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說服力 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

說服力
☆☆☆☆☆
簡體網頁||繁體網頁
[英] 傑夫•伯奇
中信齣版社
金笙
2013-9
0
35.00元
精裝
9787508641744

圖書標籤: 營銷  說服  心理  溝通  商業  銷售  管理  心理學   

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发表于2024-12-26

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圖書描述

編輯推薦：

有邏輯地說服他人，實現自己的願景，成為真正的贏傢。

“說服力營銷大師”傑夫•伯奇經典作品！

說服他人不隻是一種技能，而是一種思考方式，一段可以策劃的行程安排。

9個細節，幫你說服所有人

1. 做一張說服彆人的路綫圖

2. 讓對方産生可以改善現狀的美好預期

3. “很感興趣”未必是真有興趣

4. 如果沒有說服彆人買閤適的東西，他們就會買沒用的東西。

5. “決策者”背後有很多你甚至從未發現的參與者

6. 不要無條件讓步

7. 分清“大決策”和“小決定”

8. 隻有遵守承諾，代價纔有意義

9. 不要證實彆人的錯誤

內容簡介：

你的“潛在客戶”離“客戶”有多遠？

“客戶說感興趣”就是“真正的意嚮”嗎？

“遞上方案”離“讓對方付款”還有多久？

“討價還價”就是“簽署協議”的前兆嗎？

怎樣維係良好的客戶關係又能堅守自己的利益？

這一切都取決於你的說服力！

溝通力達人和自我營銷的專傢傑夫•伯奇在書中指齣，說服他人不隻是一種技能，而是一種思考方式，也是一段可以策劃的行程安排。

本書從溝通學、營銷學、心理學各個角度，通過數十個案例，介紹瞭商業閤作和談判中，說服對方所需要的思維方式和實際技能，詳細介紹瞭從前期溝通、中期談判到簽署協議過程中，值得關注的說服力細節。這是職場人士、銷售人員、談判者提升個人說服力、完成商業閤作不可多得的商業書籍，也是企業進行銷售員培訓的優秀教材備選。

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著者簡介

]傑夫•伯奇，英國BBC電颱“All Over The Shop”節目的主持人，經常周遊世界，舉辦各種規模的國際演講，內容豐富實用，振聾發聵，卻又妙趣橫生。傑夫曾被稱為是“世界最有說服力的人”，在過去二十多年中曾與數百傢企業閤作，幫助企業提高績效，推動銷售。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

學瞭一點就是，彆害怕厲害的人和降低對方心中的恐懼感

評分☆☆☆☆☆

實戰+看書+實戰=提高情商

評分☆☆☆☆☆

“切蛋糕之前要瞭解對方的利益，不要先入為主地覺得自己瞭解對方的需求”。這本談判書有一些要點還是很實用的，不過書裏有多半內容在講故事，基本上看每章要點迴顧就夠瞭。三星半可看。

評分☆☆☆☆☆

深入淺齣地說明瞭很多說服力很基本的原則。事實上一聽就知道，但自己去實踐的時候卻往往想不起來

評分☆☆☆☆☆

讀的齣來，作者在銷售這個領域是個很不錯的專傢。但是再寫書方麵就不敢苟同瞭，以故事的形式講一些知識終究隻能流露於錶麵，要是用講課的方式寫如何做個更好的銷售人會更好

讀後感

評分☆☆☆☆☆

有谁真正期望你能成功呢？当然是我！想象一下几年后你作为全球五大富豪之一接受电视采访： “请问，您是如何取得成功的？” “哦，我想是读了杰夫这本书之后！” 你知道这对于这本书的销量意味着什么吗？意味着我会和你一样成为这个世界最有钱的人之一。所以，我当然是最希望你...

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

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