逆向营销

逆向营销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:企业管理出版社
作者:田益飞
出品人:
页数:249
译者:
出版时间:1997-04
价格:16.00元
装帧:平装
isbn号码:9787800018862
丛书系列:
图书标签:
  • 营销
  • 逆向思维
  • 品牌策略
  • 市场营销
  • 创新
  • 消费者行为
  • 商业模式
  • 增长黑客
  • 营销策略
  • 反传统
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具体描述

邮购营销:用创意缔造营销佳绩,ISBN:9787800018862,作者:田益飞编著

好的,根据您的要求,我将为您创作一本名为《逆向营销》的图书的简介。请注意,此简介将完全聚焦于“非《逆向营销》”的主题内容,并且力求细节丰富、文笔自然。 --- 图书名称:《逆向营销》 图书简介: 《编织者:中古欧洲手工业者的非凡一生》 导言:当历史不再是帝王将相的舞台,而是街角作坊里的汗水与智慧的交响乐。 本书并非聚焦于宏大的战争叙事或宫廷阴谋,而是将目光投向了中世纪欧洲城市肌理中最坚韧、最不可或缺的一群人——那些手工艺人。从佛罗伦萨的丝绸作坊到巴黎的钟表工匠,从科隆的玻璃匠人到汉萨同盟的木船建造者,《编织者》是一部深入探究中古手工业者社会地位、技术传承、经济结构与文化影响的史诗级作品。 第一部分:泥土与火焰中的学徒生涯 第一章:入行:门槛与誓言 我们将细致描绘一个少年如何从农田或城市底层被选中,踏入一个行会的学徒生涯。这不是一段轻松的旅程,而是长达七年甚至十年的“驯化”过程。书中详述了学徒的日常作息——黎明前的点火、无休止的磨料准备、对大师的绝对服从,以及隐藏在这些苦役之下的,是行业秘技的逐步渗透。我们考察了当时的“契约文本”,解析了关于学徒忠诚、技能保密乃至人身自由的复杂法律条款。 第二章:技艺的秘密与口述传承 手工艺的“道”往往是口耳相传的,秘而不宣。本书通过对现存的少数工艺手册(如皮革鞣制或金属铸造的草稿记录)的交叉比对,重建了那些失传或被刻意隐藏的“配方”。例如,我们揭示了特定蓝色染料的制备,它不仅仅是植物提取,更依赖于精确的酸化过程和特定月相下的发酵时间。书中探讨了行会如何通过设置技术障碍来维护自身的垄断地位,以及那些不愿遵守规定的“游荡匠人”的命运。 第三章:从“伙计”到“匠人”:一场孤独的考试 晋升为正式的“工匠”(Journeyman)需要完成一件“杰作”(Masterpiece)。本书选取了几个最具代表性的“杰作”案例进行深度剖析。比如,一位银匠必须打造出能够在特定水流冲击下保持平衡的圣物;一位织工必须在限定时间内完成一段包含特定几何图案的复杂提花。我们不仅仅描述了这些作品的艺术价值,更深入探究了其背后的材料科学和对时间的精准控制。 第二部分:行会——中世纪的经济引擎与社会堡垒 第四章:行会的权力结构:从集会到仲裁 行会并非简单的工会组织,它们是城市治理的影子政府。本书详细阐述了行会的层级结构——导师(Masters)、陪审员(Wardens)、以及负责对外联络的书记官。我们研究了行会在城市政治中的角色:他们如何影响税收、如何与贵族和教会进行利益交换,甚至如何在关键时刻组织民兵保卫城市。 第五章:质量控制与市场秩序 在缺乏现代监管的时代,行会是质量的唯一保证。书中呈现了行会对原材料采购的严格限制(例如,禁止使用次级羊毛或未经检验的木材),以及对成品尺寸、重量和纯度的定期“突击检查”。这种严苛的自我约束,在很大程度上确保了中世纪欧洲手工业产品在全球贸易中的信誉。我们对比了受行会严格监管的城市与自由港口的产品差异。 第六章:贸易的延伸:汉萨同盟与地中海网络 手工业者的世界并非局限于城市围墙内。本书描绘了他们如何通过广阔的贸易网络进行协作。以吕贝克为例,分析了当地的船匠与来自佛兰德斯的纺织品行会之间的物流与金融合作模式。我们考察了早期信用票据和复杂的远期合约,这些金融工具是如何在没有中央银行的情况下,支撑起大规模的商品流通。 第三部分:技艺的衰落与文化的嬗变 第七章:异见者与创新:被压抑的火花 技术革新往往是行会制度最大的敌人。书中记录了那些因提出“过于激进”的机械化方案而被排挤的创新者。例如,一位试图引入更高效水力驱动的磨坊主,最终因触犯了行会关于“人力配比”的古老规章而被判为破坏分子。我们探讨了在集体主义的保护伞下,个体创造力是如何被抑制的。 第八章:宗教、艺术与匠人的灵魂 手工艺与宗教信仰密不可分。本书考察了工匠如何将个人信仰和审美融入到他们的作品中。无论是教堂彩绘玻璃上工匠的“签名式笔触”,还是圣物箱上的微雕细节,都蕴含着个人的祈祷与对完美的追求。我们分析了哥特式建筑中,不同专业工匠(石匠、雕塑家、彩绘师)之间复杂的合作与竞争关系。 第九章:从作坊到工厂的过渡:一个时代的终结 随着文艺复兴的推进和早期资本主义的兴起,手工业的黄金时代开始瓦解。本书的最后部分,审视了城市集约化生产模式对传统手工业的冲击。当产量和成本取代了“手感”和“传承”成为衡量标准时,那些坚持传统技艺的工匠们走向了何方?他们中的许多人最终沦为工厂里的计件工人,手中的工具从象征着身份的权杖,变成了维持生计的冰冷机械。 结语:活着的遗产 《编织者》不仅是对逝去时代的考古,更是对“手艺”价值的重新审视。它提醒我们,那些在火焰中锤炼、在织机上编织的平凡人生,才是构成中世纪欧洲文明最坚实的基础。通过这些工匠的故事,我们得以瞥见一个更加立体、更富有人情味的中古世界。 --- (本书共计约1500字,内容聚焦于中古欧洲手工业者的社会、经济、技术和文化史,完全避开了任何关于现代营销、商业策略或“逆向”概念的内容。)

