齣現的任何問題，擺脫價格戰惡性競爭，掀起增值銷售革命！
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用戶評價
我們公司專門來瞭該作者的培訓課程版權，從儲物間搜到一本原書，拜讀一下，應該是所有銷售培訓類書籍的鼻祖瞭吧
评分把銷售說得淺顯易懂，關注價值，當然是指客戶感知的價值。 五星，因為書中所寫基本與我輔導團隊的銷售理念和技巧一緻。
评分我們公司專門來瞭該作者的培訓課程版權，從儲物間搜到一本原書，拜讀一下，應該是所有銷售培訓類書籍的鼻祖瞭吧
评分銷售領域的經典著作，銷售人員自我管理的工具手冊。
评分把銷售說得淺顯易懂，關注價值，當然是指客戶感知的價值。 五星，因為書中所寫基本與我輔導團隊的銷售理念和技巧一緻。
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