具体描述
Is there anything worse than a high-pressure salesperson pushing you to say "yes" (then sign on the dotted line) before you're ready?
If there's one lesson Oren Klaff has learned over decades of pitching, presenting, and closing long-shot, high-stakes deals, it's that people are sick of being marketed and sold to. Most of all, they hate being told what to think. The more you push them, the more they resist.
What people love, however, is coming up with a great idea on their own, even if it's the idea you were guiding them to have all along. Often, the only way to get someone to sign is to make them feel like they're smarter than you.
That's why Oren is throwing out the old playbook on persuasion. Instead, he'll show you a new approach that works on this simple insight: Everyone trusts their own ideas. If, rather than pushing your idea on your buyer, you can guide them to discover it on their own, they'll believe it, trust it, and get excited about it. Then they'll buy in and feel good about the chance to work with you.
That might sound easier said than done, but Oren has taught thousands of people how to do it with a series of simple steps that anyone can follow in any situation.
And as you'll see in this book, Oren has been in a lot of different situations.
He'll show you how he got a billionaire to take him seriously, how he got a venture capital firm to cough up capital, and how he made a skeptical Swiss banker see him as an expert in banking. He'll even show you how to become so compelling that buyers are even more attracted to you than to your product.
These days, it's not enough to make a great pitch.
To get attention, create trust, and close the deal, you need to flip the script.
作者简介
THE BESTSELLING AUTHOR OF PITCH ANYTHING IS BACK TO FLIP YOUR ENTIRE APPROACH TO PERSUASION.
Oren Klaff is one of the world's leading experts on sales, raising capital and negotiation. His first book, Pitch Anything, is required reading throughout Silicon Valley, Wall Street and the Fortune 500, with more than 1,000,000 copies in print worldwide. He has written for Harvard Business Review, Inc., Advertising Age, Entrepreneur and has been featured in hundreds of periodicals, podcasts and blogs. He is an investment partner in a $200 million private equity investment fund and in his spare time is a motorcycle enthusiast.
