具体描述
《卖什么也别卖东西:轻松创造门店销售奇迹(第2版)》基于顾客进店到出店的整个流程，指导门店销售人员抓住顾客心理，摸清其问题和需求，科学地规范自身行为，正确地与顾客建立关系、进行产品定向、推介展示、清除异议、关闭交易、挽留顾客等，克服成交阻碍，提升销售业绩。
《卖什么也别卖东西:轻松创造门店销售奇迹(第2版)》在第一版的基础上进行了修订，对内容进行了全面的更新，尤其是新增了一些重要的销售技巧、方法和案例分析，使《卖什么也别卖东西:轻松创造门店销售奇迹(第2版)》更为实用、更贴近实际。《卖什么也别卖东西:轻松创造门店销售奇迹(第2版)》是各类门店老板、店长及销售人员必备的实战秘籍，也是品牌企业馈赠加盟店、门店老板馈赠员工的绝佳礼物。
作者简介
王建四中国著名零售门店实战培训专家中国代理经销商培训标杆性人物中国零售业著名的原创畅销书作者，中国经销商培训领域公认的金牌讲师，中国零售门店实战培训圈内不可多得的代表性人物，被客户评价为“中国最令企业放心的经销商培训专家”， 被学员赞誉为“中国最受学员欢迎的零售实战讲师”。 王建四老师的著作虽然数量不多，但每本书都坚持原创绝不山寨，每本书出版后都会被粉丝们竞相收藏，成为众多企业年会及培训会议馈赠经销商的首选图书。王建四老师的三本原创图书的版权均已输出至海外。"
目录信息
第一节 导购，您到底在为谁工作
第二节 今天怎样工作，明天就怎样生活
第三节 老板，您为什么总是那么辛苦
第四节 距离超级导购，您到底有多少差距
第五节 是谁在驱逐顾客离开我们的门店
第六节 为什么要获取顾客的信任总是那么难
第二章 做门店销售，没有想象的那样复杂
第一节 拒绝复杂和错误，做门店越简单越有效
第二节 如何将顾客做成我们一辈子的朋友
第三节 做这么多年，您搞懂什么叫导购了吗
第四节 门店导购，一辈子要做好四件事
第五节 零售门店导购综合情景训练
第三章 实现与顾客良好沟通的基础实战技巧
第一节 不是顾客不好沟通，而是导购不会沟通
第二节 把话说得让顾客感觉舒服
第三节 利用联想——巧妙催眠顾客自我说服
第四节 利用人性——说服顾客其实没有那么难
第五节 让顾客滔滔不绝，您就成功了一半
第四章 令业绩飙升的四把沟通金刷子
第一节 多做认同——提高说服力的简单武器
第二节 多多提问——让最难对付的顾客开口说话
第三节 寻机赞美——贿赂顾客感情的最廉价工具
第四节 引导购买——提升销售效率的沟通导航仪
第五章 如何招呼顾客——赢在起点，建立关系
第一节 方法正确比盲目热情更重要
第二节 店里没人的时候，您在做什么？
第三节 越是生意不好的时候，越应该是我们忙的时候
第四节 门店招呼顾客的三种经典方法
第五节 如何在招呼顾客阶段建立融洽关系
第六章 如何探询需求——产品定向，准备契合
第一节 您心目中的好产品不一定卖得好
第二节 导购，就应该像医生一样发问
第三节 能够看得出来的，就坚决不要去问
第四节 做产品定向，如同医生开处方
第七章 如何推介展示——介绍卖点，引导体验
第一节 比任何人都了解和热爱自己的产品
第二节 努力聚焦顾客问题及核心关注点
第三节 FABE介绍：多强调利害，少说特性
第四节 关注细节，改变错误的产品讲解顺序
第五节 如何让顾客全方位参与体验
第六节 如何正确介绍并销售高档品
第七节 引导体验就是提升销售业绩
第八节 善用套销快速提升客单价
