谈判力 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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罗杰·费希尔

中信出版社

王燕

2012-8-1

183

32.00元

精装

9787508634340

图书标签: 谈判沟通技巧沟通心理学谈判沟通思维个人管理管理

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发表于2025-02-25

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图书描述

我们每一个人都是一位谈判者，每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生，但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突，为达到共识，往往很快让步；而强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，但常会两败俱伤。

还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而非立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些公平的标准，而不是以某一方意志为转移。

谈判形式千差万别，但基本要素不会变，因此，在各种谈判中，原则谈判方式都完全适用。《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。

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著者简介

罗杰•费希尔,哈佛大学教授，“哈佛谈判项目”主任；同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团，为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。　　　威廉•尤里，国际谈判协作组织顾问，“哈佛谈判项目”创立者之一，曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。

布鲁斯•巴顿，“哈佛谈判项目”副主任，曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。

图书目录

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用户评价

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贴合实际有点啰嗦

评分☆☆☆☆☆

前五章太差，没有亮点，后面对于难点问题的处理倒有可取之处

评分☆☆☆☆☆

谈判对象首先是个人，不是XX的代表。

评分☆☆☆☆☆

挺烂的，不好看，不实用

评分☆☆☆☆☆

因为生活中没有实际使用的场景，所以不好评价效果，不过“原则谈判”的理念是很值得提倡的。

读后感

评分☆☆☆☆☆

谈判的衡量标准： 1、是否达成明智协议？ 2、是否有效率？ 3、是否能不损害双方关系？？谈判的层次： 1、解决实质性问题； 2、关注实质性问题的程序。谈判的分类：温和型&强硬型（立场主导）；原则谈判。 ==================================================== 原则谈判...

评分☆☆☆☆☆

有很多学者拥有从繁杂的具体事项中总结出规律，或者能够以简洁语言说明本质的能力。这一点确实是需要对相关方面有较为深刻的研究才能做出来的，在此书中，作者将常见的谈判总结为立场式谈判，而将其推荐的谈判总结为原则式谈判，在读到时，有让人感觉眼前一亮的感觉...

评分☆☆☆☆☆

沟通，或者叫谈判，是我们每天都会遇到的问题，这是一个永恒的话题。有效的谈判能让效率提升很多。谈判有4个要素：人、利益、选择、标准。人：把人和事分开；利益：着眼于利益，而不是立场；选择：为共同利益创造选择方案；标准：坚持使用客观标准。把人和事分开，对人...

评分☆☆☆☆☆

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