到有鱼的地方钓鱼

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出版者:海南出版社
作者:(美)百万圆桌俱乐部
出品人:
页数:338
译者:何泳
出版时间:2000-10
价格:19.80
装帧:平装
isbn号码:9787806458495
丛书系列:
图书标签:
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具体描述

高效探寻技巧是成为一名专业推销员的基础,如何打动未知的顾客?如何在最短的时间内获得顾客信任?现在,世界上最成功的专业推销员将探寻技巧向你娓娓道来,使学习者能在最短的时间掌握高效探寻的诀窍。它们包括:

・态度、可靠性以及其他无形因素

・行之有效的探寻技巧

・充分发挥电话功用

・如何令冷淡的回答一去不复返?

・建立一个客户关系网

・如何自我推销

不考虑你所推销的产品及服务,如果你不将高效探寻技巧当做一门艺术看待,那么,你会发现,你将永远无法进入“百万圆桌俱乐部”的推销名人堂。

作者简介

1927年,32位从事人寿保险的专业推销员。为了分享彼此的推销理念,在田纳西州的孟菲斯举行了一次聚会,他们希望通过团体的合力帮助每一位参加者提高自己的专业技能。今天,为了这个目的而建立起来的团体已发展成了一个国际化的组织,有成员1.9万,分别来自40多个国家,遍及金融服务各个领域。

此次海南出版社出版这套丛书不仅仅献给广大人寿保险推销员,也献给其他从事推销业务的人士,并希望能对整个推销事业有所助益。

目录信息

介绍
第一章 探寻中的无形因素
态度
真心
战胜拜访抵触
运用你的力量
第二章 探寻的策略、系统和公式
准客户为什么购买
保持顾客回头而且让准客户要求更多
找出和遴选准客户
如何得到你需要的所有准客户
介绍的魔力
探寻中的非言语因素
第三章 用电话探寻
12种让冷电话有趣的方法
电话:你最好的推销工具
第四章 建立网络和获得被荐人
建立网络的艺术
百万商业名片
被荐人:机会的金矿
培育准客户的信心
通过讲座探寻
第五章 市场
你的市场是什么?
业务通讯:让它们成为你的探寻同盟军
投射一种强有力并能赢得信赖的形象
永固强有力的形象
电子营销:达到最大曝光度的重要因素
在老年市场的探寻和推销
雅皮士是什么,雅皮士买什么
总结

服务
关于CFP
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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这本书最让我感到惊艳的,是其对日常生活中“仪式感”的捕捉与重塑。作者似乎对那些被我们习以为常的、看似微不足道的日常行为有着异乎寻常的敏感。比如,某个角色每天早上冲泡咖啡的固定步骤、某个家庭用餐时固定的座位安排,乃至某种特定节日里必须完成的奇怪习俗,都被赋予了不同寻常的象征意义。这些“仪式”起初读来可能显得有些冗余,但随着情节的深入,我逐渐理解到,这些看似琐碎的重复行为,正是人物对抗失序、构建内心秩序的方式。它不再是简单的生活习惯,而成为了角色的精神支柱和身份认同的载体。这种对微观生活哲学的挖掘,使得整部作品的质感大大提升,不再停留在故事层面,而上升到了一种对存在意义的探讨。它让我开始反思自己生活中的那些“自动化”行为,并好奇在那些重复动作之下,究竟隐藏着怎样的深层渴望。这种引导读者进行自我审视的力量,是这本书最具价值的宝藏之一。

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从结构上来看,这本书的布局堪称精巧。它采用了多线叙事的手法,但这些看似分散的线索,在故事的后半段以一种近乎完美的几何学方式汇集起来,给人带来一种“原来如此”的震撼感。我一直对那些叙事结构复杂但逻辑严密的小说抱有好感,而这本书无疑属于其中的佼佼者。作者似乎胸有成竹,每引入一个新的视角或时间点,都像是精心布置的伏笔,看似闲笔,实则都是为最终揭示真相添砖加瓦。特别是作者对时间线处理的游刃有余,从过去的回忆片段跳跃到当下正在发生的事情,过渡得极其自然,几乎没有让读者感到丝毫的跳跃感或困惑。这种高超的组织能力,让原本可能略显平淡的故事情节,变得跌宕起伏,引人入胜。读到高潮部分时,我甚至开始担心自己会不会漏掉任何一个细微的暗示,因此不得不放慢速度,仔细回溯前面的章节。这种需要读者主动投入思考和推理的阅读过程,极大地提升了阅读的乐趣和成就感。

