具体描述
《金牌销售经理:发现、训练和领导销售人员的行动指南》有人说管理销售人员就像是驾驶一艘船只。作为船长，你有责任指挥船员，保持船只的行进。但遗憾的是，销售经理几乎未接受过相关的专业培训，也缺乏良好的技能，结果常常导致他们带领的团队“触礁”。使公司陷入重重困境。现在，销售经理可以通过阅读《金牌销售经理——发现、训练和领导销售人员的行动指南》，找到他们一直在寻找的问题的答案。作为一本综合指南，《金牌销售经理》探讨了销售人员独特的行为风格，展示了如何与各种性格的销售人员一起共事。不久你就将有能力组建一支高度忠诚、专注高效的销售团队.并掌握作为销售经理所需的核心能力。从面试候选人、培训新员工到管理销售队伍.再到提升销售业绩这一整体链条，《金牌销售经理—发现、训练和领导销售人员的行动指南》涵盖了建设优秀团队和销售管理的各个方面。此外，你还将学习到如何设计、执行团队销售战略以实现团队的长期发展。基于多年专业的销售经验，《金牌销售经理》作者罗恩·马克斯向读者讲述了如何有效激励个人和团队、指导销售人员以提高销售业绩，并保持一贯的积极士气所需要的实战指导。《金牌销售经理》是当今的销售经理为了改进销售业绩和确保长期竞争力所需的惟一经典。
作者简介
罗恩·马克斯从1999年开始与国际知名的销售培训师汤姆·霍普金斯一起举办关于销售管理的研讨会。自那时起，他已经培训了50，000多名销售经理，向他们讲授如何高效地征聘、雇用、培训、激励和解雇销售人员。除了管理自己的公司以外，罗恩还在位于亚利桑那州Prioenix的天堂谷社区大学执教。
目录信息
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读后感
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用户评价
初读《金牌销售经理》，给我的直观感受是其视角非常“宏大且客观”，它极少使用第一人称的叙事，而是始终保持着一种置身事外的观察者姿态，这使得全书的论断都建立在一种超脱于个人经验的普遍性之上。它的文字风格如同散文诗般流畅，却又蕴含着坚实的商业逻辑。书中对“跨部门协作障碍的化解”这一主题的论述，堪称经典。作者没有简单地归咎于部门间的利益冲突，而是深入剖析了信息传递的“失真点”以及目标设定上的“梯度差异”。我尤其赞同书中提出的“建立共享成功指标”的观点，即让市场、产品和销售团队共享同一个‘最终用户满意度’的硬性指标，从而打破壁垒。这种对组织“内耗”的深刻洞察，远超出了普通销售书籍的范畴。它让我们意识到，很多业绩不佳，根源在于内部机制的僵化，而非外部竞争的残酷。这本书读完后，我感觉自己不仅仅是学习了如何管理销售人员，更像是对现代企业组织结构进行了一次深入的CT扫描，发现并指出了那些影响效率的隐形病灶。它的深度和广度，使得它成为一本可以反复研读，每次都能带来新体会的案头必备之作。
评分说实话，这本书的开篇部分，我一度有些失望，因为它花了相当大的篇幅去探讨“企业文化与价值观对销售行为的潜在塑造力”，这似乎离我期待的那些实战技巧有点远。我更想看到的是如何应对难缠的客户、如何快速提升转化率之类立竿见影的内容。但坚持读下去后，我发现这个“慢热”的前奏至关重要。作者巧妙地将高层战略与基层执行联系起来，论证了缺乏内在驱动力的销售团队，即使用最好的工具和技巧，也只能是昙花一现。书中关于“如何将企业使命转化为销售人员的个人使命感”的论述，简直是一剂强心针。它不再把销售人员视为纯粹的“执行工具”，而是视为企业精神的传播者。最让我耳目一新的是，作者提出了“反向激励机制”的概念，即奖励那些虽然没有达成季度最高业绩，但在维护长期客户满意度和品牌声誉方面表现突出的员工。这种对“过程价值”的重视，体现了作者深厚的管理哲学。这本书的语言风格非常具象化，很多时候像是在进行一场心灵对话，它探讨的已经超越了销售本身，触及了人性的驱动力，读起来有种温暖而坚定的力量感。
