航空航天市场营销管理 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:

作者:马拉沃

出品人:

页数:382

译者:刘鑫

出版时间:2009-5

价格:76.00元

装帧:

isbn号码:9787802432659

丛书系列:

图书标签:

• 航空
• 经济
• 航空航天
• 市场营销
• 管理
• 营销策略
• 行业分析
• 商业模式
• 品牌建设
• 技术营销
• 创新营销
• 航空
• 航天

好的，这是一份关于一本名为《航空航天市场营销管理》的图书的简介，但内容完全是关于其他主题的，以确保不包含原书的任何信息。 --- 《全球供应链的数字化转型与风险管控：面向21世纪的战略实践》 本书导读 在当今这个充满不确定性、技术飞速迭代的商业环境中，供应链已不再仅仅是物流和采购的职能部门，而是企业核心竞争力的关键所在。从原材料的获取到最终产品的交付，每一个环节都面临着前所未有的复杂性和风险。本书《全球供应链的数字化转型与风险管控：面向21世纪的战略实践》，深入剖析了现代企业如何利用前沿技术，如物联网（IoT）、人工智能（AI）、区块链以及大数据分析，重塑其全球供应链的运作模式，并构建起坚不可摧的风险防御体系。 第一部分：重塑供应链的基石——数字化驱动的敏捷性 第一章：供应链的范式转移：从线性到网络化 本章首先探讨了传统线性供应链的局限性，强调了在当前市场环境下，企业需要向高度互联、反应迅速的网络化供应链模式转型。我们详细阐述了“端到端”可见性的重要性，以及如何通过集成不同层级的参与者，实现信息流的无缝对接。 第二章：物联网（IoT）与实时可见性的革命 物联网技术是实现供应链透明化的核心工具。本章将详细介绍如何在仓储、运输和库存管理中部署传感器和智能设备，以获取实时的资产位置、状态和环境数据。重点讨论了数据采集的标准化与有效利用，以及如何将这些海量数据转化为可执行的洞察。 第三章：人工智能与机器学习在需求预测中的应用 预测的准确性直接决定了库存成本和客户满意度。本章深入探讨了如何利用AI算法，结合历史销售数据、宏观经济指标、社交媒体情绪甚至天气预报，构建更加精准的、自适应的需求预测模型。我们将通过实际案例分析，展示机器学习在识别复杂模式和处理突发需求波动方面的强大能力。 第四章：区块链技术：构建可信赖的数字信任链 在多方协作的全球供应链中，信任是稀缺资源。本章聚焦于区块链技术如何通过去中心化的、不可篡改的账本，解决数据孤岛、欺诈和合规性难题。重点讨论了其在产品溯源、合同执行和跨境支付中的应用潜力，为构建透明和高效的协作生态系统提供了技术路径。 第二部分：风险管理与韧性构建——从被动应对到主动防御 第五章：识别与量化供应链风险的矩阵模型 供应链风险的复杂性要求企业采用系统化的评估方法。本章提出了一种多维度风险矩阵，涵盖了地缘政治风险、自然灾害、网络安全威胁、供应商财务健康状况以及劳工问题等关键领域。我们提供了量化这些风险的指标和工具，帮助管理者确定风险的优先级。 第六章：网络安全：保护数字供应链的生命线 随着供应链的数字化程度加深，其面临的网络攻击风险也同步增加。本章详细分析了针对供应链数据的潜在攻击向量，包括供应链投毒、数据泄露和勒索软件。内容涵盖了零信任架构的实施、安全访问管理以及如何建立快速响应和恢复机制。 第七章：弹性规划与“假设情景”分析 韧性（Resilience）是应对不确定性的关键。本章侧重于如何通过“假设情景”分析（What-if Scenarios），提前模拟重大中断（如港口关闭、关键原材料短缺）的影响。内容包括制定多元化采购策略、构建安全库存缓冲区域以及设计快速切换供应商的预案。 第八章：可持续性与ESG驱动的供应链重构 环境、社会和治理（ESG）标准已成为衡量企业价值的重要维度。本章探讨了如何将可持续发展目标融入供应链设计，包括减少碳足迹、确保原材料来源的道德合规性以及提高劳动条件透明度。我们将介绍如何利用技术工具（如生命周期评估LCA）来衡量和改进供应链的ESG绩效。 第三部分：战略协同与组织变革 第九章：跨职能协作：打破组织孤岛 有效的供应链管理需要采购、制造、物流、IT和财务部门的紧密配合。本章探讨了构建跨职能“虚拟团队”的组织架构和沟通机制，重点讨论了如何通过共享KPI和统一的决策平台来促进协同效率。 第十章：供应商关系管理（SRM）的进化：从交易到伙伴关系 在数字化时代，供应商不再仅仅是服务提供商，更是创新和风险共担的战略伙伴。本章详细阐述了如何通过建立基于绩效的激励机制、定期的战略回顾以及共同投资新技术，深化与核心供应商的合作关系，共同提升整体供应链的价值。 结论：面向未来的智能供应链生态系统 本书最后总结了构建一个高效、敏捷、安全且可持续的供应链所需具备的核心能力，并展望了未来供应链技术可能的发展方向，强调了持续学习和迭代优化对于保持竞争优势的极端重要性。 本书特色： 高度实战性： 结合全球领先企业的成功案例与失败教训，提供可直接应用的框架和工具。 技术深度与广度兼备： 深入剖析AI、IoT、区块链等前沿技术在供应链管理中的实际落地细节。 风险管理优先： 将供应链韧性置于核心地位，提供系统化的风险识别、量化与应对策略。 ---

