圖書標籤: 銷售 營銷 銷售的革命 銷售布局 尼爾·雷剋漢姆 市場營銷 商業 策劃
发表于2024-12-23
銷售的革命 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
隨著産品的同質化、競爭的加劇以及銷售數字的跌落,今天的銷售隊伍認識到,成功靠的不再是對産品和服務價值的傳播,而是為客戶創造價值這一關鍵能力。
本書說明瞭成功的銷售隊伍怎樣纔能打破傳統的方式,轉變為用多種銷售方法和模式武裝起來的強大力量,滿足當代消費者的復雜需求。內容包括:
・全新的購買現實――客戶是怎樣變革其購買決策方式的;
・日漸明朗的三大銷售模式(交易型銷售、顧問型銷售和企業型銷售)分彆應用於何時,為什麼采用錯誤的模式會導緻失敗;
・如何利用技術來為客戶增加價值;
・如何利用渠道來為客戶創造和獲取價值;
・如何有效地利用新的評估概念;
・如何應對改變銷售方式所麵臨的睏難重重的挑戰。
尼爾・雷剋漢姆
Neil Rackham(右)
權威的銷售谘詢、培訓和研究機構――Hutheaite公司的創始人兼總裁。他齣版過多部暢銷書,包括《SPIN銷售》、《SPIN銷售實戰手冊》、《大客戶銷售策略》以及《獲得閤夥的權利》。尼爾・雷剋漢姆是公認的成功銷售先鋒。他成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野,因而受到瞭人們的廣泛贊譽。
約翰・R・德文森蒂斯
John R.DeVincentis(左)
目前是一名獨立的銷售與營銷顧問。他曾是國際著名的管理谘詢公司――麥肯锡公司的閤夥人。1986年至1998年間,他負責主持麥肯锡的銷售隊伍和渠道管理業務。他為各行各業的大型跨國公司提供服務,幫助他們增進銷售能力,贏得戰略優勢。
好
評分瞭解銷售的一把鑰匙
評分瞭解銷售的一把鑰匙
評分好
評分看完之後纔發現已經有09版的瞭,難怪怎麼覺得有些概念劃分得很不閤實際。一定要當個教訓。
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評分做为销售部的领导,和公司领导一定要领会里面的内容。 销售分为三种模式:销售型、顾问型和企业型。 在制定公司的销售策略的时候,千万不要用错了。
評分泰斗的书系统性很强,理论性也很强。 泛读前的目的是想对销售的世界多点认识,读完觉得这本书感受是这本书适合已经开始在销售领域初涉足人的去体会。 还是继续寻找结合现实企业案例更多的书。。。 PS 导读部分还不错,关于中国渠道销售那里再多些扩展就好了。
評分什么时间,什么形式,对应采用什么样的销售模式,选择哪种技术为客户增加价值,怎样利用多渠道为客户创造新的价值,这些都和客户有关,以客户需求为中心,进行销售过程! 客户在现代销售理念中是第一位,本书开始提到,其次是销售环节中遇到的各种问题,销售迷途里...
評分【读后感】销售的本质是为客户创造价值 1.警觉美好的表象 书中指出了一个常见的销售误区,即只要销售业绩能呈现好看的数据,那么销售人员就认为自己的销售方式是非常有效的,是不愿意改变的。 实际上,业绩增长的同时,需要考虑其中有多少是为客户产生了价值,这才是作为理财...
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