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说服力 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

说服力
☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页
[英] 杰夫•伯奇
中信出版社
金笙
2013-9
0
35.00元
精装
9787508641744

图书标签: 营销  说服  心理  沟通  商业  销售  管理  心理学   

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发表于2024-11-27

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图书描述

编辑推荐：

有逻辑地说服他人，实现自己的愿景，成为真正的赢家。

“说服力营销大师”杰夫•伯奇经典作品！

说服他人不只是一种技能，而是一种思考方式，一段可以策划的行程安排。

9个细节，帮你说服所有人

1. 做一张说服别人的路线图

2. 让对方产生可以改善现状的美好预期

3. “很感兴趣”未必是真有兴趣

4. 如果没有说服别人买合适的东西，他们就会买没用的东西。

5. “决策者”背后有很多你甚至从未发现的参与者

6. 不要无条件让步

7. 分清“大决策”和“小决定”

8. 只有遵守承诺，代价才有意义

9. 不要证实别人的错误

内容简介：

你的“潜在客户”离“客户”有多远？

“客户说感兴趣”就是“真正的意向”吗？

“递上方案”离“让对方付款”还有多久？

“讨价还价”就是“签署协议”的前兆吗？

怎样维系良好的客户关系又能坚守自己的利益？

这一切都取决于你的说服力！

沟通力达人和自我营销的专家杰夫•伯奇在书中指出，说服他人不只是一种技能，而是一种思考方式，也是一段可以策划的行程安排。

本书从沟通学、营销学、心理学各个角度，通过数十个案例，介绍了商业合作和谈判中，说服对方所需要的思维方式和实际技能，详细介绍了从前期沟通、中期谈判到签署协议过程中，值得关注的说服力细节。这是职场人士、销售人员、谈判者提升个人说服力、完成商业合作不可多得的商业书籍，也是企业进行销售员培训的优秀教材备选。

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著者简介

]杰夫•伯奇，英国BBC电台“All Over The Shop”节目的主持人，经常周游世界，举办各种规模的国际演讲，内容丰富实用，振聋发聩，却又妙趣横生。杰夫曾被称为是“世界最有说服力的人”，在过去二十多年中曾与数百家企业合作，帮助企业提高绩效，推动销售。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

AIDA, FBI, PNC. 学到一些思维方式

评分☆☆☆☆☆

有所启发。说服力是确实需要学习啦！20170422

评分☆☆☆☆☆

读的出来，作者在销售这个领域是个很不错的专家。但是再写书方面就不敢苟同了，以故事的形式讲一些知识终究只能流露于表面，要是用讲课的方式写如何做个更好的销售人会更好

评分☆☆☆☆☆

比起看了十分之一的社会性动物，比较浅。但是说来神奇，这本书算是作者生来的智慧，而社会学家得通过多少实验证明和发现，有些人天生就知道沟通技巧了。

评分☆☆☆☆☆

有所启发。说服力是确实需要学习啦！20170422

读后感

评分☆☆☆☆☆

有谁真正期望你能成功呢？当然是我！想象一下几年后你作为全球五大富豪之一接受电视采访： “请问，您是如何取得成功的？” “哦，我想是读了杰夫这本书之后！” 你知道这对于这本书的销量意味着什么吗？意味着我会和你一样成为这个世界最有钱的人之一。所以，我当然是最希望你...

评分☆☆☆☆☆

有谁真正期望你能成功呢？当然是我！想象一下几年后你作为全球五大富豪之一接受电视采访： “请问，您是如何取得成功的？” “哦，我想是读了杰夫这本书之后！” 你知道这对于这本书的销量意味着什么吗？意味着我会和你一样成为这个世界最有钱的人之一。所以，我当然是最希望你...

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