《传通影响力操控、说服机制研究》从传通系统理论及其交流过程的全新方法入手,揭示了在销售、广告、演讲、宣传、施展魅力、积极性调动及日常生活中各类操控行为运用传通技巧时不同影响力现象的同质性。《传通影响力操控、说服机制研究》指出影响力的技巧并非一门建立在直觉基础上的不可言传的艺术,同时,它提供了一套简单易行的分析方法。该分析方法以大量的实例帮助读者学习这套理论并制定应用于交流行为的策略和具体实施方案。
《传通影响力操控、说服机制研究》对影响力传通的研究可谓从根本上推陈出新,为理解传通情境中所发生的一切提供了一种简单实用的方法。
目录
第一章 更新传统解释
1.通过操控情感施加影响
2.通过操控兴趣施展影响力
3.小结论
第二章 影响力传通的手段:对情境的干预
1.情境语境中的意义
2.对位置、规范及关系的操控
3.对规范语境的操控
4.对关系语境的操控
5.对物理、空间和时间语境的操控
6.小结论
7.构成方法的各种元素
第三章 位置的操控
1.位置的语境
2.位置的定位与再定位
3.对权威地位的隐含需求
4.运用规范实现定位:影响力中的双向斡旋
5.小结论
第四章 关系的操控
1.关系的语境
2.通过对购买者的情境操控创造默契关系
3.对创造信任关系的工作情境的操控
4.对建立有价值关系的权威局面的操控
5.操控对关系产生威胁的治疗情境
6.对消费者情境的操控,以创建一种情感的纽带
7.小结论
第五章 规范的操控
1.规范的语境
2.对情境当中的规范进行操控
3.操控非直接存在于情境中的规范
4.双向斡旋:通过情境中空间语境的元素来操控规范
5.小结论
第六章 身份的操控
1.身份的语境
2.对于广告中显示出的身份的操控
3.宣传中的身份操控
4.销售中对身份的操控
5.小结论
结束语
参考文献
阿莱克斯·穆奇艾利(法)AIexMUCChielli法国著名的传播认识论学者,欧洲传学界承先启后者,被公认为”旧金山市郊学派“(PaloAlto 学派)在欧洲学界的继承者和发展者.学术成果甚丰.专著、合著及主编的主要有:《传播关系模式化研究》(2004)、《新闻与传播学》(2001)、《新传播:新闻传播学认识论》(2001)、《社会与人文科学定性方法辞典》(主编.1996)、《传播系统理论》(1999)、《传播过程理论》(1998)、《传播心理学》(1995)等。
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这本书,说实话,一开始我看到封面的那种深沉的蓝色,心里就有了个预感,它大概不会是那种轻飘飘的“成功学”速成手册。果不其然,它一头扎进了那些我们日常生活中最不愿意直面,却又无处不在的“看不见的杠杆”。作者的叙事方式非常老派,像是那种坐在壁炉边,手里晃着威士忌,慢条斯理给你讲家族秘辛的老者。他没有直接告诉你“你应该怎么做”,而是通过一系列极其精细的案例分析,比如某个小镇上默默无闻的工匠如何凭着对某种材料的偏执,最终改变了整个行业的标准,或者某个看似失败的政治联盟,是如何在幕后悄悄重塑了区域权力结构。这种“抽丝剥茧”的写法,要求读者有极大的耐心,因为它拒绝给你现成的答案。我特别欣赏其中关于“时间错位性影响”的论述,作者认为真正的、持久的影响力往往不是在事件发生时显现的,而是在若干年后,当所有人都以为尘埃落定时,才猛然爆发出它的真正价值。读完后,我感觉自己像是经历了一次漫长的、关于人类社会运作机制的田野调查,受益匪浅,但过程也确实考验心性。
