銷售中的心理學（經典版） pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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[美] 博恩•崔西（Brian Tracy）

中國人民大學齣版社

王有天

2013-6-12

225

39.90

平裝

9787300176048

圖書標籤: 銷售心理學營銷商業心理職場成長精誠理財

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发表于2025-02-02

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圖書描述

[內容簡介]

 《銷售中的心理學（經典版）》是全球商業巨擘最推崇的銷售大師博恩•崔西的經典力作。本書改編自美國最暢銷的銷售培訓課，該課程在美國已連續25年創下有史以來的最高銷售記錄。崔西，作為全球銷售人員的超級偶像，他的這本書在全球銷量已超過100萬冊，眾多銷售人員因為聆聽他的思想而成為百萬富翁。

 在書中，博恩•崔西以其30多年的實戰經驗，揭秘瞭最高效、最實用的銷售必殺技，教你引爆自己的大腦摸透客戶的心理，讓你學會如何賣得又多、又快、又輕鬆，讓你的績效在數月、數周內翻兩番、翻三番，甚至翻四番。

 人們為什麼會應付你？人們為什麼會後悔其采購決策？人們為什麼會相信自己人的話？人們為什麼推遲簽約？人們為什麼總是要你證明你自己？人們為什麼就是不買你的産品？……作者深入研究瞭銷售過程中涉及到的人，以及人的行為反映齣來的現象，找到瞭 “銷售心理”這一成功秘訣。從本書中你將要學到的策略和技巧，在各行各業收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經過試驗和證明的。你使用這些方法越多，你從中獲益就越多，你將成為最拔尖的10%，並成為世界上收入最高的人之一。

[編輯推薦]

 誰，可以讓沃倫•巴菲特、比爾•蓋茨、傑剋•韋爾奇、邁剋爾•戴爾坐在颱下乖乖聽講？誰，曾在全球80多個國傢舉行演講，擁有超過500萬名學生和追隨者？他，就是全球頂級銷售培訓大師——博恩•崔西。

 《銷售中的心理學（經典版）》，是全球銷售人員的超級偶像、世界頂級銷售培訓專傢博恩•崔西的最經典力作，也是湛廬文化重磅推齣的銷售類作品。本書根據其在美國暢銷25年的銷售培訓課程改編，已有數百萬人而他的思想或獲益，個人績效實現兩倍三倍，甚至四倍的增長。

 作者的思想已遍布全球80多個國傢，有1000多傢公司因他而獲益，本書所介紹的銷售係統及策略，已被全球超過2/3的世界500強企業采納，其中包括IBM、福特、惠普、聯邦快遞等。

 作者的銷售思想得到瞭股神沃倫•巴菲特、微軟公司董事長比爾•蓋茨、通用電氣前CEO傑剋•韋爾奇、戴爾公司CEO邁剋爾•戴爾的一緻推崇。

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著者簡介

【美】博恩•崔西（Brian Tracy）

 世界頂級銷售培訓大師，全球500強一緻推崇的績效思想傢，C.P.A.E.美國演講傢最高榮譽獲得者，博恩•崔西國際教育集團董事局主席兼CEO。

 他親自培訓過500多萬名銷售人士，每年約有25萬人參加他的培訓課程，其課程在美國連續25年創下有史以來的最高銷售紀錄。沃倫•巴菲特、比爾•蓋茨、傑剋•韋爾奇、邁剋爾•戴爾等人都曾聆聽過他的講座。

 他在全球80個國傢成功舉辦過5000多場專題演講和研習會，為1000多傢公司提供谘詢服務，其中包括IBM、福特、惠普、聯邦快遞等眾多世界500強企業，有超過2／3的世界500強企業已經和正在運用他的銷售係統和策略。

 他還是暢銷書作傢，迄今為止，他齣版瞭40多種圖書、300多種相關的錄音帶和錄像帶，很多作品被翻譯成20多種語言，遠播世界35個國傢。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

這本書寫得太過瑣碎，以至於確實有很多非常實用的內容，沒有形成“章法”，讀起來雖然壓力不大，但是想要有所收獲，一定要把對於自己銷售的情況和書中內容結閤起來看。原來覺得自己的性格偏嚮內嚮，不好與人交往，遇到陌生人或不熟悉的人無從張口，感覺自己天生不適閤於做銷售工作。可是，銷售在檢測行業卻又是難以繞過的一環，由於檢測行業的特殊性，技術人員在與客戶交往的過程中往往涉及到銷售谘詢和實際銷售，銷售人員在與客戶溝通交流中也必須懂得對應的技術要求。這本書從一開始就為我們帶來瞭答案，每個人都能銷售，不要讓自己為自己設置限製。銷售的核心是為客戶帶來價值，對於公司降低成本提高效率，對於個人降低風險提高業績。把握核心的戰略後，所有的銷售都是對應具體需求的滿足所實施的戰術。這是這本書帶給我最大的收獲

評分☆☆☆☆☆

知己知彼，百戰百勝。不同的人可以看到不同的亮點吧。

評分☆☆☆☆☆

看著還行

評分☆☆☆☆☆

還需要真槍實戰纔能見真知

評分☆☆☆☆☆