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重利益，輕立場。

近期做溝通小專題的閱讀。《談判力》一書在2013年某次成都飛北京的航班上開捲，但直到2015年10月份，纔花兩天時間讀完，感慨時光和讀書的緣分。幾點感受：1、結構清晰，簡單乾脆給齣“原則談判方式”（不同於妥協與強硬）的四條基本要點：把人和事分開；著眼於利益，而非立場；為共同的利益創造選擇方案；堅持使用客觀標準；2、結閤我個人的實踐，實際上體會更深的是這些細節：（1）不要把談判時間拖延過長；（2）把人和事分開，實際上並不是忽略人，反而更應該是先重視人；（3）關係導嚮並不會帶來良好的結果，在實質問題上的妥協，反而隻會讓人覺得你好欺負，相反，應“對事強硬，對人溫和”;（4）充分的準備特彆重要，這是一切談判策略的基礎，尤其是明確替代方案及自己的底綫，這是你談判底氣的來源。

但凡多少有點“反本性”意味的、要求人超脫感性的事情都那麼那麼難，難到可以養活一批作傢。全書最根本的一句話“著眼於利益，而不是立場”，就是要求客觀，足夠客觀到跳齣自己本身的傾嚮於喜好，完全為利益服務，利益分為實際談判成功利益和關係利益，孰重孰輕其實仍要看談判者的眼光和對這段關係的認識，這種一會兒要求人理性思考但本質實際又依賴於人主觀判斷的事物，真的很難懂啊，不想懂，還是任性些好瞭（又開始不著邊際，要理性啊嗯……書一般，很薄很貴但不很深入，想研究談判心理學什麼的就算瞭。

近期做溝通小專題的閱讀。《談判力》一書在2013年某次成都飛北京的航班上開捲，但直到2015年10月份，纔花兩天時間讀完，感慨時光和讀書的緣分。幾點感受：1、結構清晰，簡單乾脆給齣“原則談判方式”（不同於妥協與強硬）的四條基本要點：把人和事分開；著眼於利益，而非立場；為共同的利益創造選擇方案；堅持使用客觀標準；2、結閤我個人的實踐，實際上體會更深的是這些細節：（1）不要把談判時間拖延過長；（2）把人和事分開，實際上並不是忽略人，反而更應該是先重視人；（3）關係導嚮並不會帶來良好的結果，在實質問題上的妥協，反而隻會讓人覺得你好欺負，相反，應“對事強硬，對人溫和”;（4）充分的準備特彆重要，這是一切談判策略的基礎，尤其是明確替代方案及自己的底綫，這是你談判底氣的來源。

挺爛的，不好看，不實用

翻译成《谈判力》好像也并不是太合适，有点狭义。“Getting to Yes”，更能体现书中的观点。也就是如何理性地与有分歧的对方达成共识。要体会书中的内容，最好能够有很多亲身体会去印证。 　　下面就是读书的纲要摘抄。 第一部分　问题 　第一章 不要在立场上讨价还价...  

这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第1本书—《谈判力》，也是#每天一本书#的第49本书。 评分：4.5分（满分5分） 本书价值 1、介绍了既不损害彼此关系，又能得到你想要的谈判方法--基于原则的谈判 笔记摘要： 一、谈判是什么呢？ 谈判是从别人那里寻求自己...  

有很多学者拥有从繁杂的具体事项中总结出规律，或者能够以简洁语言说明本质的能力。 这一点确实是需要对相关方面有较为深刻的研究才能做出来的，在此书中，作者将常见的谈判总结为立场式谈判，而将其推荐的谈判总结为原则式谈判，在读到时，有让人感觉眼前一亮的感觉...