目录信息
why you need inception
chapter 2
the dominance hierarchy
chapter 3
creating certainty
chapter 4
using pre-wired ideas
chapter 5
the power of plain vanilla
chapter 6
leveraging pessimism
chapter 7
how to be compelling
chapter 8
flip the script, go anywhere, try anything, and put it all on the line to win an impossible deal
conclusion
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
《flip the script》这本书，在我翻阅它的那一刻起，就感受到了一种与众不同的气息。它没有华丽的辞藻，也没有故弄玄虚的理论，而是以一种极其纯粹和深刻的方式，触及到了我内心深处的一些东西。我尤其欣赏作者在表达上的直接和有力，他/她能够用最简洁的语言，道出那些最深刻的道理。这本书的价值，在于它不仅仅提供了改变的理论，更重要的是，它为我们指明了一条切实可行，并且充满希望的道路。它就像一位睿智的长者，用他/她的人生智慧，引导我走出迷茫，找到前进的方向。每一次阅读，都像是一次与自己的深度对话，让我更加清晰地认识到自己的潜力和价值，也更加坚定了去追求一种更具意义和价值的生活。它所带来的改变，并非一蹴而就，而是像春雨般润物无声，却又在不知不觉中深刻地影响着我的人生轨迹。
评分《flip the script》这本书，在我初次接触时，就被其独特的魅力所吸引。它不像市面上常见的许多书籍，往往流于表面或陷入故弄玄虚。这本书所呈现的，是一种真诚而又深刻的思考，它以一种极其引人入胜的方式，引导我们去审视自己，去质疑那些习以为常的规则。我特别赞赏作者在叙事上的匠心独运，他/她能够将复杂的概念以一种极富感染力的方式表达出来，让每一个读者都能感同身受。书中所探讨的议题，虽然初看似乎是某个特定领域的问题，但深入之后，你会发现它触及了人类存在的普遍性困境，以及我们如何在纷繁复杂的世界中找到属于自己的意义。这本书的价值，在于它能够唤醒我们内心深处的潜能，让我们不再被动地接受生活，而是主动地去创造，去改写，去实现真正的自我价值。
评分《flip the script》这本书，当我第一次看到它的时候，就感觉它有一种与众不同的气质。它不像市面上常见的那些书籍，要么流于俗套，要么过于晦涩。这本书给我最直接的感受是，它充满了真诚和洞察力。作者似乎能够洞悉我们内心的挣扎和对改变的渴望，并且以一种极其巧妙的方式，将这些洞察转化为文字。我尤其喜欢书中那种充满生命力的叙述方式，它没有冰冷的理论，也没有空洞的口号，而是通过生动的故事和真实的案例，将那些深刻的道理融入其中。每一次翻阅，都像是一次心灵的洗礼，让我更加清晰地认识到自己的内心，也更加坚定了我追求改变的决心。这本书的价值，在于它提供了一种切实可行的方法，让我们能够摆脱过去的束缚，去创造一个更加美好的未来。它不仅仅是一本书，更像是一位循循善诱的导师，引领着我走向一条充满无限可能的新道路。
评分《flip the script》这本书，可以说是我近期阅读中最具启发性的一本书了。它不仅仅是一本读物，更像是一种对固有模式的挑战，一种对生活态度的重塑。我最欣赏的地方在于，它没有空洞的理论，也没有遥不可及的口号，而是通过一种极其接地气的方式，为我们指明了改变的方向。书中的观点，虽然有时会让人感到意外，甚至会挑战到我们舒适区的边界，但正是这种挑战，才让我们能够突破自我，实现真正的成长。我特别喜欢作者的叙事方式，他/她能够用一种极具吸引力的语言，将那些深刻的道理讲述得深入人心。每一次阅读，都像是一次与自己的对话，让我更加了解自己的内心需求，也更加坚定了我追求卓越的决心。这本书的价值，在于它不仅仅停留在理论层面，更是提供了一种切实可行的方法，能够帮助我们在生活中实现真正的“翻转”，创造更加积极和有意义的未来。
