第一章 你的鱼塘有多大？
一、营销地图/002
１．鱼，怎样从别人的鱼塘到自己的鱼塘？ / 004
２．策略，市场的博弈如何善始善终？ / 006
外篇： 失传的营销秘诀之一—角度 / 008
二、做成一个赚钱系统/012
１．成交主张 / 012
２．组合一：独特卖点 / 013
３．组合二：价格 / 015
４．组合三：支付和发货 / 016
外篇： 失传的营销秘诀之二—结果 / 017
三、从别人的鱼塘开始/020
外篇： 失传的营销秘诀之三—理由 / 023
四、兜着屁股也要跟上去/026
外篇： 失传的营销秘诀之四—焦点 / 028
第二章 靠什么来支撑利润
一、利润的三个支点/034
1． 产生利润的免费广告——成交率 / 035
2．快速降低成本的转角——客户的终身价值 / 037
3．抓潜数量——小抓抓草，大抓抓宝 / 038
外篇：失传的营销秘诀之五—平衡 / 040
二、计算你的成交率/045
外篇： 失传的营销秘诀之六—人性 / 049
三、打造客户的终身价值/054
1．打造给力的客户终身价值系统 / 054
外篇： 失传的营销秘诀之七—后端 / 057
四、数数你的抓潜数量/062
外篇：失传的营销秘诀之八—语言 / 066
第三章 不花钱的硬道理
一、0成本让你的利润倍增/072
外篇：失传的营销秘诀之九—状态 / 074
二、提高成交率/078
1．塑造价值 / 078
2．零风险承诺 / 080
3．超级赠品 / 081
4．强化稀缺性和紧迫感 / 082
5．解释原因 / 082
6．降低门槛 / 083
7．优化营销流程 / 084
8．跟踪客户、不断提供价值 / 085
9．测试 / 085
外篇： 失传的营销秘诀之十—赠品 / 086
三、提高客户终身价值/090
1．描绘蓝图 / 090
2．新产品研发 / 091
3．追销 / 092
4．保持联络 / 094
5．测试 / 095
外篇： 失传的营销秘诀之十一—标准 / 096
四、提高抓潜的数量和质量/098
1．客户推荐 / 098
2．借力别人的“鱼塘” / 100
3．提高广告标题的吸引力和相关性 / 100
4．抓取潜在客户的信息 / 102
5．选择高质量的“鱼塘” / 102
6．测试 / 105
外篇：失传的营销秘诀之十二—见证 / 105
第四章 靠什么来撬动利润
一、利润的商业杠杆/110
1．优化 / 110
2．倍增 / 111
3．续值 / 113
外篇： 失传的营销秘诀之十三—杠杆 / 114
二、优化形式、时间、附加值/117
1．优化你的营销方式 / 117
2．让你的营销变成“凑巧” / 119
3．除了产品，你还能给我什么？ / 121
外篇： 失传的营销秘诀之十四—利润 / 122
三、因区域放大和广告移植而倍增/126
1．区域放大 / 126
2．广告移植 / 128
外篇： 失传的营销秘诀之十五—保证 / 130
四、把光打远点/133
外篇：失传的营销秘诀之十六—价值 / 135
第五章 教育你的客户
一、营销的基石是教育顾客/142
外篇： 失传的营销秘诀之十七—心理 / 144
二、领着客户的手/147
外篇： 失传的营销秘诀之十八—印象 / 150
三、告诉顾客真相 /153
外篇： 失传的营销秘诀之十九—好奇心 / 155
四、成为该领域的专家/158
外篇： 失传的营销秘诀之二十—体验 / 161
第六章 开启系统的爆发力
一、引爆你的赚钱系统/166
外篇：失传的营销秘诀之二十一—转介绍 / 168
二、稳定成交率/171
外篇： 失传的营销秘诀之二十二—方案 / 173
三、前端让利与借力/176
外篇：失传的营销秘诀之二十三—测试 / 178
四、后端强化与借力/181
外篇： 失传的营销秘诀之二十四—接触 / 182
第七章 简单有效的赚钱系统
一、在别人的鱼塘做广告/186
外篇： 失传的营销秘诀之二十五—恐惧 / 188
二、像海浪一样的扩展版/190
外篇： 失传的营销秘诀之二十六—信任 / 191
三、撰写聊天式的销售信/194
1．销售信撰写要求 / 194
2．撰写销售信的技巧 / 195
3．撰写销售信的五步方程式 / 198
外篇： 失传的营销秘诀之二十七—流程 / 200
后 记
· · · · · · (收起)