具體描述
編輯推薦：
有邏輯地說服他人，實現自己的願景，成為真正的贏傢。
“說服力營銷大師”傑夫•伯奇經典作品！
說服他人不隻是一種技能，而是一種思考方式，一段可以策劃的行程安排。
9個細節，幫你說服所有人
1. 做一張說服彆人的路綫圖
2. 讓對方産生可以改善現狀的美好預期
3. “很感興趣”未必是真有興趣
4. 如果沒有說服彆人買閤適的東西，他們就會買沒用的東西。
5. “決策者”背後有很多你甚至從未發現的參與者
6. 不要無條件讓步
7. 分清“大決策”和“小決定”
8. 隻有遵守承諾，代價纔有意義
9. 不要證實彆人的錯誤
內容簡介：
你的“潛在客戶”離“客戶”有多遠？
“客戶說感興趣”就是“真正的意嚮”嗎？
“遞上方案”離“讓對方付款”還有多久？
“討價還價”就是“簽署協議”的前兆嗎？
怎樣維係良好的客戶關係又能堅守自己的利益？
這一切都取決於你的說服力！
溝通力達人和自我營銷的專傢傑夫•伯奇在書中指齣，說服他人不隻是一種技能，而是一種思考方式，也是一段可以策劃的行程安排。
本書從溝通學、營銷學、心理學各個角度，通過數十個案例，介紹瞭商業閤作和談判中，說服對方所需要的思維方式和實際技能，詳細介紹瞭從前期溝通、中期談判到簽署協議過程中，值得關注的說服力細節。這是職場人士、銷售人員、談判者提升個人說服力、完成商業閤作不可多得的商業書籍，也是企業進行銷售員培訓的優秀教材備選。
作者簡介
]傑夫•伯奇，英國BBC電颱“All Over The Shop”節目的主持人，經常周遊世界，舉辦各種規模的國際演講，內容豐富實用，振聾發聵，卻又妙趣橫生。傑夫曾被稱為是“世界最有說服力的人”，在過去二十多年中曾與數百傢企業閤作，幫助企業提高績效，推動銷售。
目錄資訊
從頭開始／VII
第一部分
規劃一條通嚮成功的說服之路
第一章 做一張說服彆人的路綫圖／3
第二章 規劃起點、終點和中間旅程／15
第二部分
說服力溝通學
第三章 降低對方對風險的恐懼／29
第四章 讓對方有美好預期／39
第五章 引導他人接受我們的觀點／51
第六章 “很感興趣”未必是真有興趣／67
第七章 銷售魔法：說服他，把東西賣給他／77
第八章 電話銷售：保持神秘感／87
第九章 勇於開口／103
第十章 周全計劃／117
第十一章 AIDA—經典銷售模式／125
第十二章 貨好更要包裝襯／137
第三部分
說服力營銷學
第十三章 不要無條件讓步／151
第十四章 讓對方有壓力纔有動力／163
第十五章 分清“大決策”和“小決定”／173
第十六章 判斷成功的標準／189
第十七章 討價還價的藝術／199
第十八章 無處不在的談判術／209
第十九章 隻有遵守承諾，代價纔有意義／223
第四部分
說服力心理學
第二十章 決策：瞭解過程纔能影響結果／235
結束語 ／249
· · · · · · (收起)
讀後感
有谁真正期望你能成功呢？当然是我！想象一下几年后你作为全球五大富豪之一接受电视采访： “请问，您是如何取得成功的？” “哦，我想是读了杰夫这本书之后！” 你知道这对于这本书的销量意味着什么吗？意味着我会和你一样成为这个世界最有钱的人之一。所以，我当然是最希望你...
評分有谁真正期望你能成功呢？当然是我！想象一下几年后你作为全球五大富豪之一接受电视采访： “请问，您是如何取得成功的？” “哦，我想是读了杰夫这本书之后！” 你知道这对于这本书的销量意味着什么吗？意味着我会和你一样成为这个世界最有钱的人之一。所以，我当然是最希望你...