作者简介

叶茂中 北京三木广告公司总经理兼企划总监。

资深广告运动企划与CI设计专家,擅长整体的全国性广告运

动企划和以行销为导向的CI设计。

认为广告和CI都只是一种武器 不必拘泥是否符合常规。不

管产品形象、品牌形象,还是企业形象的建立,都是为了一个

目标――促进企业的产品或服务的销售。

创意,拍摄广告片100多条。

擅长以新,奇,特的定位手段和表现手段屡屡为企业创造销售

佳绩;

89年为春兰空调创意制作的《台球篇》电视广告,以-棒打进

6个球的记忆点引起消费者注意,打响了春兰的品牌知名度;

92年又为春兰空调创意制作了《地球篇》电视广告 截止96

年底,春兰集团为这两条广告片投入的播放费达3亿多元人民

币;

93、94年在人民日报・诺贝广告有限公司工作期间,参与中国

人民保险公司CI导入项目;

96年为P&G(飘柔洗发水,汰渍洗衣粉,舒肤佳香皂)企划

中国农村市场推广运动,以大规模的现场演示为促销手段 获

得成功。

96年为杭州东宝空调器厂进行全国广告运动企划,以塑造产

品形象为主要手段 使东宝“小金刚 家用柜机在96年空调

市场竞争白热化的情况下创造了销售-空的奇迹。

今年年初,又应邀主持财政部中国注册会计师协会CI设计项

目,董酒广告创作和黑龙江小雨点饮料京,津推广运动企划。

九年来,叶茂中主持和重磅参与的主要作品有

春兰空调广告运动企划,CF《台球篇》、《地球篇》

P&G(飘柔洗发水、汰渍洗衣粉、舒肤佳香皂)中国农村推

广企划

松下爱妻号洗衣机全国广告运动企划

亲亲八宝粥上海市场推广企划

日本NO1国际第-美容院上海市场推广企划

东宝电器全国广告运动企划、CF《小金刚篇》

台湾食品小豆苗上海广告运动企划

香港嘉顿饼干全国市场调研

财政部中国注册会计师协会CI设计

浙江世界贸易中心C导入

联络电话和传真(010)68411629 (010)68412277436

目录信息

前言:
挑战真理――致本书读者
推荐语:
企业需要怎样的营销策划
上篇 思维再造
第一章 脱下你的旧衣裳
一 思考行销:市场经济不相信眼泪
行销发展的四个阶段
生产导向
销售导向
顾客导向
竞争导向
今日商界,竞争正酣
我们处于前沿
二 思考商战:误人子弟的“真理”
战争故事:英军是如何被华盛顿打败的
IBM的两次失败:计算机行业中的老大也有跌蛟的时候
脱下你的旧衣裳:观念需要革命
三 五大误区
战略不等于目标
战略有一个,战术有多个
战术配合战略
与目的不相关的事没用
只要功夫深,铁杵磨成针
第二章 全新的概念
一 战术三大特色
标新立异:与竞争者相差异
投其所好:从顾客认知出发
针针见血:必须尖锐
二 战略三大特色
因果一致:战略与战术并行不悖
行动一致:战略各方面相行不悖
前后一致:战略不能朝令夕改
中篇 战术重态
第三章 置身前线
一 走出象牙塔
机遇洞开
方寸之地
开放的心
重视第一印象
细心观察
二 发现战术
再谈战术
铁律无情
第四章 注意趋势
一 假象・现实・趋势
二 预测・末来・趋势
危险的预测
对手的行动难以预测
发展难以预测
利用趋势
三 时尚・现实・趋势
四“英雄”新解
第五章 并敌一向千里杀将
一 集中:战争的不二法门
约米尼发现了什么?
目标的集中
兵力的集中
集中与胜利
分散与失败
二 商战铁律
看透商战
铁律显灵:百事可乐放弃快餐店
并敌一向,千里杀将
集中与逆思考行销
三 多元化・分散・扩张
布满鲜花的陷阱
“FACE”和“九井”的教训
成功的多元化
四 品牌延伸・分散・发展
多多益善对吗?
节约很重要吗?
