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国外的书都是从大到小，具有科学性，让人提升一个高度看问题，运用方法，此书也是如此。

突破型谈判的5个步骤：避开习惯性反应：进入“包厢”状态；杜绝无谓争论：站在对方立场上；不否决对方：重新诠释对主观点；不逼迫对方：为对方留有退路；不激化矛盾：利用实力，引导、说服对方。

国外的书都是从大到小，具有科学性，让人提升一个高度看问题，运用方法，此书也是如此。

公司要求读的，感觉只是一般的营销技巧

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全书给了一个5步走的谈判方法，讲的道理浅显易懂，可以很快很轻松地翻完。 对我个人而言，启发主要是这些方面，ms也是废话哈： 1、谈判的本质是合作，是为了双赢，而不是为了对抗或消灭对方。 2、基于“1”这一基本认识，要想成功而愉快地谈判，必须知己知彼（事前充分调查，...  

对我来说还是比较受益的，原本前面读的没有多少感触，感觉也就是那么会事，也是日常的“客套话”“客套方式”便扔在一边了，一个多月之后继续看，或许是心境的变化，好似从中读出了那么一丝丝的谈恋爱的道理，如何达成一个协议，促成一段关系，并从中让双方受益。所以，还是推...

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