具体描述
广告心理学是研究广告活动与消费者相互作用过程中产生的心理
现象及其存在的心理规律的科学。本书分六章加以系统阐述。第一章
绪论，介绍广告心理学的性质、研究对象、研究方法和发展简史。第二
章广告策划心理，介绍广告策划过程中必备的心理学知识和广告创意、
广告效果研究的心理学方法。第三章广告诉求心理，着重介绍广告诉
求的心理基础、广告说服的心理机制和方法、技巧。第四章广告表现心
理，重点论述广告表现必须遵循的心理学原理以及在广告创作和设计
上的应用。第五章媒体策划心理，介绍各种媒体的心理特性、受众的接
触心态、发布策略、广告在媒体中的位置效应。第六章广告要素及其心
理效应，则从不同角度剖析广告作品的构成要素和特征在广告传播中
的作用。
本书内容丰富，资料翔实，注重理论性和实用性相结合，可作为高
等院校广告专业的教材，也可供广告实践工作者、广告爱好者参考。
作者简介
目录信息
第一章 绪论
第一节 广告心理学的研究对象和领域
第二节 广告心理学的研究方法
一、调查法
二、实验法
三、内容分析法
第三节 广告心理学与相关学科的关系
一、广告心理学与心理学的关系
二、广告心理学与广告学的关系
三、广告心理学与消费心理学的关系
第四节 广告心理学的发展简史
第二章 广告策划心理
第一节 消费者对广告的反应
一、消费者对广告的态度
二、消费者如何对待广告
三、消费者对广告作用的评价
四、消费者对广告影响力的感受
五、消费者对广告宣传的要求和期望
第二节 广告的心理效应
一、探讨广告心理效应的意义
二、广告心理效应模式
三、广告的客观心理效应
第三节 界定广告诉求对象的方法
一、界定广告诉求对象的意义
二、广告诉求对象的基本要求
三、界定广告诉求对象的标准
第四节 消费者的心理和行为差异
一、年龄差异
二、性别差异
三、经济收入差异
四、文化程度差异
第五节 购买行为类型与广告策略
一、按理性参与程度分类
二、把购买行为看作一种问题解决活动来分类
第六节 商品的购买心理及广告策略
一、按购买方式为标准进行分类
二、按用途为标准进行分类
三、按消费者的卷入程度进行分类
四、按风险的高低和消费者的目的进行分类・
五、按广告中感性和理性讯息的高低进行分类
第七节 商品的广告定位
一、何谓定位
二、定位的方法
三、定位的策略
第八节 广告创意的构思方法
一、个别创作
二 集体创作
第九节 广告效力的测定方法
一、直接评价法
二、特征评价法
三、速示器测量
四、视听率调查
五、阅读程度测验
六、回忆测验
七、知晓测量
八、态度测量
九、生理测量
十、影院测验
十一、征询测量
十二 消费者小组调查
第三章 广告诉求心理
第一节 广告诉求的心理基础及策略
一、需要
二、动机
三、广告诉求的心理策略
第二节 广告的说服机制
一、低认知卷入的理论模式
二、高认知卷入的理论模式
三、精细加工可能性模式
第三节 广告的说服技巧
一、广告说服的实质
二、广告说服的策略
第四节 塑造企业形象的基本方法
一 企业形象的重要性
二、什么是良好的企业形象
三、良好企业形象的塑造
第五节 消费者的品牌选择策略及广告对策
一、简单的品牌选择策略
二、复杂的品牌选择策略
第六节 影响消费者品牌选择的因素
一、产品的功能和用途
二、产品的质量
三、产品的价格
四、商品的象征意义
五、产品的包装造型
六、品牌的知名度
第七节 广告诉求方法的评价
一、比较
二、双面论证
三、幽默
四、恐惧诉求
五、性诉求
六 潜意识诉求
第四章 广告表现心理
第一节 广告表现的心理原则
一、广告必须能引人注意
二、广告文案内容必须容易识别
三、广告内容必须容易理解
四、广告信息必须容易记忆
第二节 广告引人注意的原理和方法
一 注意的原理
二、广告如何引人注意