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这本书以其对航空航天产业营销战略的深度剖析，成功地勾勒出了这个复杂且高度专业化市场的全貌。它不仅仅停留在理论层面，而是通过大量实际案例，将抽象的概念具象化，让读者能够清晰地理解航空航天产品和服务如何被有效地推向市场。作者在书中对目标市场的细分、客户需求的洞察、以及如何构建有说服力的价值主张等方面，都提供了详实且可操作的指导。尤其让我印象深刻的是，书中对于不同细分市场（如商用航空、军用航空、空间探索等）营销策略的差异化处理，充分展现了作者对行业深刻的理解。它帮助我认识到，在航空航天这样技术驱动且监管严格的领域，营销不仅仅是推广，更是建立信任、传递可靠性和展示创新能力的过程。书中的图表和数据分析也很到位，为理解市场动态和预测趋势提供了有力支持。对于任何希望在这个领域有所建树的营销人员、管理者，甚至是行业分析师而言，这本书都是一本不可多得的参考资料。它教会我如何将复杂的技术卖点转化为客户能够理解并产生购买欲望的价值，这种能力在任何行业都至关重要。

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对于非航空航天行业的读者来说，这本书就像是一扇窗户，让我们窥见了这一神秘领域背后令人惊叹的营销策略。作者以一种深入浅出的方式，将航空航天产品复杂的价值链和多层次的客户群体进行了清晰的梳理。我特别被书中关于B2B（企业对企业）营销的案例所吸引。在航空航天领域，客户往往是政府、大型航空公司、国防承包商等，他们的决策过程漫长且严谨。这本书详细介绍了如何在这种环境下，通过建立长期合作关系、提供定制化解决方案、以及精准的销售预测来赢得订单。书中对市场研究方法的运用，也给我留下了深刻的印象。它说明了在信息不对称且技术壁垒高的市场中，如何通过深度访谈、数据挖掘和情景分析来获取关键信息，从而制定出更有效的营销计划。而且，作者并没有回避行业所面临的挑战，比如周期性波动、技术更新换代带来的不确定性，以及全球政治经济格局的影响，并提供了相应的应对策略。

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这本书的价值在于它不仅仅传授了营销的理论和技巧，更重要的是它帮助我理解了航空航天这个行业独特的“游戏规则”。作者以一种非常讲故事的方式，将那些看似遥不可及的航空航天项目，与实际的市场需求和商业逻辑紧密地联系起来。我特别喜欢书中关于“利益相关者管理”的章节。在航空航天领域，成功的营销往往需要协调政府、客户、供应商、公众等多个利益相关者的诉求。书中详细阐述了如何通过有效的沟通和协商，来化解潜在的冲突，并最终达成共赢的局面。同时，作者也强调了合规性和伦理的重要性，在这样一个高度监管的行业中，任何营销行为都必须严格遵守相关的法律法规。书中关于如何利用行业展会和国际会议来展示企业实力、建立行业声誉的分析，也极具启发性。总而言之，这本书为我打开了一扇通往航空航天营销世界的大门，让我看到了这个行业背后所蕴含的巨大商业潜力和智慧。

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这本书给我的感觉就像是进行了一次虚拟的航空航天市场之旅，它以一种令人振奋的方式，阐述了在这个充满变革与挑战的行业中，营销扮演着何等关键的角色。作者在书中对产品生命周期的管理，以及如何根据不同阶段的特点来调整营销策略，进行了非常精辟的分析。从新产品的研发推广，到成熟产品的市场维护，再到产品退市的规划，每一个环节都被赋予了营销的意义。我尤其欣赏书中关于“体验营销”的探讨，虽然航空航天产品本身可能不直接面向普通消费者，但通过模拟飞行体验、客户培训项目、甚至是与航空博物馆的合作，都可以有效地增强品牌认知度和客户忠诚度。书中关于国际化营销的章节，也提供了宝贵的见解，尤其是在不同文化背景下，如何调整营销信息和渠道，以适应当地市场的需求。这本书不仅是一本营销指南，更是一本关于如何在这个高精尖领域建立持久竞争优势的战略宝典。

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读完这本书，我最大的感受是它以一种非常独特且引人入胜的方式，揭示了航空航天领域背后隐藏的营销力量。作者并没有采用枯燥乏味的学术语言，而是用生动的笔触，将那些高科技的飞机、卫星和导弹，描绘成了具有强大市场吸引力的产品。书中关于品牌建设的章节，尤其让我眼前一亮。它详尽地阐述了如何在高度竞争和安全至上的航空航天市场中，塑造一个值得信赖且具有创新形象的品牌。从早期航空公司的广告宣传，到如今大型航空航天巨头的战略性公关活动，作者都进行了细致入微的梳理和解读。特别是对于如何利用公共关系来管理危机、提升企业形象，以及如何通过数字化营销手段触达更广泛的潜在客户群，书中都提供了非常前瞻性的视角。我尤其欣赏书中对于“隐形营销”的探讨，即如何通过技术展示、行业会议、甚至是参与公共项目来潜移默化地影响市场认知。这本书的叙事方式流畅自然，读起来丝毫不会感到吃力，反而像是在听一位经验丰富的行业老兵分享他的宝贵经验。

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