评分这本《金牌销售经理》的书名，初看之下，总让人联想到那种叱咤风云、靠着几句三寸不烂之舌就能签下大单的传奇人物。我原本期望能从中窥见一些商业谈判的独门秘籍，或者至少是一些激励人心的成功案例分析。然而，当我真正沉下心来阅读后，发现它更像是一本深入剖析“管理艺术”的教科书，而不是一本纯粹的销售技巧手册。书中花了大量的篇幅去探讨如何构建一个高效、有凝聚力的销售团队，如何理解不同性格的下属，以及如何在复杂的企业文化中找到平衡点。作者的笔触非常细腻，尤其是在描述“授权与监督”的微妙关系时，那种拿捏分寸的智慧令人印象深刻。比如，书中有一个章节专门讲解如何识别团队中的“隐形领导者”，并引导他们发挥正面影响力，而不是采取粗暴的打压，这一点对我启发很大。我过去总觉得销售的成功主要归功于顶尖的个人业绩，这本书却让我意识到，一个卓越的经理人，其价值在于他能将“平庸”的个体组合成一个超越个体之和的强大引擎。阅读过程中，我常常停下来，对照自己团队的现状进行反思，那些看似枯燥的组织架构图和流程优化建议，实际上是支撑起宏伟业绩大厦的钢筋水泥，是真正让“金牌”称号持久闪耀的基础。这本书的价值，在于它把销售管理的重心从“术”提升到了“道”的层面，教人如何真正成为一名“育人者”和“架构师”。
评分这本书的结构安排颇具匠心，它并非按照传统的“入门-进阶-精通”的线性路径来展开，而是围绕着“人、流程、数据”三大核心支柱进行螺旋式上升的探讨。尤其是在“数据驱动决策”这一章节，内容之详尽令人咋舌。它不仅仅停留在告诉管理者应该看哪些报表，而是深入到如何设计定制化的KPI体系，以确保数据反馈能够准确无误地指向战略目标。我过去使用的那些分析工具，在这本书的指导下，仿佛被赋予了新的生命力，我开始从报表中看到过去被忽略的“细微噪音”和“潜在信号”。作者对“销售预测的准确性”进行了近乎偏执的探讨，提出了一个包含环境、团队士气和历史周期等多个变量的复杂预测模型。这种对细节的极致追求，使得这本书的实用价值大大提升。然而，这种极度侧重量化的写作风格也带来了一定的阅读门槛，对于那些偏爱轻松叙事风格的读者来说，前期的公式和图表可能会显得有些枯燥。总的来说，这本书更像是为那些渴望将销售管理提升到科学层面的专业人士准备的“工具箱”和“操作手册”。
评分这本书的阅读体验，简直就像是参加了一场由行业泰斗亲自主持的深度研讨会，其严谨性和知识的密度超乎我的预料。我原本对管理书籍普遍抱有一种“内容空泛，口号先行”的警惕，但《金牌销售经理》完全打破了我的固有印象。它没有使用太多华而不实的营销辞藻，反而充满了扎实的案例研究和数据支撑。例如，书中对“客户生命周期价值（CLV）”在不同销售模式下的应用进行了详尽的数学模型拆解，这对于习惯了定性分析的我来说，无疑是一次硬核的思维冲击。我特别欣赏作者在处理“危机管理”部分时的冷静与理性。当市场风向突变、主要客户流失时，书中提供了一套多维度的应急预案，从内部士气重振到外部公关策略，每一步都逻辑清晰，可操作性极强。这本书的写作风格偏向学术研究，句子结构复杂，信息量巨大，需要读者投入百分之百的注意力才能完全吸收。我甚至建议初次接触的人，最好手边常备笔记本，随时记录关键概念和图表。读完之后，我感觉自己的知识体系被重新梳理了一遍，特别是关于如何将财务指标与销售行为有效挂钩的部分，让我对“利润导向型销售”有了全新的理解。它教你的不是如何快速成交，而是如何构建一个可持续盈利的销售生态系统。
评分一定是脑子进水了我当初会下单这本书的吧！
评分翻译得不是很好。
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