第八章 如何清除异议——解决问题，巩固需求
第一节 请问，是谁让您打不中十环
第二节 如果不对症，怎能下好药
第三节 如何四步高效处理顾客异议
第四节 是谁养成了顾客爱杀价的习惯
第五节 千万不要过早给顾客报价
第六节 看上去值才是真的值
第七节 利用阶梯报价法让顾客感觉您尽力了
第八节 如何少降价甚至不降价照样开单
第九章 如何快速开单——临门一脚，精准命中
第一节 灵敏把握开单的黄金时机点
第二节 立即提升业绩的成交秘诀
第三节 如何在成交后尽量避免悔单
第十章 如何挽留顾客——做好服务，不离不弃
第一节 销售永远不会也不能结束
第二节 真正的服务应该令顾客感动
第三节 顾客服务要做别人不敢做的事
第四节 投诉是顾客给我们的最后机会
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
说实话，拿到这本《卖什么也别卖东西》时，我最初的期待是它会是一本辛辣的商业讽刺小说，或者至少是一部关于极简主义生活哲学的指南。然而，它远超出了我的预想。这更像是一部现代寓言，披着一个略带荒诞的外衣，内核却无比坚硬和沉重。作者的叙事节奏变化多端，时而像急促的鼓点，将你推入一个高压的商业战场；时而又像缓慢流淌的溪水，让你在宁静中体会到时间流逝的残酷。我特别欣赏书中对“拥有”和“失去”这两个概念的解构。在故事的某个篇章里，主人公为了得到某件物品付出了巨大的代价，可一旦得到，那份喜悦却转瞬即逝，取而代之的是对下一次“获得”的恐惧和渴望。这种对消费主义陷阱的精准描摹，简直让人不寒而栗。书中的语言风格变化多端，时而是冷峻的、带着新闻报道般的客观，时而又切换成极度感性的内心独白，这种强烈的对比，让角色的内心世界显得尤为立体和真实。读完之后，我感觉自己对很多日常的购物行为产生了本能的抗拒，不是说从此就要变成赤贫主义者，而是那种盲目追求“更多”的冲动被有效地浇了一盆冷水。这本书的后劲很大，很多句子和意象会时不时地蹦出来，提醒我重新审视那些我以为理所当然的“拥有”。
评分初读这书名，我以为它会是一本教人如何摆脱物质束缚的励志读物，结果发现，这简直是一场精神上的“拔河比赛”。作者并没有直接给你答案，而是将你放在一个充满诱惑和陷阱的迷宫里，让你自己去体验那种“卖与不卖”的拉扯感。书中对于人与人之间关系的探讨也极其精妙，尤其是在涉及利益交换和情感捆绑时，那些“东西”往往成了维系或破坏关系的隐形纽带。我印象最深的是其中一段关于“记忆的商品化”的描述，角色们试图用昂贵的物件来“储存”美好的回忆，但最终发现，记忆一旦被固化在物质载体上，反而失去了它本该有的灵动和鲜活。这本书的结构更像是音乐中的复调，不同的故事线索、不同的时间维度互相缠绕、互相映照，共同构建出一个关于现代人精神困境的复杂图景。如果你期待那种一帆风顺、目标明确的叙事，这本书可能会让你感到困惑，因为它充满了模糊性、灰色地带和未解的疑问。但正是在这种不确定性中，才体现了作者对生活本质的深刻洞察——生活本身就是一场充满不确定性的交易。我花了很长时间消化那些隐喻，感觉每读一遍都会有新的领悟，它就像一瓶陈年的酒，需要时间去慢慢品味。