评分《flip the script》这本书，在我刚开始阅读时，并没有预设太高的期望，我更倾向于是一种好奇心驱使着我打开了它。然而，随着阅读的深入，我被书中那种层层递进的逻辑和发人深省的观点所深深吸引。它并非那种一眼就能看透的小说，也不是那种一蹴而就的励志书，而是需要你花时间去消化、去思考、去体悟的作品。我发现，作者在构建整个叙事框架时，花费了大量的精力去打磨每一个细节，每一个论点都经过了严密的推敲和大量的佐证。书中所探讨的主题，虽然初看似乎是某个特定领域的议题，但深入之后，你会发现它触及了人类存在的普遍性困境，以及我们如何在复杂的世界中找到属于自己的位置。我尤其喜欢书中那种不动声色的力量，它不强迫你去接受任何观点，而是通过一种温和而坚定的方式，引导你去质疑、去探索、去发现。它像是一场思想的冒险，每一次阅读都伴随着新的启迪和自我发现。这本书的价值，体现在它能够唤醒我们内心深处的批判性思维，让我们不再甘于现状，而是勇敢地去追求一种更具意义和价值的生活。
评分拿到《flip the script》这本书，我第一眼就被它简洁而又富有冲击力的封面所吸引。它没有华丽的辞藻，也没有花哨的设计，却传递出一种强大的信息。阅读过程中，我惊喜地发现，这本书的内容与它的外观一样，都充满了力量和智慧。作者并没有刻意去卖弄深奥的理论，而是用一种平实而又富有感染力的语言，将那些极具价值的见解娓娓道来。我特别欣赏书中那种对细节的极致追求，每一个观点都经过了反复的打磨和验证，充满了逻辑性和说服力。它不是那种让你读完就忘的作品，而是会在你的脑海中留下深深的印记，让你在日后的生活中不断地去回味和思考。这本书对我最大的影响，在于它改变了我看待问题的方式。我开始意识到，很多时候，我们之所以停滞不前，并非因为能力不足，而是因为我们固守于旧有的思维模式。通过《flip the script》，我学会了如何打破这些束缚，如何以一种全新的视角去审视自己和周围的世界，并从中找到突破口。
评分这本书，名为《flip the script》，在我拿到它之前，就已在我的阅读清单上占据了显眼的位置，原因无他，这个名字本身就带有一种难以言喻的吸引力。它仿佛在宣告着一种颠覆，一种打破常规的勇气，一种将既有格局重新洗牌的决心。读完之后，我发现它确实不负众望，甚至超出了我最初的期待。它并非那种一味迎合市场、随波逐流的作品，而是以一种独特且深刻的视角，挑战了我们习以为常的思维模式和行为惯性。书中传递的理念，不仅仅是理论上的探讨，更是渗透进生活方方面面的实践指南。我尤其欣赏作者在叙事上的巧思，他/她似乎拥有某种魔力，能够将抽象的概念具象化，将枯燥的道理变得生动有趣。每一次翻阅，都像是与一位博学而又富有洞察力的智者进行一场深入的交流，他/她能够精准地捕捉到那些隐藏在表象之下的深层原因，并为我们揭示出一条通往真正改变的道路。这本书的价值，在于它提供了一种全新的视角，让我们能够重新审视自己的生活，发现那些被忽略的可能性，并勇于打破束缚，去创造属于自己的独特轨迹。它像是一面镜子，照见了我们内心深处的渴望，也像是一盏明灯，指引着我们前行的方向。
评分《flip the script》这本书，在我刚开始接触的时候，并没有抱有太大的期待，只是觉得它的名字很有意思，想了解一下内容。然而，随着阅读的深入，我被它所蕴含的深度和广度所深深吸引。这本书的内容，可以说是一种思维的革新，它挑战了我许多根深蒂固的认知。我尤其欣赏作者在叙述上的独到之处，他/她能够将复杂的问题变得简单易懂，并且以一种充满智慧的方式，引导读者去思考和探索。书中所传递的理念，并非那种浮于表面的励志口号，而是真正能够触及到我们内心深处，引发我们对自身存在和未来发展的深刻反思。每一次阅读，都像是在与一位经验丰富的向导同行，他/她能够带领我穿越思维的迷雾，看到那些隐藏在黑暗中的希望。这本书的价值，在于它能够唤醒我们内心深处潜藏的巨大能量，让我们不再畏惧改变，而是勇敢地去拥抱未知，去创造属于自己的精彩人生。
评分《flip the script》这本书，当我第一次拿到它的时候，就被它的名字深深吸引了。它似乎预示着一种颠覆，一种打破常规的勇气。阅读过程中，我发现这本书的内容更是远超我的预期。作者以一种极其深刻而又富有洞察力的视角，剖析了许多我们生活中习以为常却又亟待改变的方面。我尤其欣赏书中那种对细节的精益求精，每一个观点都经过了反复的推敲和大量的实践验证，充满了说服力。它不是那种让你读完就扔在一边的书，而是会让你反复品味，在每一次重读时都能发现新的启示。这本书的价值，在于它能够帮助我们跳出固有的思维模式，以一种全新的视角去审视自己和世界，并从中找到突破困境、实现自我价值的途径。它就像一位智慧的引路人，带领我走向一条更加广阔和精彩的人生之路。
评分《flip the script》这本书，在我开始阅读之前，就对它的名字充满了好奇。它仿佛在低语着一种改变的可能，一种打破陈规的呼唤。读完之后，我不得不说，它完全没有辜负我的期待，甚至可以说，它为我打开了一扇新的大门。这本书最吸引我的地方在于，它并没有提供一个标准化的解决方案，而是鼓励我们去探索属于自己的独特路径。作者以一种极其细腻而又富有洞察力的笔触，剖析了我们在生活中所面临的种种挑战，并为我们提供了打破这些挑战的全新视角。我特别喜欢书中那种不动声色的力量，它不强迫你去接受任何观点，而是通过一种温和而坚定的方式，引导你去质疑、去思考、去发现。它就像一面镜子，照见了我们内心深处的渴望，也像是一场思想的旅程，让我对生活有了更深刻的理解和感悟。
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