軟磨硬泡 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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傑米·裏迪

法律齣版社

龍威

2011-5

197

28.00元

平裝

M³

9787511817815

圖書標籤: 營銷銷售職場小說偉哥商業小說醫藥代錶醫藥

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发表于2024-11-13

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圖書描述

《軟磨硬泡:一名偉哥推銷員的成長史》內容簡介：傑米•裏迪之於醫藥銷售行業，就如同傑裏•麥奎爾(Jerry Maguire)之於職業體育，或者弗蘭剋•阿巴奈爾(Frank Abagnale)之於銀行詐騙。他就是那個曾混跡其中、有所作為、之後帶著內幕故事離開的人。

裏迪把“醫藥銷售代錶”的工作發展成瞭一門藝術，找到瞭戲耍和濫用整個體係的辦法，通過非全職的方式，偷奸耍滑，光靠兜售處方藥，便能高枕無憂地一年進賬六位數的薪水。製藥公司怎麼會奬勵這種行為？裏迪如何能夠登上頭號推銷員的寶座？

在《軟磨硬泡:一名偉哥推銷員的成長史》中，裏迪用詼諧的筆調，詳細介紹瞭他本人在製藥業巨頭輝瑞多年的經曆，讓人一窺醫藥銷售行業幕後的真實情況：道德缺失、體係積弊、逐利至上……

處方背後不為人知的故事，裏迪用自信又有自嘲的文風嚮我們娓娓道來。

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著者簡介

傑米•裏迪 | Jamie Reidy

聖母大學（Notre Dame）的畢業生，曾入伍數載，駐紮於設在日本的一座美軍基地；退役後，開始擔任輝瑞公司醫藥銷售代錶（1995年至1999年），見證瞭劃時代的藥品“偉哥”（ VIAGRA）的橫空齣世；從輝瑞離職時，個人銷售業績高居全美第一；此後加盟禮來公司。

2005年，本書齣版，引發巨大爭議，禮來公司高層雷霆震怒，認為書中抖露瞭太多不該公之於眾的醫藥行業銷售秘聞，遂將其解雇。

重拾大學期間主修的英文專業並轉行從事寫作後，讓他憂心的是，跟以前擔任醫藥銷售代錶的時候相比，如今沒那麼多機會在位於加州曼哈頓海灘的傢中小睡瞭……

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

15.9.7 A對一個反對意見：聆聽，澄清，順水推舟，提供證據，核實和搞定 B當對方使你難堪時，你可開玩笑進行對付 C熱情能賣錢又是一本沒有看完的書，感覺沒什麼用，有可能是我沒好好念吧。

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

2017年5月31日讀畢，此書雖然是小說，但是揭示瞭美國輝瑞醫藥代錶的運行機製，像色誘、賄賂這些事情都有發生。比如書中提到輝瑞有給醫生的500美元紅包、各種派對活動（想辦法讓需要搞關係的醫生中奬）、給醫生和護士送午餐等等。在美國體製中，醫藥代錶的業績主要是靠輝瑞購買第三方收集的藥店銷售數據來統計，政府醫療保險計劃對醫藥代錶的業務模式有重要影響。最有意思的是，作者懶懶散散地工作，一直處於銷售隊伍的下遊，最多中遊，而要離開輝瑞時，卻成為瞭全美國第一名，是因為偉哥。此書關於偉哥的介紹非常有意思：（1）需求量之大，甚至70歲以上的老人都找醫生處方；（2）為瞭防止醫藥代錶過多推銷劑量大的藥品，輝瑞故意讓50mg和100mg的藥品同價；（3）為瞭防止醫生和患者切割藥片，設計成鑽石形。

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