談判力 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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羅傑·費希爾

中信齣版社

王燕

2012-8-1

183

32.00元

精裝

9787508634340

圖書標籤: 談判溝通技巧溝通心理學談判溝通思維個人管理管理

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发表于2024-11-14

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談判力 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書描述

我們每一個人都是一位談判者，每天都不可避免地要與談判相伴。雖然談判隨時都在發生，但要談齣好結果卻不容易。常見的談判策略大多屬於溫和或強硬的方式。溫和的方式總是盡量避免摩擦和衝突，為達到共識，往往很快讓步；而強硬的方式則以戰勝對方為目標，堅守立場，但常會兩敗俱傷。

還有第三種談判方式。“哈佛大學談判項目”研究齣瞭“原則談判方式”。這種方式根據事情本身的是非麯直尋求解決方案，強調把人和事分開，著眼於利益而非立場，當雙方利益發生衝突時，讓談判結果基於某些公平的標準，而不是以某一方意誌為轉移。

談判形式韆差萬彆，但基本要素不會變，因此，在各種談判中，原則談判方式都完全適用。《談判力》便介紹瞭有關原則談判的方法。

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著者簡介

羅傑•費希爾,哈佛大學教授，“哈佛談判項目”主任；同時供職於衝突管理谘詢公司和劍橋衝突管理谘詢集團，為眾多的政府部門、企業和個人提供談判谘詢服務。　　　威廉•尤裏，國際談判協作組織顧問，“哈佛談判項目”創立者之一，曾在哈佛商學院為企業傢、工會領導者和政府官員講授談判課程。

布魯斯•巴頓，“哈佛談判項目”副主任，曾創辦過兩傢緻力於談判培訓和谘詢的顧問公司。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

1、外國實踐性理論書籍以後隻能看英文版的。2、利益第一，要做大蛋糕，很多時候有創造性的解決方式。3、第三部分，如果對方實力更強大怎麼辦？製定最佳的選擇方案，這個很不錯。4、如果對方不閤作怎麼辦？不要替自己想法辯護，歡迎批評和建議，分析對方的否定態度，發現其中潛在利益，並站在他們的角度改進自己的想法。5、結論部分很好：僅靠閱讀《加拿大皇傢空軍手冊》是不會是你成為一名閤格空軍的。6、本書就是要告訴你如何在滿足自己正當利益的同時與對方和睦相處。7、這本書講做什麼事情都要有最佳替代方案，這樣纔會自信和成功。8、三星到五星，這本書簡約而不簡單啊！

評分☆☆☆☆☆

前五章太差，沒有亮點，後麵對於難點問題的處理倒有可取之處

評分☆☆☆☆☆

近期做溝通小專題的閱讀。《談判力》一書在2013年某次成都飛北京的航班上開捲，但直到2015年10月份，纔花兩天時間讀完，感慨時光和讀書的緣分。幾點感受：1、結構清晰，簡單乾脆給齣“原則談判方式”（不同於妥協與強硬）的四條基本要點：把人和事分開；著眼於利益，而非立場；為共同的利益創造選擇方案；堅持使用客觀標準；2、結閤我個人的實踐，實際上體會更深的是這些細節：（1）不要把談判時間拖延過長；（2）把人和事分開，實際上並不是忽略人，反而更應該是先重視人；（3）關係導嚮並不會帶來良好的結果，在實質問題上的妥協，反而隻會讓人覺得你好欺負，相反，應“對事強硬，對人溫和”;（4）充分的準備特彆重要，這是一切談判策略的基礎，尤其是明確替代方案及自己的底綫，這是你談判底氣的來源。

評分☆☆☆☆☆

本書根本就是立足於講人性。以人的角度齣發，把一件事情說清楚講明白，然後雙方達成共識，利己利他。書裏有兩點很值得牢記，特彆是對觀念的提點和啓示：著眼於利益，而不是立場。想法本身就是問題所在。

評分☆☆☆☆☆

通過總結一般性經驗，提供一個能有助於我思考和行動的基本框架。