第三节 广告的视知觉原理及运用
一、主观轮廓
二、大小知觉
三、运动知觉
四、知觉的主动性
第四节 影响广告语言感知的因素
一、影响视觉语言感知的因素
二、影响听觉语言感知的因素
第五节 影响广告语言理解的因素
一、受众方面
二、广告作品
第六节 提高广告信息记忆效果的方法
一、将广告信息不断地加以重复
二、利用联想记忆的规律
三、利用语言特点记忆
四、广告信息的数量要适当
五、广告形式新颖独特
六、巧用人物模特
第七节 提高和巩固品牌知名度的策略
一、注意商标的图案设计
二、重视商标的命名
三、强化广告宣传
第五章 媒体策划心理
第一节 四大广告媒体的比较
一、媒体的运用情形
二 消费者对媒体广告的态度
三、受众的媒体接触情况
第二节 四大广告媒体的接触心态
一、报纸
二、杂志
三、广播
四、电视
第三节 广告媒体的心理特性
一、报纸
二、杂志
三、广播
四、电视
五、路牌
六、霓虹灯
七、邮件
八、包装
第四节 媒体中广告的位置效应
一、报纸中广告的位置效应
二、杂志中广告的位置效应
三、广播电视中广告的位置效应
第五节 广告重复的效果及方法
一、广告重复的效果
二、重复次数与效果的关系
三、广告重复多少次为宜
四 、广告的重复策略
第六章 广告要素及其心理效应
第一节 广告构成要素的心理功能及创作原则
一 画面
二、语言
三、音响
第二节 广告中画面和语言的配合
一、关联或不关联
二、同步与不同步
三、画面表现的充分性
四、画面为主还是语言为主
第三节 广告颜色的心理效应及运用
一、彩色广告与黑白广告的对比
二、颜色的心理意义
三、颜色偏好
四、颜色与易读性
第四节 广告中人物模特的作用及运用
一、用或者不用人物
二、用什么样的人物
三、如何运用人物模特
第五节 广告大小的心理效应
一、不同媒体广告的大小差异
二、同一媒体内广告的大小差异
参考文献
· · · · · · (收起)
读后感
一本简单易懂的书，似乎看起来很难，但是仔细看看都是我们自己的思路。举得例子也都不错，唯一不足在于列的条目太多了，很容易让人抓狂~~因为记不住那么多条~~
评分一本简单易懂的书，似乎看起来很难，但是仔细看看都是我们自己的思路。举得例子也都不错，唯一不足在于列的条目太多了，很容易让人抓狂~~因为记不住那么多条~~
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用户评价
说实话，这本书的深度远超我的预期。我原以为这会是一本停留在“告诉我们应该做什么”层面的入门读物，但它给出的却是“为什么会发生”的底层逻辑支撑。它没有满足于简单地告诉你“人们喜欢A多过B”，而是深入探讨了认知偏差、情绪驱动和记忆编码机制在广告接收过程中的作用。其中关于“锚定效应”的章节，简直是颠覆了我对价格设定的固有认知。作者引用了大量的神经科学研究成果，用近乎严谨的学术态度去解构那些看似随意的市场行为。对于习惯了批判性思考的读者来说，这本书简直是福音，因为它不仅教你如何影响他人，更重要的是，它让你学会如何识别和抵抗外界对你自身的潜在影响。这种“反向赋能”的体验非常独特。书中的图表和模型制作得非常精良，虽然内容复杂，但通过视觉化的方式呈现，极大地降低了理解的门槛。对我个人而言，这本书最宝贵的地方在于它提供了一种全新的观察世界的视角，让我开始用心理学的透镜去审视日常生活中的一切互动，这已经超出了单纯学习广告技巧的范畴，更像是一次思维模式的重塑。