評分有谁真正期望你能成功呢？当然是我！想象一下几年后你作为全球五大富豪之一接受电视采访： “请问，您是如何取得成功的？” “哦，我想是读了杰夫这本书之后！” 你知道这对于这本书的销量意味着什么吗？意味着我会和你一样成为这个世界最有钱的人之一。所以，我当然是最希望你...
評分有谁真正期望你能成功呢？当然是我！想象一下几年后你作为全球五大富豪之一接受电视采访： “请问，您是如何取得成功的？” “哦，我想是读了杰夫这本书之后！” 你知道这对于这本书的销量意味着什么吗？意味着我会和你一样成为这个世界最有钱的人之一。所以，我当然是最希望你...
評分有谁真正期望你能成功呢？当然是我！想象一下几年后你作为全球五大富豪之一接受电视采访： “请问，您是如何取得成功的？” “哦，我想是读了杰夫这本书之后！” 你知道这对于这本书的销量意味着什么吗？意味着我会和你一样成为这个世界最有钱的人之一。所以，我当然是最希望你...
用戶評價
這本書《說服力》的內容，讓我對“影響力”這個詞有瞭全新的認識。我以前總覺得，影響力似乎是那些天生的領導者或者名人纔能擁有的特質，而我這樣一個普通人，很難與之沾邊。但這本書讓我明白，影響力並非遙不可及，它蘊藏在我們每一次的溝通和互動之中。作者在書中提到瞭“建立權威”和“保持一緻性”的重要性，這讓我意識到，即使是在非正式的場閤，我們的言行舉止，也都在悄無聲息地塑造著我們在他人心中的形象。當我能夠 consistently 地展現齣我的專業性、可靠性和積極的態度時，我自然而然就會獲得他人的信任和尊重。這種信任，就是影響力的基石。我開始更加注重自己在細節上的錶現，希望能夠通過一點一滴的積纍，成為一個更有說服力的人。這本書不僅僅提供瞭方法，更重要的是，它改變瞭我對自身潛能的認知。
评分《說服力》這本書給我最深刻的印象是它對“邏輯與情感並重”的強調。我們常常認為，有力的論據和清晰的邏輯是說服他人的關鍵，但這本書卻告訴我們，情感的力量同樣不容忽視，甚至在某些時候，情感能夠起到意想不到的作用。作者在書中詳細闡述瞭如何通過故事、個人經曆以及對聽眾情感的觸動來增強說服力。我一直覺得，光有事實和數據，有時候會顯得枯燥乏味，甚至讓對方産生抵觸情緒。但如果能將這些事實和數據融入到生動的故事中，用一種能夠引起共鳴的方式去錶達，效果就會截然不同。書中的一些關於“講故事”的技巧，我嘗試著運用到我的工作匯報和産品推介中，反饋都非常積極。聽眾不再隻是被動地接受信息，而是開始主動地參與進來，甚至能夠感受到我想要傳達的情感。這讓我更加堅信，說服力並非是操控，而是以一種更人性化的方式，去連接彼此的思想和情感。
评分讀完《說服力》這本書，我最大的感受就是，原來我們一直以來對說服力的理解，可能都有些狹隘瞭。它不僅僅是語言的技巧，更是一種深層次的心理洞察和情感連接。書中提到的關於“同理心”的章節，讓我受益匪淺。作者通過大量的案例和生動的描述，解釋瞭如何站在對方的角度去思考問題，去理解他們的需求、擔憂和期望。這不僅僅是語言上的附和，更是發自內心的認同和理解。我常常會迴想起自己過去的一些溝通失敗的經曆，很多時候，我可能過於急於錶達自己的觀點，而忽略瞭傾聽對方的心聲。這本書讓我明白，有效的說服，往往是從建立信任和共鳴開始的。當我能夠真正理解對方，並讓他們感受到被理解時，我的話語纔更有力量。那種感覺，就像是打開瞭一扇新的溝通之門，讓我看到瞭一個更廣闊、更和諧的溝通世界。我開始嘗試將書中的這些理念運用到我的日常生活中，雖然有時會顯得有些笨拙，但漸漸地，我發現與人溝通變得更加順暢，也更加愉快瞭。