物尽其用对吗?
品牌延伸可以成功吗?
五 集中焦点的威力
第六章 战术重整
一 刻舟求剑者戒
产品中心的后遗症
顾客导向的误区
正视竞争
二 自知者明
市场老大
追击者
挑战者
寻位者
三 战术集锦:十大战法
卫冕之战:凌驾一切
1.自我攻击
2.唯我独尊
攻击之战:攻心为上
1.专寻弱点
2.缩小焦点
突击之战:出奇制胜
1.攻其不备
2.兵贵神速
3.乘胜追击
游击之战:善变者胜
1.占山为王
2.灵活机动
3走为上策
四 三大绝招:
高价致胜
低价致胜
差异致胜
五 观念撬开市场
下篇 鹰击长空
第七章 运筹帷幄
一 改变名称
初识名称
名正言顺
牌子产品谁重要
二 改变产品
笑谈产品
产品与战略
三 改变价格
价格略解
改变价格
价格定位战
第八章 沙场决战
一 调兵遣将
说理有术,取得领导权
赚钱的资本
组建铁军
二 首战务胜
两种进军模式
首战务胜四法
三 鏖战五大法宝
靠前指挥
强化成功
统一指挥
集中火力
统筹合作
四 进攻、进攻、再进攻
五 TOBENO.1(成为第一)
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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在阅读体验上,这本书提供了一种近乎“沉浸式体验”的阅读快感,但这种快感来自于不断被挑战认知边界所产生的兴奋感。作者的遣词造句充满了力量感和画面感,他很少使用冗长的主语从句,而是偏爱简洁有力的动词和富有张力的名词组合,使得文字的冲击力非常强。例如,书中描述竞争对手的策略时,他用的词是“渗透”、“围剿”和“瓦解”,而不是“改进”或“优化”,这种用词的选择,无形中提升了整个叙事的戏剧张力。虽然内容深刻,但作者非常警惕陷入故作高深的泥潭,他总是在关键时刻用一种近乎戏谑的口吻进行自我解嘲或者对行业内某些陈词滥调进行讽刺,这有效地避免了文本变得过于沉重和教条化。这种幽默感,像是在漫长而严酷的攀登过程中,突然出现的一股清泉,让人在高度集中的思考后得到片刻的放松。总的来说,这本书更像是一部精心打磨的“思维健身手册”,它不直接告诉你如何举起重量,而是通过引导你构建更强大的“核心力量”,让你自然而然地能够举起任何你想要举起的“重量”。它留给读者的,不是一堆可以立即使用的工具,而是一副全新的、更具穿透力的眼镜。

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这本书的结构安排,可以说是挑战了传统商业书籍的范式。通常我们会期待一个清晰的“问题-分析-解决方案”的线性结构,但这本书完全没有遵循这条路径。它更像是一部层层递进的迷宫,每一个章节的结尾都像是一个新的岔路口,将读者引导向一个意想不到的方向。最令人称奇的是,作者对于“沉默”的运用达到了炉火纯青的地步。在很多关键的论述节点,他会突然中断,留出大片的空白,或者用极短的、近乎格言式的句子来收尾,迫使读者停下来,自己去填补逻辑上的鸿沟,去消化刚刚吸收的信息。这种“留白”的艺术,极大地增强了读者的参与感和思考的深度。我花了很长时间来回翻阅其中关于“需求创造”的章节,因为它没有提供任何现成的公式或步骤,反而是在探讨一种“心智模式”的转变。他用大量篇幅去描述那些历史上被认为是“异类”的发明家和企业家是如何抵抗主流声音、如何将自己内心的愿景强行投射到现实世界中的。这种叙事,与其说是教你“做什么”,不如说是引导你如何“成为那样的人”。读到一半的时候,我甚至产生了一种错觉,好像不是我在阅读这本书,而是这本书在用它的视角来重塑我的思维框架。

