具体描述
品牌定位的目的是什么呢？就是让产品卖出高价，能够卖出溢价，能够有更高的利润。如何获得更高的利润呢？路长全老师提出了切割营销理论，做市场的第一和唯一。苏然老师则提出了一个非常形象的理论：做品牌就是和消费者谈恋爱，要不断地打扮品牌包装，提高身价，让客户像爱人一样跟我们一生一世。《电商品牌定位》内容丰富、幽默，言简意赅，将电商品牌定位之道描绘得淋漓尽致，适合广大电子商务从业人员阅读，提升电商人群的品牌竞争力。
作者简介
路长全：著名营销实战专家，清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授。
20年致力于中国品牌营销理论体系的构建，提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说，创建了“切割营销”和“品牌两极法则”等著名理论，指导众多企业走向成功，在中国企业界享有极高声誉，被称为营销教父。
服务过的品牌包括：东鹏瓷砖、东阿阿胶、长寿花玉米油、公牛插座、辉煌水暖、汾酒杏花村、三元食品、美肤宝、红星美凯龙、洋河、诗蒂喜糖、鸿润羽绒被等。这些企业曾经默默无闻，但经过路教授策划，都已成为行业的领军企业。
苏然：妙创意电商品牌设计有限公司联合创始人，南慕家族的副总经理。
2011年创建妙创意电商品牌设计公司，专注于电商品牌的建设和视觉营销。成功打造了ito拉杆箱、珂兰钻石、欧莎、比度克、南慕小记、基伍手机、DEHUB吸盘、姿美堂、SZ女装、iParty、Special、欧诗顿等众多知名电商品牌。2013年在《销售与市场》杂志连载发行《把亲达人——电商品牌搭讪学》。
目录信息
1.1 品牌是商海中的灯塔 2
1.1.1 品牌背后的两极 3
1.1.2 品牌高度 4
1.1.3 品牌角度 6
1.1.4 品牌两极法则 7
1.2 构建品牌高度 7
1.2.1 品牌高度创造的竞争优势 8
1.2.2 位次是如何决定品牌命运的？ 8
1.2.3 构建品牌高度那些事 9
1.3 构建品牌角度 22
1.3.1 如何解决同质化？ 23
1.3.2 成功由差异造就，而非完美造就 24
1.3.3 差异化的角度分析 26
1.3.4 构建品牌角度那些事 31
1.4 总结 46
第2篇 电商品牌定位 49
2.1 占位定位 50
2.2 感官定位 60
2.3 故事定位 70
2.4 关系定位 76
第3篇 电商如何包装品牌？ 85
3.1 品牌偶像： 86
3.2 品牌造型 93
3.3 品牌溢价 100
3.3.1 第一招 102
3.3.2 第二招 104
3.3.3 第三招 108
3.3.4 第四招 110
3.3.5 第五招 112
3.4 确立目标 115
3.5 电商品牌“读心术” 121
3.6 搭讪的小妙招 125
3.7 总结 135
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
对于一个深耕互联网营销领域多年的人来说，市面上充斥着各种关于“流量思维”和“快速增长”的技巧指南，但往往忽略了品牌建设的长期主义价值。这本书恰恰是这种喧嚣中的一股清流。它旗帜鲜明地强调，没有扎实的品牌定位作为地基，任何流量的堆砌都只是沙滩上的城堡，风一吹就散了。书中的“品牌护城河构建模型”部分，对我启发最大。它详细阐述了如何将产品特性转化为难以模仿的品牌资产，这种资产不仅仅是专利或商标，更是消费者心智中的一种不可替代感。这种深度探讨，远超出了我过去阅读的任何一本营销书籍的范畴。它要求读者从战略层面思考：你的品牌，五年后，在用户心中，究竟占据哪个唯一的、无法被替代的位置？这迫使我必须跳出日常的运营琐碎，进行更高维度的战略规划。
