第一章 你的魚塘有多大？
一、營銷地圖/002
１．魚，怎樣從彆人的魚塘到自己的魚塘？ / 004
２．策略，市場的博弈如何善始善終？ / 006
外篇： 失傳的營銷秘訣之一—角度 / 008
二、做成一個賺錢係統/012
１．成交主張 / 012
２．組閤一：獨特賣點 / 013
３．組閤二：價格 / 015
４．組閤三：支付和發貨 / 016
外篇： 失傳的營銷秘訣之二—結果 / 017
三、從彆人的魚塘開始/020
外篇： 失傳的營銷秘訣之三—理由 / 023
四、兜著屁股也要跟上去/026
外篇： 失傳的營銷秘訣之四—焦點 / 028
第二章 靠什麼來支撐利潤
一、利潤的三個支點/034
1． 産生利潤的免費廣告——成交率 / 035
2．快速降低成本的轉角——客戶的終身價值 / 037
3．抓潛數量——小抓抓草，大抓抓寶 / 038
外篇：失傳的營銷秘訣之五—平衡 / 040
二、計算你的成交率/045
外篇： 失傳的營銷秘訣之六—人性 / 049
三、打造客戶的終身價值/054
1．打造給力的客戶終身價值係統 / 054
外篇： 失傳的營銷秘訣之七—後端 / 057
四、數數你的抓潛數量/062
外篇：失傳的營銷秘訣之八—語言 / 066
第三章 不花錢的硬道理
一、0成本讓你的利潤倍增/072
外篇：失傳的營銷秘訣之九—狀態 / 074
二、提高成交率/078
1．塑造價值 / 078
2．零風險承諾 / 080
3．超級贈品 / 081
4．強化稀缺性和緊迫感 / 082
5．解釋原因 / 082
6．降低門檻 / 083
7．優化營銷流程 / 084
8．跟蹤客戶、不斷提供價值 / 085
9．測試 / 085
外篇： 失傳的營銷秘訣之十—贈品 / 086
三、提高客戶終身價值/090
1．描繪藍圖 / 090
2．新産品研發 / 091
3．追銷 / 092
4．保持聯絡 / 094
5．測試 / 095
外篇： 失傳的營銷秘訣之十一—標準 / 096
四、提高抓潛的數量和質量/098
1．客戶推薦 / 098
2．藉力彆人的“魚塘” / 100
3．提高廣告標題的吸引力和相關性 / 100
4．抓取潛在客戶的信息 / 102
5．選擇高質量的“魚塘” / 102
6．測試 / 105
外篇：失傳的營銷秘訣之十二—見證 / 105
第四章 靠什麼來撬動利潤
一、利潤的商業杠杆/110
1．優化 / 110
2．倍增 / 111
3．續值 / 113
外篇： 失傳的營銷秘訣之十三—杠杆 / 114
二、優化形式、時間、附加值/117
1．優化你的營銷方式 / 117
2．讓你的營銷變成“湊巧” / 119
3．除瞭産品，你還能給我什麼？ / 121
外篇： 失傳的營銷秘訣之十四—利潤 / 122
三、因區域放大和廣告移植而倍增/126
1．區域放大 / 126
2．廣告移植 / 128
外篇： 失傳的營銷秘訣之十五—保證 / 130
四、把光打遠點/133
外篇：失傳的營銷秘訣之十六—價值 / 135
第五章 教育你的客戶
一、營銷的基石是教育顧客/142
外篇： 失傳的營銷秘訣之十七—心理 / 144
二、領著客戶的手/147
外篇： 失傳的營銷秘訣之十八—印象 / 150
三、告訴顧客真相 /153
外篇： 失傳的營銷秘訣之十九—好奇心 / 155
四、成為該領域的專傢/158
外篇： 失傳的營銷秘訣之二十—體驗 / 161
第六章 開啓係統的爆發力
一、引爆你的賺錢係統/166
外篇：失傳的營銷秘訣之二十一—轉介紹 / 168
二、穩定成交率/171
外篇： 失傳的營銷秘訣之二十二—方案 / 173
三、前端讓利與藉力/176
外篇：失傳的營銷秘訣之二十三—測試 / 178
四、後端強化與藉力/181
外篇： 失傳的營銷秘訣之二十四—接觸 / 182
第七章 簡單有效的賺錢係統
一、在彆人的魚塘做廣告/186
外篇： 失傳的營銷秘訣之二十五—恐懼 / 188
二、像海浪一樣的擴展版/190
外篇： 失傳的營銷秘訣之二十六—信任 / 191
三、撰寫聊天式的銷售信/194
1．銷售信撰寫要求 / 194
2．撰寫銷售信的技巧 / 195
3．撰寫銷售信的五步方程式 / 198
外篇： 失傳的營銷秘訣之二十七—流程 / 200
後 記
· · · · · · (收起)