具体描述
A master of the complex sale and a bestselling author, Rick Page is also one of the most experienced sales consultants and trainers in the world. Make Winning A Habit defines the gap between what companies know to do and how they consistently perform. Page clearly identifies five "Ts" of transformation: Talent, Technique, Teamwork, Technology and Trust. These five elements, when fully developed and integrated into the sales and marketing organization, begin to create the habit of winning over customers in every industry. Stories of successes-and failures-from members of prominent companies help you apply the five "Ts" to your company's culture, and point the way to more effective plans for motivating employees, building and coaching winning teams, and improving hiring processes. Then, with the use of Page's assessment scorecard, you can compare your company with some of the strategies and practices of the best sales forces in the world. Designed to gauge your organization's effectiveness and further develop breakthrough sales growth, this scorecard highlights your strengths and weaknesses, helping you bridge the gap between where you are and where you need to be. You'll also learn about: The "Deadly Dozen" (pains sales managers feel today) and how they can kill business A ten-point process for identifying and hiring nothing less than "A" players The 8 "ates" of managing strategic accounts and how they will maximize revenue and elevate relationships How to identify and correct the six most common areas of poor individual sales performance With Make Winning A Habit, you'll discover the obstacles between you and the consistent sales performance you can achieve-and find the tools to not only make success a habit, but one that will keep growing with your business.
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读后感
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用户评价
这本书最吸引我的地方，在于它对“内在动机的持续燃料供给”这一难题给出了不同于以往的解答。它没有停留在“找到你的热爱”这种表层建议上，而是深入挖掘了人类对于“掌控感”的原始需求。作者提出，习惯的维持不是因为喜欢做某件事，而是因为通过做这件事，个体获得了对自身环境的强大控制权。这种控制感带来的安全感，才是最持久的动力源泉。书中关于“习惯的社会化传播”的案例研究也非常精妙，它展示了精英群体是如何通过建立独特的、具有高门槛的“行为代码”，来巩固其内部的成功循环，并将外界的干扰因素有效隔离在外。我个人认为，这本书的真正价值在于它提供了一种“自洽的体系”：它不仅告诉你应该做什么，更重要的是，它告诉你为什么这个“应该”是建立在稳固的心理学基础之上的。阅读过程中，我感觉自己好像获得了一张深入理解人类行为模式的蓝图，可以清晰地看到那些看不见的驱动力和阻碍力是如何相互作用的。它不是一本教你速成的书，而是一本教你如何成为一个“自我迭代的系统”的深度指南，读完后，我对“持续进步”这件事的理解，彻底被重塑了。
评分这本书的论述风格简直是反鸡汤的典范，它拒绝使用任何煽情的语言，而是用一种冷静到近乎冰冷的逻辑，构建起“持续获胜”的科学模型。让我印象深刻的是，书中对“适应性疲劳”的分析。作者指出，一旦习惯养成，大脑会倾向于降低对该项活动的注意投入，这恰恰是成功最容易被侵蚀的环节。因此，真正的挑战是如何在保持效率的同时，不断地给系统注入“适度的陌生感”和“可控的压力源”，以防进入僵化的自动化状态。书中关于“最小有效剂量刺激”的讨论，极具启发性。它不是鼓励你无休止地加班加点，而是教你如何找到那个刚好能让你保持警觉、又不至于耗尽资源的最优点。我反复阅读了关于“目标分解与熵增管理”的章节，它以一种近乎物理学的视角来看待日常事务，将“混乱”视为一种必然的宇宙趋势，而成功的习惯，则是我们对抗这种熵增的唯一人工秩序。这本书的文字密度极高，每句话似乎都承载着多重含义，需要反复咀嚼才能体会到其深层的结构和意图，对于追求深度思考的读者来说，绝对是一场智力盛宴。
评分这本书的洞察力真是让人耳目一新，它没有陷入那些老生常谈的成功学窠臼，反而是从更深层次剖析了“常胜”背后的心理机制。我印象最深的是作者对于“失败的重构”那一章的论述，他并非简单地鼓励我们“从失败中学习”，而是构建了一个精密的认知框架，指导读者如何系统性地解构每一次挫折，将其转化为可量化的、可复制的经验数据。比如，书中提到一个有趣的实验，关于顶尖棋手在输掉一盘棋后，其大脑活动模式与普通棋手有何不同。这种从神经科学和行为经济学交叉点切入的分析，极大地拓宽了我的视野，让我意识到，所谓的“习惯”并非仅仅是重复的动作，而是一种根深蒂固的、对不确定性的容忍和驾驭能力。阅读过程中，我感觉自己像是在进行一场高强度的思维体操，每一次翻页都能感觉到自己的思维边界在被轻轻推开。特别是关于“边缘决策点”的描述，作者认为，真正的赢家往往是在那些最微小的、旁人容易忽略的瞬间，做出了最坚决的、符合长期目标的取舍，这种对细节的极致关注，才是区分平庸与卓越的真正分水岭。这本书不提供廉价的速效药，它提供的是一套构建强大内驱力和系统性思维的工具箱，让人在合上书本后，依然能感受到那种被深入刺激和挑战后的酣畅淋漓。
评分读完这本书，我最大的感受是它对“惯性”的颠覆性解读。我们通常认为“习惯”是一种自动化的、不需要太多意志力的行为，但这本书却花了大量的篇幅去探讨，如何打破那些阻碍我们前进的“舒适区惯性”。作者的文笔非常犀利，夹杂着一种近乎哲学的思辨，比如他提出了“惰性回报曲线”的概念，精确地描绘了为什么我们在短期内更容易被那些即时满足感的小成就所诱惑，而错失了长期积累带来的巨大复利。书中引用的历史案例非常精彩，从古代的军事战略到近代的商业革新，无一不展现了领导者如何在集体无意识的惰性中，率先挺身而出，建立新的行为范式。我尤其喜欢作者在描述“心智带宽分配”时的那种近乎苛刻的要求，他强调，任何重复性的成功都需要持续的资源投入——这里的资源不仅是时间，更是专注力本身。所以，真正的“赢家”不是天赋异禀者，而是那些懂得如何保护和优化自己的“注意资源”的管理者。这本书的结构编排得极其巧妙，像是一部层层递进的交响乐，起初的和弦略显晦涩，但到高潮部分时，所有的主题和论点完美融合，给人带来巨大的精神震撼，让人不得不重新审视自己日常的每一个微小选择。
评分这本书的阅读体验，更像是一次高精度的拆解手术，而不是一次轻松的阅读之旅。作者对于“如何量化不可量化的成功”这个问题进行了近乎偏执的探讨。我尤其欣赏其中关于“反馈循环的构建与校准”的那一部分。他没有满足于泛泛而谈“多听取反馈”，而是提供了一套精密的流程，教你如何设计那些能立刻、准确反映你行为偏差的反馈机制。例如，书中详细描述了一个创业团队如何通过定制化的内部指标系统，将原本模糊的“客户满意度”转化为每日可追踪、每周可优化的具体行动点。这种务实的、可操作性的深度是很多同类书籍所欠缺的。此外，作者对“心理契约的履行”这一点也阐述得非常到位，他认为，我们对自己的承诺，其严肃性丝毫不亚于对外界的承诺，而“让赢成为习惯”恰恰就是不断履行内部契约的过程。读完此书，我并没有觉得我掌握了什么“秘密”，而是获得了一种更清晰的自我观察工具，能够更诚实地面对自己行为模式中的漏洞，并知道如何精确地去修补它们，整个过程虽然需要付出心力，但收获的效能感是无可替代的。
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