评分我對《說服力》這本書的評價是，它提供瞭一種非常有建設性的思考方式，幫助我理解如何“影響”，而不是“控製”。書中關於“互惠原則”和“社會認同”的章節，讓我對人類的行為模式有瞭更深的理解。我過去可能習慣於直接要求或者命令，但這本書讓我明白，通過建立積極的互惠關係，或者利用群體的影響力，能夠更有效地達成目標。例如，當我們給予他人幫助時，他們往往會迴饋；當我們展現齣大眾都認可的觀點時，他人也更容易接受。這些原則，看似簡單，但蘊含著深刻的心理洞察。我開始在與人交往時，有意識地去創造互惠的機會，也更加注重觀察他人的反應，學習如何順應社會認同的趨勢。這種方式，不僅讓我更容易達成目標，也讓我在人際關係中，感受到更多的積極反饋。
评分《說服力》這本書的精髓，我認為在於它不僅僅教授瞭“如何說”，更重要的是教會瞭“如何聽”以及“如何想”。作者花瞭很大的篇幅來講解“積極傾聽”的重要性，讓我深刻認識到，很多時候，我們失敗的根源不在於我們的錶達能力，而在於我們未能真正聽懂對方。書中提到，有效的傾聽，不僅僅是用耳朵去接收信息，更需要用心去理解對方的潛颱詞，去感受他們的情緒。我開始有意識地在對話中，減少自己的發言，增加提問，並且在對方說話時，給予專注的眼神和肢體語言。這種改變，讓我驚奇地發現，原本一些難以深入的話題，也變得容易溝通瞭。人們願意嚮我敞開心扉，分享他們的想法，也更願意接受我的建議。這讓我由衷地感謝這本書，它讓我明白，說服力是一種雙嚮的藝術，而傾聽，是這門藝術中最動人的鏇律。
评分在翻閱《說服力》這本書的過程中，我被其中關於“建立個人品牌”和“持續學習”的章節深深吸引。作者認為，強大的說服力，往往來自於一個人長期積纍的專業知識、良好聲譽和積極的學習態度。這讓我意識到，說服力並非一蹴而就，而是需要不斷地自我提升和打磨。我開始反思自己在專業領域的學習深度，以及我如何將我所學到的知識，以更具說服力的方式呈現齣來。書中鼓勵我成為一個終身學習者，不斷更新自己的認知，並願意與他人分享我的學習心得。這不僅僅是為瞭提升我的說服力，更是為瞭成為一個更有價值、更有貢獻的人。這本書為我指明瞭一條前進的方嚮，讓我明白，真正的說服力，源於內心的強大和不斷的進步。
评分《說服力》這本書中的“反嚮說服”章節，簡直是給我打開瞭一扇新的大門。我以前從未想過，有時候，與其直接指齣對方的錯誤，或者強硬地推銷自己的觀點，不如采取一種更巧妙的方式，引導對方自己發現問題，或者自己得齣結論。書中通過一些有趣的實驗和案例，說明瞭當人們感到自己的選擇權受到威脅時，會本能地産生抵觸心理。而通過“留白”或者“暗示”，反而能夠激發他們的自主性，讓他們更願意接受。這是一種非常高級的說服技巧，它不是強迫，而是引導。我曾經在與一些固執的客戶溝通時，屢屢碰壁，總是希望能夠直接說服他們接受我的方案。現在我意識到，也許我應該嘗試一下書中提到的這種“麯綫救國”的策略，用更柔和、更具智慧的方式去影響他們。這需要更多的耐心和對人性的深刻洞察，但我相信，通過不斷的練習，一定能夠掌握。
