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优势谈判（名校精品典藏版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

优势谈判（名校精品典藏版）
☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页
[美] 罗杰·道森
重庆出版社
刘祥亚
2015-5-1
360
65.00元
精装
9787229096229

图书标签: 谈判  销售  提高情商的书籍  ♣思维心智  想读的书  营销  管理  沟通   

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发表于2024-12-27

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图书描述

丰富而经典的谈判大师手记

真实而有影响力的案例剖析

地产大亨急需出售酒店，却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6 亿美元的高价顺利脱手。

唐纳德·特朗普已投入近2 亿建设费，只因无法说服纽约政府免税，他毅然放弃巨大的沉没成本，果断停止整个项目，随时准备离开谈判桌。

迪斯尼CEO 艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月，他如愿以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。谈判竞争力的威力究竟有多大？

罗杰·道森集30 年成功谈判经验，通过独创的优势谈判技巧，教你如何在谈判桌前取胜，并让对方感觉赢得了这场谈判：

怎样让步既不吃亏，还让对手满意？

如何利用“专家秘诀”抵消对手的经验优势？

如何找出对方的“心动按钮”，并将其转化为订单？

本书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，助你在谈判中占尽优势，并为你提供走上富足人生的指南。

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著者简介

当今世界上最会谈判的人

总统顾问、内阁高参、地产公司总裁

美国power谈判协会创始人、亚太国际谈判学院名誉院长

全球仅有的61名获颁ＣＳＰ＆ＣＰＡＥ（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一

海湾战争期间，他因单枪匹马、没花一分赎金从萨达姆手中救回人质而声名远扬。

在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心！他还是为数不多可自由出入白宫的高阁内参！

他的培训客户遍及全球，包括IBM、施乐、宝洁、默克制药、Aboot药业、通用食品、西门子、甲骨文等商业巨头。

过去40年，他在全球举办了一千余场演讲及研讨会，足迹遍及英、法、饿、中、日等130多个国家。他曾多次来到中国，其所到之处，都会刮起一阵“罗杰旋风”。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

正如书名，适合老板们、销售等需要谈判的人阅读，当然其他人阅读也会受益，毕竟知识都是相通的

评分☆☆☆☆☆

看完需要练，闲鱼上见

评分☆☆☆☆☆

2013年6月已标记其老版。工作一年多后 在与青岛中介沟通后 细看！

评分☆☆☆☆☆

作为一门生活技巧。很值得学习。

评分☆☆☆☆☆

正如书名，适合老板们、销售等需要谈判的人阅读，当然其他人阅读也会受益，毕竟知识都是相通的

读后感

评分☆☆☆☆☆

稍稍用其中阶梯报价谈判法，买房从280万砍到248万。我第一次出价220万，第二次出价225万，第三次226万，第四次226.5万。最后房东崩溃了，直接说248万，一分不少，愿意买就别谈了，买房没有5000块向上加的。基本到我心里价位，成交。 书中其他谈判策略其实对于日常管理以及沟通...  

评分☆☆☆☆☆

参加2012图书定货会，在海南出版集团的大展版上看到了这本书《优势谈判》，于是产生了兴趣，决定拿来一读。读过之后整体感觉是——作者涉及了谈判的方方面面、书写的很专很全，是这方面的专业人士。 专业的定义是：精于此道、以此为生，能用最小投入换得更大产出（都是以之前...  

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

首先感谢译者，95%的还原了原著的内容，大大增强了本书的可读性。 其次感谢作者，把这么有价值的内容传递给读者。回想起自己做生意以及购物的经历，我几乎犯过里面提到的所有错误作法，如果早读此书的话，必然可以省下一大笔银子。以后一定要熟练运用书中所学，无论在职场还是...

评分☆☆☆☆☆

这本书把商务谈判中的一些值得注意的地方都讨论了一下，本来挺好的一本书，却按照成功学的写法来，搞的逻辑不是很清晰。 第一部分讲述了谈判的三个阶段中，各个阶段需要注意的细节。在开局谈判中，对我影响最深的就是：开出比预期高的条件；不要接受第一次报价；不情愿。在中场...  

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