评分读完这本书,我产生了极大的、近乎哲学层面的困惑与反思。它几乎没有提及任何现代商业案例,全篇都是对人类历史中那些“权力转移点”的深度挖掘。作者的笔触极为冷峻,他并不歌颂任何形式的成功,而是用一种近乎冷酷的眼光去解剖成功背后的权力结构、资源分配和叙事垄断。我感觉自己不是在读一本关于“如何变得有影响力”的书,而是在阅读一本关于“影响力是如何被世世代代地夺取和维护”的暗黑史诗。书中对于“历史记忆的构建与遗忘”这一部分的论述尤为震撼,它揭示了我们所熟知的大部分“历史真相”,其实是某种有目的的“信息凝固”。这本书的句子很短,但力量很重,它很少使用复杂的修辞,而是用最直接的白描,勾勒出权力运行的冰冷本质。它更像是一剂苦口良药,让你清醒地认识到世界的运作机制,而不是提供一张通往成功的地图。
评分这本书给我的感觉是极其的“反直觉”。它完全颠覆了我过去对于“流量为王”的认知。作者似乎对当代的传播学理论嗤之以鼻,转而深入探讨了人类认知中那些根深蒂固的偏见和固化思维模式。这本书的结构就像是一个螺旋上升的迷宫,每当你以为自己快要找到中心时,它又会把你带到一个你从未想过的新维度。我印象最深的是它对于“沉默的力量”这一概念的阐述,作者举了许多历史案例,说明在信息爆炸的时代,选择性地、策略性地“不发声”,反而能积累起更强大的势能。这本书的行文流畅度,坦率地说,不如那些畅销书,它更像是一篇篇精雕细琢的学术论文被强行拼凑在一起,有些地方的过渡显得生硬且突兀。但正是这种略显粗糙的拼接感,反而体现了作者的某种“不屑于迎合”的傲气。读完后,我最大的收获是学会了“慢下来”去观察那些被大众信息流筛选掉的“背景噪音”。
评分我得坦白,这本书的阅读体验简直像是在攀登一座需要专业装备的冰山。它的论证密度高到令人发指,每一页都塞满了跨学科的引用,从博弈论到符号学,从古典哲学到最新的神经科学发现,作者仿佛要将所有已知的理论框架都拉进来,为他所要阐述的核心观点提供支撑。我个人是做市场分析的,本以为能很快找到切入点,但很快就被那种严谨到近乎苛刻的逻辑链条所震慑。它不是在提供“灵感”,而是在构建一个逻辑迷宫,你必须沿着他设定的路径,一步一个脚印地走过去。其中有一章讨论“噪音与信号的转化效率”,我读了整整三天,甚至不得不去查阅了作者引用的几篇晦涩的俄国数学家的论文。这本书的语言风格非常学术化,缺乏通俗读物中常见的“金句”和鼓动人心的口号,这让它在快餐文化盛行的当下显得格外“格格不入”。但正是这种不妥协的深度,让它拥有了一种难以撼动的权威感,它不是教你如何影响别人,而是让你明白“影响”本身是如何被构造和被消解的。
评分说实话,这本书的开篇差点让我放弃。那种文风,简直像是从十九世纪的欧洲贵族日记里直接誊抄出来的,充满了冗长、复杂的从句和大量对细节的、近乎偏执的描绘。我最初买它是冲着书名里“影响力”这三个字去的,期待能看到一些现代企业管理或者社群运营的实操经验。结果呢?作者花了前三章的篇幅,几乎全篇都在描写一种失传的、中世纪欧洲手工业者的“精神契约”——他们如何对待工具,如何与自己的作品进行对话,以及这种内在的虔诚如何传递到最终成品上,吸引了那些真正懂得欣赏的买家。我当时心想,这都什么跟什么啊?但奇怪的是,当我真正沉下心,开始关注那些关于“专注力如何成为稀缺资源”的论述时,我发现了一种非常古老而强大的智慧。这本书的精髓并不在于教你如何“扩大”你的影响力,而在于如何将你的“存在”本身,打磨得如同钻石般坚硬且难以复制。它更像是一部关于“精进之道”的沉思录,而不是一本实用的指南。
评分竟然没有人给五星,你们读懂了么....
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评分N长的序。 总共才174页呀。要怎么样。
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