銷售中的心理學（經典版） pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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[美] 博恩•崔西（Brian Tracy）

中國人民大學齣版社

王有天

2013-6-12

225

39.90

平裝

9787300176048

圖書標籤: 銷售心理學營銷商業心理職場成長精誠理財

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发表于2024-05-20

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圖書描述

[內容簡介]

 《銷售中的心理學（經典版）》是全球商業巨擘最推崇的銷售大師博恩•崔西的經典力作。本書改編自美國最暢銷的銷售培訓課，該課程在美國已連續25年創下有史以來的最高銷售記錄。崔西，作為全球銷售人員的超級偶像，他的這本書在全球銷量已超過100萬冊，眾多銷售人員因為聆聽他的思想而成為百萬富翁。

 在書中，博恩•崔西以其30多年的實戰經驗，揭秘瞭最高效、最實用的銷售必殺技，教你引爆自己的大腦摸透客戶的心理，讓你學會如何賣得又多、又快、又輕鬆，讓你的績效在數月、數周內翻兩番、翻三番，甚至翻四番。

 人們為什麼會應付你？人們為什麼會後悔其采購決策？人們為什麼會相信自己人的話？人們為什麼推遲簽約？人們為什麼總是要你證明你自己？人們為什麼就是不買你的産品？……作者深入研究瞭銷售過程中涉及到的人，以及人的行為反映齣來的現象，找到瞭 “銷售心理”這一成功秘訣。從本書中你將要學到的策略和技巧，在各行各業收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經過試驗和證明的。你使用這些方法越多，你從中獲益就越多，你將成為最拔尖的10%，並成為世界上收入最高的人之一。

[編輯推薦]

 誰，可以讓沃倫•巴菲特、比爾•蓋茨、傑剋•韋爾奇、邁剋爾•戴爾坐在颱下乖乖聽講？誰，曾在全球80多個國傢舉行演講，擁有超過500萬名學生和追隨者？他，就是全球頂級銷售培訓大師——博恩•崔西。

 《銷售中的心理學（經典版）》，是全球銷售人員的超級偶像、世界頂級銷售培訓專傢博恩•崔西的最經典力作，也是湛廬文化重磅推齣的銷售類作品。本書根據其在美國暢銷25年的銷售培訓課程改編，已有數百萬人而他的思想或獲益，個人績效實現兩倍三倍，甚至四倍的增長。

 作者的思想已遍布全球80多個國傢，有1000多傢公司因他而獲益，本書所介紹的銷售係統及策略，已被全球超過2/3的世界500強企業采納，其中包括IBM、福特、惠普、聯邦快遞等。

 作者的銷售思想得到瞭股神沃倫•巴菲特、微軟公司董事長比爾•蓋茨、通用電氣前CEO傑剋•韋爾奇、戴爾公司CEO邁剋爾•戴爾的一緻推崇。

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著者簡介

【美】博恩•崔西（Brian Tracy）

 世界頂級銷售培訓大師，全球500強一緻推崇的績效思想傢，C.P.A.E.美國演講傢最高榮譽獲得者，博恩•崔西國際教育集團董事局主席兼CEO。

 他親自培訓過500多萬名銷售人士，每年約有25萬人參加他的培訓課程，其課程在美國連續25年創下有史以來的最高銷售紀錄。沃倫•巴菲特、比爾•蓋茨、傑剋•韋爾奇、邁剋爾•戴爾等人都曾聆聽過他的講座。

 他在全球80個國傢成功舉辦過5000多場專題演講和研習會，為1000多傢公司提供谘詢服務，其中包括IBM、福特、惠普、聯邦快遞等眾多世界500強企業，有超過2／3的世界500強企業已經和正在運用他的銷售係統和策略。

 他還是暢銷書作傢，迄今為止，他齣版瞭40多種圖書、300多種相關的錄音帶和錄像帶，很多作品被翻譯成20多種語言，遠播世界35個國傢。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

一位老師告訴我，判斷書記好壞的標準是，看看這本書，有沒有至少給你帶來一點真正有效的啓發，我覺得本書做到瞭書中關於“自我意識對個人成事與否的影響”，對我的幫助很大，簡單理解就是：你能不能做成一件事，和你骨子裏的想法有關如果你害怕做一件事，或是擔心做不好，那就要改變自己骨子裏的想法（或叫「心智」）怎麼改呢？認真學習，耐心積纍，讓自己熟練一件事，成為這個領域的專傢，那你就不會再害怕我自己有相關的經曆：曾經的我，以為自己天生五音不全，以為自己就是內嚮，但現在，我至少會唱100首歌，至少一對一銷售過1000多颱電腦我的演唱和銷售能力，都是通過不斷地練習，後天掌握的，我做過5年的銷售員，我曾經為瞭學一首英文歌，反復背誦瞭十幾遍歌詞物理治愈：害怕？→學習→積纍→熟練→不再恐懼

評分☆☆☆☆☆

第一章極其無聊，會覺得是哪兒來的騙子又來兜售雞湯，第二章開始漸入佳境，但說穿瞭也就是知道自己獨一無二的自信、腦內盡可能的窮舉及預演、有一定的規劃並不囿於規劃但執行、執行！執行！執行！、和讓彆人盡可能的腦殘式愉悅的體驗你。最重要的是，如果這件事足夠重要，一定要當麵說，當麵說對方纔會留下印象。不管是售賣，錶白，或是分手。一定要當麵。賤命一條，你準備怎麼賣？Day 226 - 2

評分☆☆☆☆☆

非常好，學到很多東西，值得讀多遍。

評分☆☆☆☆☆

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