外贸参展全攻略 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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钟景松

中国海关

2010-10

227

33.00元

9787801657794

图书标签: 外贸职场_外贸国际贸易 1

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发表于2024-07-03

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图书描述

《贸易展会系列:外贸参展全攻略(第2版)》内容简介：针对性强。锁定出口导向型中小企业在各类商展中所面临的困惑、挑战。运用实际的案例，图文并茂，为企业的参展计划、培训、布展、沟通、管理提供全方位的实战指南。提供一些实用的方法、技巧、工具和建议，帮助企业处理好参加贸易商展各个环节中的问题，增加投资回报率。

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著者简介

钟景松，在贸易公司、跨国公司的外销团队管理、销售实战和出口营销方面拥有20年的经验。

环球资源资深讲师，擅长课程：如何有效参加B2B商展、如何处理网上买家查询、外销团队管理、出口推广管理、客户管理、销售谈判和销售实战训练等。

在过去的10多年中拜访过1000多家出口导向型企业并为其提供咨询和培训服务。

常年接触全球买家、采购商和全国各地供应商，十分了解买家的真实需求和中国供应商面临的挑战。

现在主要从事出口导向型企业的管理培训和咨询，每月为数百家民营企业、中外合资企业包括工贸一体的工厂、进出口公司、贸易公司的一线销售人员和管理人员代表培训各类外销管理实战课程。

培训地域涵盖长三角、珠三角、环渤海湾等全国50多个世界工厂城市，为5000多家出口企业代表，超过7000余人培训各类外销实战管理课程。

图书目录

前言第一章制定参展目标与计划第一节我们为什么要参展第二节贸易商展的发展趋势第三节如何制定参展目标第四节如何制定参展计划第五节国外展览公司的服务介绍第二章如何选择贸易商展第一节选择商展面临的挑战第二节选择B2B商展的8要素第三节选择和参加商展的途径第三章展前的准备工作第一节展前的市场调查第二节展品的选择与管理第三节销售资料和工具的准备第四节展台资料的设计要素第四章参展团队的培训和训练第一节参展人员的确定和配备第二节培训内容第三节训练方法第五章商展的推广与促销第一节制定商展推广计划第二节展前推广第三节展中推广第四节展位现场推广第六章如何设计有效的展位第一节确定层位的标准第二节选好层位的位置第三节有效设计层位第四节有效布置层位第五节展位设计案例评估分享第七章展中的沟通技巧第一节如何吸引买家进入你的展位第二节现场如何评估买家第三节记录买家信息第四节展中的销售技巧第五节展台人员的言谈举止和展示技巧第八章展会现场管理第一节指定展台经理第二节展台管理工作重点第九章展会后的追踪与管理第一节有效跟进展会中的销售线索第二节展会后不同客户的跟进策略第三节邮件跟进和回复技巧第四节展后管理技巧第十章展后的业绩评估与报告第一节展后的业绩评估第二节撰写展后总结报告附录附录1 各国客户上班时间表附录2 展中“您好！”的百种外语表达法附录3 展中实用英语句型附录4 参展表附录5 展中项目进展管理表附录6 展中客户信息评估卡附录7 展中客户信息收集卡附录8 展中采访买家的问卷附录9 展会客户档案卡附录10 展后总结报告（结构样板）
· · · · · · (收起)

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