优势谈判（名校精品典藏版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
当今世界上最会谈判的人
总统顾问、内阁高参、地产公司总裁
美国power谈判协会创始人、亚太国际谈判学院名誉院长
全球仅有的61名获颁ＣＳＰ＆ＣＰＡＥ（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一
海湾战争期间，他因单枪匹马、没花一分赎金从萨达姆手中救回人质而声名远扬。
在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心！他还是为数不多可自由出入白宫的高阁内参！
他的培训客户遍及全球，包括IBM、施乐、宝洁、默克制药、Aboot药业、通用食品、西门子、甲骨文等商业巨头。
过去40年，他在全球举办了一千余场演讲及研讨会，足迹遍及英、法、饿、中、日等130多个国家。他曾多次来到中国，其所到之处，都会刮起一阵“罗杰旋风”。
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丰富而经典的谈判大师手记
真实而有影响力的案例剖析
地产大亨急需出售酒店，却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6 亿美元的高价顺利脱手。
唐纳德·特朗普已投入近2 亿建设费，只因无法说服纽约政府免税，他毅然放弃巨大的沉没成本，果断停止整个项目，随时准备离开谈判桌。
迪斯尼CEO 艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月，他如愿以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。谈判竞争力的威力究竟有多大？
罗杰·道森集30 年成功谈判经验，通过独创的优势谈判技巧，教你如何在谈判桌前取胜，并让对方感觉赢得了这场谈判：
怎样让步既不吃亏，还让对手满意？
如何利用“专家秘诀”抵消对手的经验优势？
如何找出对方的“心动按钮”，并将其转化为订单？
本书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，助你在谈判中占尽优势，并为你提供走上富足人生的指南。
具体描述
读后感
引言 什么是优势谈判 第一部分 优势谈判 步步为营 第1章 开局谈判技巧 开局策略通常可以确定谈判的方向，中场策略则会保证谈判的方向不发生变化，而当你准备结束谈判或是结束交易时，你就会用到终局策略。 开局策略基本上可以决定一场谈判的成败，所以在确定开局策略之前，你一...
评分稍稍用其中阶梯报价谈判法，买房从280万砍到248万。我第一次出价220万，第二次出价225万，第三次226万，第四次226.5万。最后房东崩溃了，直接说248万，一分不少，愿意买就别谈了，买房没有5000块向上加的。基本到我心里价位，成交。 书中其他谈判策略其实对于日常管理以及沟通...
评分如果你实在觉得作者很啰嗦，那么俺帮你迅速读完此书： 第一部分 优势谈判 步步为营 第一章 开局谈判技巧 1.开出高于预期的条件 2.永远不要接受第一次报价 3.学会感到意外（装作感到意外） 4.避免对抗性谈判 5.（装作）不情愿的买家和卖家 6.钳子策略：要求对方改变条件，然后...
评分这本书把商务谈判中的一些值得注意的地方都讨论了一下，本来挺好的一本书，却按照成功学的写法来，搞的逻辑不是很清晰。 第一部分讲述了谈判的三个阶段中，各个阶段需要注意的细节。在开局谈判中，对我影响最深的就是：开出比预期高的条件；不要接受第一次报价；不情愿。在中场...
评分周日，想给孩子弄点河鲜补补。 去买铬鱼，问多少钱？ 25。 某即按书中所说，大胆报价法，说：15如何？ 答：我这是野生的，卖给贩子都要20。23？ 某即又按书中所说，须要使用蚕食法，说：“最低多少？” 女贩子说：“20。” 某说大家都折中一下，18元。 老女贩子说：“不可。批...
用户评价
不错
评分2013年6月已标记其老版。工作一年多后 在与青岛中介沟通后 细看！
评分反对或拒绝都是机会，漠不关心才是麻烦；装傻充愣，消解对方心中的竞争情绪；要让对手感觉良好，认为是他自己赢了这场谈判——而且这种感觉并不是暂时的。
评分现在对任何“技巧性”知识都不再轻视，正视自己的狭隘无知。
评分2019年第13本。本书写的很通俗，看的时候觉得非常有意思，可能这也是商业的魅力。认是视觉动物，很多时候谈判需要表演技巧。 谈判 谈判对于生意人的重要性不言而喻，所以本书对于做生意的新手实际上价值巨大。 前四章讲具体谈判策略干货非常多，后面水了点。我为此书写了四篇读书笔记，在我的公众号“晟剑“里面。
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