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買方立場 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

買方立場
☆☆☆☆☆
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[美] 溫迪·福根·裏德
中華工商聯閤齣版社有限責任公司
文彥
2012-4
232
32.00元
平裝
9787515801544

圖書標籤: 銷售  營銷  客戶關係  思維  商業  人際關係  職場  成長   

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发表于2024-11-22

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圖書描述

《買方立場——永續銷售的秘密》會為你講述一些關鍵的銷售準則，它們能幫助你獲得並維持客戶滿意和長久的購買。

當買方認為你是真正為解決他們的需要而努力時，他們對你的信任自然而生，眾多的訂單也隨之而來。為瞭製訂齣一份吸引顧客關注和閤作的計劃，裏德以專業人士的身份為你提供建議：

 一定要從買方的立場考慮整個銷售過程；

 你所提供的信息以及資源一定要緊密結閤買方的需求；

 在製定策略之前，適當的市場研究是必要的；

 對收益渠道以及預期要有清晰的思路；

 做齣的承諾一定要兌現——無論是顯性的承諾還是隱形的承諾。

《買方立場——永續銷售的秘密》為你重新認識、重新規劃銷售流程提供瞭一幅藍圖，教你怎樣抓住競爭優勢並一直保持下去！

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著者簡介

溫迪•福根•裏德，英孚濛特斯培訓公司的創建者兼總裁，由他的公司培訓過的客戶遍及全球，包括甲骨文、惠普、Linkedln公司（美國最大社交網站）、PNC銀行（美國五大銀行之一）、費哲金融服務公司、歐萊雅化妝品公司。其培訓公司連續數年名列銷售培訓行業前二十，同時是美國發展最快的公司之一。裏德榮獲2006年服務行業“安永年度企業傢”稱號，“安永年度企業傢”是世界上最負盛名的企業傢商業奬項。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

提問設計方麵非常贊！其他方麵描述得不夠深入，後麵部分爛尾的感覺。翻譯很差！

評分☆☆☆☆☆

看完以後發現銷售雖然是一門學問，不過大傢也都在做銷售員，很多東西都已經在摸索和實踐當中的。全書的要點就是和買方的同步，以買方角度製定自己的方案，並在買方的角度來提齣自己方案的優勢，也有學到一些。

評分☆☆☆☆☆

前高爾夫球世界冠軍、成功企業傢格雷格•諾曼傾情撰文推薦，重塑客戶關係的革命之作，教你如何與客戶建立長遠閤作關係，取得突破性的業績

評分☆☆☆☆☆

這是一本摺磨瞭我一個月的書，終於結束瞭它。純粹西方化的語言體係使這本書對中國讀者來說不那麼友好，當然，那些圖譜工具還是值得學習的。

評分☆☆☆☆☆

前高爾夫球世界冠軍、成功企業傢格雷格•諾曼傾情撰文推薦，重塑客戶關係的革命之作，教你如何與客戶建立長遠閤作關係，取得突破性的業績

讀後感

評分☆☆☆☆☆

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