评分这本书的语言风格非常引人入胜，仿佛作者是一位经验丰富的营销大师，直接与你进行一对一的深度对话。它没有那种晦涩难懂的理论术语，而是大量采用了生动的案例分析，让我这个初次接触这个领域的读者也能迅速抓住核心要点。比如，书中对色彩心理在品牌设计中的应用分析得极为透彻，每一个颜色的选择背后，作者都挖掘出了深层的消费者潜意识反应。我记得有一章专门讲了“稀缺性效应”，作者通过一系列历史上的营销活动进行剖析，揭示了为什么人们总是对“限量版”和“限时抢购”难以抗拒。更让我赞叹的是，作者在论述完现象之后，总能立刻提供一套实操性极强的框架或工具，让你知道如何在自己的营销活动中落地这些心理学原理。读完感觉自己像是拿到了一本武功秘籍，里面记载的招式不仅威力巨大，而且详细到如何出拳、如何收招。这本书的结构组织也十分巧妙，它不是简单地堆砌知识点，而是层层递进，从宏观的消费者决策过程，逐步深入到微观的广告词语选择和版面布局，真正做到了将枯燥的心理学原理转化为商业上的利器。我强烈推荐给所有希望提升文案转化率和品牌影响力的市场人。
评分阅读体验上，这本书的节奏感把握得极其到位，读起来完全没有那种“硬啃”的感觉。作者的叙事节奏非常舒缓而坚定，像是在带领读者进行一次精心策划的“心智漫游”。它擅长使用对比手法，比如将传统说服技巧和现代认知偏差策略并置对比，让读者清晰地看到时代的进步和心理学研究的深化。有一点我很欣赏，就是作者非常注重文化背景对广告效果的影响。书中对比了东西方文化在接受“直接诉求”和“间接暗示”时的不同反应，这种跨文化的洞察力，对于想要拓展国际市场的从业者来说，简直是金矿。全书的论证逻辑链条非常清晰，每一个论点都有坚实的数据或公认的理论作为后盾，让人读起来信心十足，不会产生“作者在自说自话”的疑虑。此外，书中的排版设计也十分人性化，合理的留白和适时的案例穿插，让长时间阅读也不会感到视觉疲劳。总而言之，这是一本需要细细品味，且每次重读都会有新发现的深度教材。
评分这本书的实用价值体现在它对“媒介适应性”的深刻探讨上。作者清楚地认识到，同样的心理学原理，在不同的媒介载体上需要采用截然不同的呈现方式。比如，书中细致地对比了短视频平台、社交媒体信息流和传统电视广告在捕获用户注意力时的机制差异。它并没有简单地复制粘贴理论，而是根据不同媒介的“注意力稀缺度”和“信息颗粒度”，量身定制了策略建议。这使得书中的知识点具有极强的时效性和可操作性，让你明白为什么一个在TikTok上爆火的广告语，拿到邮件标题里可能无人问津。我特别欣赏作者的远见卓识，他不仅分析了当前的市场环境，还对未来AI生成内容对消费者心理的影响进行了前瞻性的预测，这为我们思考下一代营销布局提供了宝贵的思路。这本书的难度适中，既有宏大的理论框架作为指引，又不乏对具体按钮和文字措辞的微调建议。对于希望系统化提升自己整合营销传播能力的专业人士来说，这本书是梳理思路、查漏补缺的上乘之作，绝对值得反复翻阅。
评分这本书给我最大的触动是其对“信任构建”的精细化拆解。在充斥着虚假信息和疲劳轰炸的现代媒介环境中，如何让消费者愿意相信你的品牌，是核心难题。作者没有给出空泛的口号，而是详细解析了“权威性暗示”、“社会认同感”以及“真诚度传递”这三者如何通过精心设计的广告触点逐步建立起来。我特别喜欢书中关于“故事疗法”的讨论，它指出好的品牌故事不是关于产品有多好，而是关于消费者在产品帮助下如何实现了自我价值的提升或问题的解决。这种以用户为中心的叙事结构，在书中被提升到了理论高度。书中的语言风格非常沉稳且富有洞察力，不像有些商业书籍那样过度煽情或夸大其词，而是以一种冷静的、科学家的口吻来解析人类行为的微妙之处。读完之后，我开始审视自己过去创作的文案，发现很多时候只是在堆砌功能点，而忽略了这些功能点如何与目标群体的深层情感需求产生共鸣。这本书无疑是为那些追求长期品牌价值而非短期流量爆发的营销人员量身定做的。
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