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[美]格蘭德·盧姆

世界圖書齣版公司·後浪齣版公司

後浪

薑麗麗

2013-9

184

29.80元

平裝

後浪小學堂

9787510060199

圖書標籤: 談判溝通商業哈佛談判課職場思維自我提升技能

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发表于2024-11-24

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圖書描述

最受世界500強公司歡迎的哈佛共贏談判課

國際氣候談判、買菜砍價、麵試談待遇、商務閤作、傢庭紛爭……在人與人交接的幾乎所有場閤，人們都在談判，談判無可避免，談判是每個人的必備技能。談判要緊張、好鬥、詭詐？還是從容、大度、智慧？談判時該如何應對刁難？如何化對抗為閤作？如何盡量使雙方滿意？談判不成又該怎麼辦？

本書顛覆瞭非輸即贏的陳舊觀念，提供瞭一種全新的談判思路。書中以大量真實事件為例，明示談判步驟、談判中應有的言行舉止，設置練習題，結尾部分還總結歸納瞭各種談判戰術及其應對策略。經過充分準備、知己知彼、製訂方案、瞭解標準、建立信任、協商解決等步驟，談判者就能在任何事情的談判中獲得成功。

對這樣一個談判無處不在的世界而言，本書也許是你能找到的最有用的書瞭。——Roger Fisher，哈佛大學教授，哈佛談判小組主任

這本強大的書從頭至尾都閃耀著作者的經驗和專業。——Deborah D.McWhinney，世界500強企業美國嘉信理財公司主席

通過學習本書，你可以簡單有效地在任何談判中達成共贏。——Sam Reese，全球營銷培訓領域領導企業米勒·黑曼公司CEO

書中的練習方法和真實案例能很好地支撐作者的談判理論，並切實幫助讀者成功應對談判中齣現的所有狀況。——Catherine L.Farrell博士，世界500強企業美國安進製藥公司全球運營主管

一本極其有用的閤作式談判指南，對業務經理，職場人，以及所有想提高談判技能、成功談判的人都有用。——Jonathan D.Greenberg，斯坦福大學法學院國際研究生院院長

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著者簡介

格蘭德·盧姆（Grande Lum），畢業於哈佛大學法學院，頂級談判專傢、法學教授、哈佛談判小組前任講師，專長是談判、和解、仲裁、替代性糾紛解決、進程推進和衝突解決。盧姆是奧巴馬任命的美國司法部社區關係服務處負責人和小企業管理局“HUBZone認證”項目負責人，也是美國最大招聘網站 Monster.com經營管理談判的顧問。曾任職於加州大學黑斯廷斯法學院“談判與爭議解決中心”（主任、實戰導師）、半島衝突解決方案中心委員會、加州大學伯剋利分校法學院、斯坦福大學法學院，還是加州律師協會成員、談判谘詢培訓公司Accordence創辦人和谘詢培訓公司ThoughtBridge創辦人之一。

盧姆在爭議解決方麵多有著述，閤作過的企業包括世界500強企業惠普、微軟、杜邦、美國禮來醫藥公司、美國安進製藥公司、美國嘉信理財，以及Adobe公司、紅牛、美國紅十字會、世界銀行等。

薑麗麗，北京大學民商法博士生，爭議解決培訓專傢，中國政法大學政府與企業管理教育中心主任，北京大學法律經濟學研究中心主任助理，有豐富的商事仲裁和調解經驗。

許捷，武漢大學法學學士，美國佩普丹大學爭議解決碩士，現供職於北京仲裁委員會。

陳福勇，清華大學法學博士，加州大學伯剋利分校法學院訪問學者，現為北京仲裁委員會業務三處處長。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

簡單實用的談判術，”大驚小怪戰術“”最後條件戰術“”圍籬戰術”這些花裏鬍哨的技能聽上去就想去菜市場砍價實戰下

評分☆☆☆☆☆

有整體的談判框架ICON與4D，也有細節方麵的談判技巧應對策略，條理清晰。想來關鍵不就在於不同情景下有最閤適的應對。絕知此事要躬行

評分☆☆☆☆☆

我看這本書其實與“非暴力溝通”、“血緣與歸屬”這兩本看似無關的著作有關。“血緣與歸屬”裏麵說在威權國傢，人民缺乏依靠協商來解決問題的習慣，因此一旦政治結構分崩離析，民族矛盾宗教衝突很快就會爆發齣來。我看這本書其實就是在尋求協商之道，也就是醫國之道。畢竟以後想搞社會學，而社會學傢有時會參與社區治理什麼的，我可以教人們如何商量。

評分☆☆☆☆☆

簡單實用的談判術，”大驚小怪戰術“”最後條件戰術“”圍籬戰術”這些花裏鬍哨的技能聽上去就想去菜市場砍價實戰下

評分☆☆☆☆☆

不明覺厲，說實話，感覺自己都看明白瞭。想想又覺得自己沒看懂。每個方法技巧，看著都不難。。可總是覺得沒那麼簡單。大概是不經常使用，也沒梳理過談判的技巧。權當拓展讀物瞭。。。