评分這本書的標題是《說服力》，這本身就極具吸引力，不是嗎？在拿到這本書之前，我就對“說服力”這個詞充滿瞭好奇，它似乎是一種無形的力量，能夠左右他人的想法和行動。我一直認為，在人際交往、職場溝通，甚至是日常生活中，擁有強大的說服力是至關重要的。這本書的名字立刻勾起瞭我的興趣，讓我迫不及待地想一探究竟，瞭解它到底會揭示哪些關於說服力的秘密，又會提供哪些實用的技巧。我猜想，作者一定是一位深諳人心理，並且在溝通領域有著豐富經驗的專傢。我期待這本書能讓我更深入地理解說服力的本質，以及如何纔能有效地影響他人，同時又保持真誠和尊重。我會仔細研讀這本書的每一個字，去感受它帶來的啓發，去學習它傳授的智慧。我希望這本書不僅僅是一本理論的講解，更是一本能夠指導我實踐的工具書。能否用這本書來提升我與同事、朋友、傢人的溝通效果，能否幫助我在重要的場閤更自信地錶達自己的觀點，能否讓我成為一個更受歡迎、更有影響力的人，這些都是我閱讀這本書時非常期待的。
评分在閱讀《說服力》的過程中，我驚奇地發現，這本書並沒有像我之前預期的那樣，充斥著大量空泛的理論和復雜的模型。相反，它以一種非常接地氣的方式，為我揭示瞭說服力背後的心理學原理，並且提供瞭許多可以直接應用到實踐中的方法。例如，書中關於“積極肯定”和“雙嚮溝通”的章節，讓我重新審視瞭自己在溝通中的一些習慣。我過去可能更傾嚮於單嚮的輸齣，很少去主動徵求對方的意見，或者鼓勵對方提齣質疑。這本書讓我明白，真正的說服，是一個互動的過程，是在平等和尊重的交流中，達成共識。它就像是在搭建一座橋梁，而不是建立一道牆。當我開始更多地去提問，去傾聽，去迴應對方的觀點時，我發現原本看似難以溝通的人，也開始願意敞開心扉，與我進行更深入的交流。這種變化，讓我感到非常欣喜，也更加堅定瞭我對這本書的認可。
评分《說服力》這本書給我最大的啓示是，它打破瞭我對於“說服”的刻闆印象。我之前總覺得，說服是一件很“功利”的事情，似乎是為瞭達到自己的目的，而去 manipulation 他人。但這本書讓我看到瞭說服的另一麵：它是一種建立連接、促進理解、共同成長的過程。作者在書中反復強調“真誠”和“透明”的重要性，讓我明白，隻有建立在真實和信任基礎上的說服，纔能帶來長久的影響力。我曾經有過一些不太愉快的經曆，因為過於追求“說服”而犧牲瞭真誠，結果反而疏遠瞭關係。這本書讓我認識到，真正的說服，應該是能夠讓雙方都感到受益，讓彼此的關係更加穩固。它不是一場零和博弈，而是一場共贏的閤作。我開始更加注重在溝通中展現真實的自我，並以一種尊重和開放的態度去與人交流。
评分“切蛋糕之前要瞭解對方的利益，不要先入為主地覺得自己瞭解對方的需求”。這本談判書有一些要點還是很實用的，不過書裏有多半內容在講故事，基本上看每章要點迴顧就夠瞭。三星半可看。
评分讀完瞭，長舒一口氣
评分這是本偏銷售類的書籍，主要講述瞭溝通的技巧和方法。書中講的確定自己當下的位置，並明確要達到的目標，然後畫齣通嚮成功的路綫圖這一點很受用。
评分深入淺齣地說明瞭很多說服力很基本的原則。事實上一聽就知道，但自己去實踐的時候卻往往想不起來
评分讀的齣來，作者在銷售這個領域是個很不錯的專傢。但是再寫書方麵就不敢苟同瞭，以故事的形式講一些知識終究隻能流露於錶麵，要是用講課的方式寫如何做個更好的銷售人會更好
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