评分这本书的标题真是太抓人眼球了，光是“卖什么也别卖东西”这几个字，就让人忍不住想一探究竟。我拿到书的时候，就带着一种既好奇又有点怀疑的心态开始阅读。作者的文字功力是毋庸置疑的，他构建了一个非常宏大而又细腻的世界观，故事的主角们似乎都活在一种永恒的追寻之中，他们寻找的究竟是什么？是物质的满足，还是精神的慰藉？书中对于人性的剖析深刻得让人有些心悸，那些在光鲜亮丽的表象下隐藏的挣扎、欲望和最终的顿悟，都被描绘得淋漓尽致。特别是关于“价值”的探讨，作者并没有给出标准答案，而是像一位哲人一样，引导读者自己去思考：我们真正需要的是什么？那些被我们视为“必需品”的东西，在某种极端环境下，是否真的会变得一文不值？我感觉这本书更像是一面镜子，照出了现代社会中许多人内心的焦虑和迷茫，那种渴望从物质中解脱出来，却又被物质牢牢束缚的矛盾感，真是让人感同身受。阅读过程中，我好几次停下来，望着窗外发呆，思考着自己生活中那些“多余”的“东西”——那些堆积在角落里、占着空间却不带来快乐的物件。这本书的结构非常巧妙，它没有采用传统的线性叙事，而是通过一些碎片化的场景和人物的内心独白交织而成，读起来需要全神贯注，但一旦沉浸进去，那种阅读的快感是无与伦比的，它不仅仅是在讲述一个故事，更是在进行一场关于存在的深刻对话。
评分这本书带给我一种强烈的“抽离感”。仿佛作者施展了一种魔法，将我们日常生活中那些密不透风的“物”的藩篱暂时打破，让我们得以窥见其后更深层次的虚无与真实。从文学技巧上来说，作者对语言的运用达到了出神入化的地步。他能用极其朴素的词汇描绘出最复杂的情感波澜，又能在描述宏大场景时，用精准的比喻瞬间抓住读者的心神。我特别关注书中的环境描写，那些被描绘出来的城市景观、室内陈设，都带着一种强烈的象征意味——它们不再仅仅是背景，而是成为了角色的内在延伸，是他们欲望的具象化体现。相比于探讨如何“不卖东西”，这本书更像是在探讨“为什么我们总是想卖掉或买入某些东西”。它没有流于表面上的批判，而是深入到驱动这种行为背后的原始动力——可能是对身份的焦虑，对时间流逝的恐惧，或是对“被看见”的渴望。阅读过程中，我发现自己的注意力从情节发展转向了对作者表达意图的揣摩，这是一种更高层次的阅读体验，它强迫你从被动接受信息，转变为主动参与意义的构建。这本书无疑是需要反复阅读和细细品味的佳作。
评分我得承认，我一开始是被这个反常理的书名吸引，认为它大概率是个商业噱头，但读进去后，我发现自己完全错了，这是一部充满人文关怀的作品，只不过它的表达方式十分隐晦和富有张力。它探讨的“东西”并非单指商品，而是一种更广泛的概念，它可以是抱负、承诺、甚至是自我认知。书中有一段描述让我久久不能忘怀，它描绘了一个人在彻底失去一切物质依靠后，反而获得了某种令人不安的自由感，那种自由像沙漠中的海市蜃楼一样，美丽却又虚幻。作者似乎在玩弄一种“反向引导”的叙事策略，他让你以为在追逐某样“东西”的价值，但最终发现，你真正追逐的，其实是摆脱“追逐”本身的状态。这本书的叙事角度非常多变，有时像一个冷眼旁观的观察者，冷静地记录着人性的弱点；有时又突然切换到第一人称的深情告白，让人感到既疏离又亲密。它拒绝给出任何简单的结论，而是将所有复杂的、矛盾的情感和选择都赤裸裸地呈现给你，让你自己去掂量其中的轻重。这是一部关于“放下”的艺术，它没有空洞的说教，全靠场景的张力来完成这种心灵的洗礼。
评分学到很有用的东西但是也被作者是不是冒出的XXXX培训，XXXX书恶心到了。自我炫耀到这种程度也是够可以的了
评分满书废话
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