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前五章太差，没有亮点，后面对于难点问题的处理倒有可取之处

1、外国实践性理论书籍以后只能看英文版的。2、利益第一，要做大蛋糕，很多时候有创造性的解决方式。3、第三部分，如果对方实力更强大怎么办？制定最佳的选择方案，这个很不错。4、如果对方不合作怎么办？不要替自己想法辩护，欢迎批评和建议，分析对方的否定态度，发现其中潜在利益，并站在他们的角度改进自己的想法。5、结论部分很好：仅靠阅读《加拿大皇家空军手册》是不会是你成为一名合格空军的。6、本书就是要告诉你如何在满足自己正当利益的同时与对方和睦相处。7、这本书讲做什么事情都要有最佳替代方案，这样才会自信和成功。8、三星到五星，这本书简约而不简单啊！

1、外国实践性理论书籍以后只能看英文版的。2、利益第一，要做大蛋糕，很多时候有创造性的解决方式。3、第三部分，如果对方实力更强大怎么办？制定最佳的选择方案，这个很不错。4、如果对方不合作怎么办？不要替自己想法辩护，欢迎批评和建议，分析对方的否定态度，发现其中潜在利益，并站在他们的角度改进自己的想法。5、结论部分很好：仅靠阅读《加拿大皇家空军手册》是不会是你成为一名合格空军的。6、本书就是要告诉你如何在满足自己正当利益的同时与对方和睦相处。7、这本书讲做什么事情都要有最佳替代方案，这样才会自信和成功。8、三星到五星，这本书简约而不简单啊！

近期做沟通小专题的阅读。《谈判力》一书在2013年某次成都飞北京的航班上开卷，但直到2015年10月份，才花两天时间读完，感慨时光和读书的缘分。几点感受：1、结构清晰，简单干脆给出“原则谈判方式”（不同于妥协与强硬）的四条基本要点：把人和事分开；着眼于利益，而非立场；为共同的利益创造选择方案；坚持使用客观标准；2、结合我个人的实践，实际上体会更深的是这些细节：（1）不要把谈判时间拖延过长；（2）把人和事分开，实际上并不是忽略人，反而更应该是先重视人；（3）关系导向并不会带来良好的结果，在实质问题上的妥协，反而只会让人觉得你好欺负，相反，应“对事强硬，对人温和”;（4）充分的准备特别重要，这是一切谈判策略的基础，尤其是明确替代方案及自己的底线，这是你谈判底气的来源。

阴性文化 谈判：理解/理性/沟通/信赖/非强制性影响他人

《无需让步的说服艺术——Getting to Yes》 内容简介 本书介绍了有关原则谈判的方法。第一章讲述采用就双方立场讨价还价的标准谈判方式带来的问题，接着介绍有关原则谈判方法的四条原理，最后三章则回答有关原则谈判方式最常见的一些问题：如果对方实力强于自己怎么办?如果对...  

principled negotiation 1. Seperate the people from the problem 2. Focus on interests, not positions 3. Invent options for mutual gains 4. Insist on using objective criteria 3 Stages Analysis; planning; discussion Seperate the people from the problem Negot...