这本书的行文风格非常独特，它不像传统的商业书籍那样板着脸孔讲大道理，反而带有一种知识分子特有的冷静和锐气。我尤其喜欢作者引用的大量经典案例分析，这些案例不是随便挑选的，而是精心挑选出来，用以支撑某个特定定位理论的。比如，书中对某个国际快消品牌的历史定位演变分析，细致到每一个决策背后的市场压力和战略意图，读起来就像在看一部精彩的商业谍战片。这种“故事化+工具化”的结合，使得晦涩的理论变得生动易懂，大大降低了学习曲线。很多时候，我读到某个关键转折点，会忍不住拍案叫绝，因为它精准地解释了我过去工作中遇到的某些困惑——为什么我们投入了大量预算，但品牌形象却始终模糊不清？答案就在作者对“认知重塑成本”的精妙分析之中。它迫使你反思，你的品牌是否仅仅是“存在”，而非“被记住”。
这本《电商品牌定位》的封面设计就给我一种非常专业且具有前瞻性的感觉，配色沉稳大气，字体选择也很符合现代商业审美的调性，一看就知道不是那种浮于表面的快餐读物。我通常比较挑剔书籍的结构和逻辑性，担心内容会过于零散或者理论大于实践。但这本书的章节安排非常有条理，从宏观的市场环境分析入手，逐步深入到品牌基因的挖掘、目标客群的画像构建，再到具体的价值主张提炼和传播策略制定，整个流程如同搭建一座精密的商业大厦，每一步都有坚实的基础支撑。尤其让我印象深刻的是作者对“差异化”的解读，书中并没有简单地喊口号，而是提供了一套系统的工具箱，教我们如何穿透同质化的迷雾，找到那个真正能让品牌呼吸的独特定位点。我正在为我的新项目寻找突破口，这本书提供的思维框架简直是雪中送炭，让我不再盲目地追逐风口，而是学会了如何“慢下来，找准方向”，这种深度和实操性，是我在市面上其他同类书籍中极少见到的。它更像是一位资深顾问在耳边细语，指引我避开那些常见的定位陷阱。
我发现这本书的后半部分对于“品牌定位的动态调整与迭代”的处理非常成熟和务实。很多定位理论在现实操作中会遇到“路径依赖”的难题，即品牌一旦形成某种认知，想转向就极其困难。作者并没有提供一个一成不变的公式，而是提供了一套“传感器系统”——如何监测市场、竞争对手和消费者需求的变化，并据此进行有节奏的、小范围的、低风险的定位修正。这种与时俱进的观点，让这本书不仅适用于当前的市场环境，更具有长远的指导价值。我尤其欣赏作者在讨论创新与继承时的平衡感，他提醒我们，定位的基石不能变，但表达方式和触达渠道必须持续进化，以匹配目标人群的生活方式变迁。读完后，我感觉手里握着的不再是一本简单的“如何定位”的书，而是一份指导品牌穿越商业周期的“生存手册”，它教会我如何有意识地塑造品牌的生命力。
我得说，读完这本书，我感觉自己的商业嗅觉都被打开了几个档次。它对于“品牌心智占据”的论述，简直是教科书级别的精准。我过去总觉得定位就是Slogan做得响亮、视觉形象突出，但这本书彻底颠覆了我的认知。作者深入剖析了消费者的认知偏误和信息处理机制，强调了在信息爆炸时代，品牌必须以一种“高频、高纯度”的方式持续在目标用户的脑海中打桩。其中关于“最小可行定位集”（MVP）的讨论尤为精彩，它教会我们如何在资源有限的情况下，迅速测试和验证品牌假设，而不是一开始就试图讨好所有人。我尝试按照书中的步骤，重新审视了我现有业务的受众群体，发现自己之前设定的目标画像过于宽泛，以至于营销信息总是石沉大海。这本书的价值不在于告诉你做什么，而在于告诉你**为什么**要这么做，它提供的底层逻辑是极其稳固的，即便是市场环境瞬息万变，这套逻辑模型依然能够指导行动。那种豁然开朗的感觉，只有真正经历过市场搏杀的人才能体会到。
拿几个过气的案例充数，扯着电商的旗子，这俩作者也就江湖骗子的一路
案例拼接。言之无物。
两句话能概括的内容，过于浅薄了些。
两句话能概括的内容，过于浅薄了些。
拿几个过气的案例充数，扯着电商的旗子，这俩作者也就江湖骗子的一路