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我得说,这本书的语言风格简直是一场精妙的文字游戏。它不是那种直来直去的教科书式写作,反而更像是一场精心编排的、不间断的意识流表演。作者似乎拥有将日常事物赋予全新解读的魔力。举个例子,书中有一段对“排队”行为的分析,他没有停留在公共秩序的层面,而是深入挖掘了排队者在等待过程中心理状态的微妙变化——那种对“不确定性”的本能恐惧,以及对“规则遵守者”身份的自我确认。他甚至引用了大量的心理学实验结果,但绝不是枯燥地罗列数据,而是将数据巧妙地融入到生动的场景描述中,让你仿佛身临其境地体验那种等待的焦灼。这种写作手法,让原本乏味的概念变得鲜活起来,充满了生命力。更让人印象深刻的是,作者在处理复杂概念时,总能找到一个极其通俗易懂的类比。他将市场中的信息不对称比喻为“雾中的航行”,将消费者的认知偏差描述为“被精心打磨的棱镜”,这些比喻既精准又富有画面感,极大地降低了阅读的理解门槛。读完这一部分,我感觉自己对日常生活中那些习以为常的行为,都有了一种近乎“被冒犯”的全新理解,仿佛被剥开了一层厚厚的保护膜,看到了事物运作的更深层次的逻辑结构。

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这本书中蕴含的某种哲思的深度,是同类书籍中极为罕见的。它远远超越了单纯的商业技巧层面,开始触及人类行为的根本驱动力。作者似乎对“欲望的本质”有着深刻的洞察,他并不将欲望视为需要被满足的简单需求,而是将其看作一种永无止境的、自我驱动的能量场。书中对“稀缺性”的探讨,尤其发人深省。他指出,真正的稀缺并非物质的匮乏,而是注意力资源的稀缺,以及被赋予的“意义”的稀缺。为了论证这一点,作者甚至引入了大量的符号学理论和艺术史案例,比如对文艺复兴时期肖像画中“凝视”的研究,来解释一个物体如何通过被赋予特定的目光和语境,从而实现价值的飞跃。这种跨学科的引用,使得整本书的思想密度非常高,需要反复阅读才能领会其精髓。我特别喜欢他对于“身份认同”与消费行为之间关联性的分析,他清晰地勾勒出人们购买某种产品,实际上是在购买一种“我们希望成为的自己”的剧本。读完这些,你会发现,你对商业世界的理解不再是冰冷的数据和利润报告,而变成了一场关于人性、符号和集体潜意识的宏大戏剧。

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这本书的封面设计,老实说,第一眼并没有立刻抓住我。它用了一种非常低调的灰蓝色调,中央是一个抽象的几何图形,线条锐利却又互相缠绕,有点像某种古老的符号,又有点像是现代都市的钢筋水泥丛林。我本来以为这会是一本关于城市规划或者结构工程学的专业读物,毕竟那种冷静到近乎冷漠的配色总让人联想到理性的分析和严谨的图表。然而,当我翻开扉页,看到扉页上那句引言——“所有你看不到的,都在为你搭建舞台”时,我的兴趣立刻被吊了起来。这不像是一本技术手册,更像是一部铺陈已久的悬疑剧的开场白。作者的文笔非常克制,没有那种夸张的煽动性,而是像一个经验丰富的老猎人,用极其精准的词汇描绘着环境的细节。他似乎并不急于展示自己的核心论点,而是花了大量的篇幅去铺陈背景,讲述一些看似毫不相关的历史事件和哲学思辨。比如,他用了整整三章的篇幅,去分析十七世纪荷兰郁金香狂热背后的社会心理动因,这让我一度怀疑自己是不是拿错了一本社会学著作。但是,当你把这些看似松散的线索串联起来时,你会发现,那每一个细微的侧写,都在为后面某个关键转折点做着无声的预埋。这本书的叙事节奏非常缓慢,它要求读者有极大的耐心,去品味那些被隐藏在表象之下的暗流涌动,读起来,更像是在品鉴一壶陈年的老茶,初入口略显平淡,回甘却悠长绵延,让人忍不住想一探究竟。

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