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坦白说,这本书的语言风格极具辨识度,它融合了古典文学的凝练和现代口语的鲜活,形成了一种独一无二的“作家腔”。我注意到,作者非常偏爱使用一些在当代文学中已经不常出现的词汇,但这些词汇的运用却恰到好处,非但没有产生隔阂感,反而为文字增添了一种典雅的厚重感。更令人称道的是,作者在描述情感的复杂性时,似乎总能找到那个最精准的、不带丝毫赘余的词语来概括。它不像某些作品那样用大段的心理独白来解释一切,而是倾向于用一个极具画面感或象征意义的意象来代替千言万语。这种“少即是多”的表达哲学,体现了作者极高的文学修养。我甚至会停下来,反复阅读某些句子,不是为了理解情节,而是为了单纯地欣赏其语言结构和音韵之美。这本书读完后,我感到自己的词汇库得到了极大的扩充,更重要的是,我对如何用文字去精确捕捉稍纵即逝的情绪有了全新的认识。这是一本值得放在书架上,时不时拿出来翻阅,以期获得文学滋养的佳作。

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这本书的封面设计极具吸引力,那种略带沧桑感的油画质感,让人仿佛能闻到海风中咸湿的气息和阳光暴晒后木船的干燥味道。我拿到书时,就迫不及待地翻开了第一页。作者在开篇构建了一个极其细腻的环境,那种描写手法,让我立刻联想到了年轻时一个人在湖边露营的经历。文字的韵律感很强,读起来朗朗上口,像是一首缓缓流淌的民谣。尤其是一些关于自然现象的细致观察,比如清晨薄雾如何温柔地笼罩住水面,或者光线穿过树叶缝隙投下的斑驳光影,都处理得极为精准到位,充满了诗意。这本书的叙事节奏把握得恰到好处,张弛有度,既有那种让人心驰神往的田园牧歌式的宁静,也有突如其来的、令人屏息的转折,使得阅读体验层层递进,引人入胜。我感觉作者不仅仅是在讲述一个故事,更像是在邀请读者一同进行一场心灵的洗礼,去重新审视我们与自然界之间那种既疏离又紧密的关系。读完第一部分后,我特意放下书本,望向窗外,心中涌起一股强烈的冲动,想要立刻收拾行囊,去寻找一处可以完全沉浸于自我和自然的地方。这种将读者从日常喧嚣中抽离出来的能力,是很多作品所不具备的。

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这本书的文笔之老辣,展现出一种超越年龄的洞察力。我特别欣赏作者在处理人物内心冲突时所采用的克制手法。那些看似平静的对话背后,实则暗流涌动,蕴含着复杂的人性挣扎和未言明的遗憾。举例来说,书中两位主要角色之间那种微妙的、基于共同经历却又相互猜忌的关系,被刻画得入木三分。作者没有使用任何夸张的辞藻去渲染矛盾,而是通过细微的肢体语言、停顿的时机,甚至是省略掉的回答,将人物的真实情感巧妙地投射出来。这让我想起一些老派的经典小说,那种不靠直白叙述,而靠“留白”来激发读者想象力的叙事技巧。这种叙事策略的成功,很大程度上归功于作者对社会背景的深刻理解。虽然故事的背景设定在一个相对封闭的小社区,但其中折射出的关于信任、背叛以及时间流逝带来的疏离感,却是极具普世价值的。我甚至觉得,如果将场景换成现代都市的任何一个角落,这些情感张力依然能够成立。这是一部需要细细品味、值得反复阅读的作品,每一次重读都会有新的感悟浮现。

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