Predictably Irrational, Revised and Expanded Edition pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026
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具体描述
How do we think about money?
What caused bankers to lose sight of the economy?
What caused individuals to take on mortgages that were not within their means?
What irrational forces guided our decisions?
And how can we recover from an economic crisis?
In this revised and expanded edition of the New York Times and Wall Street Journal bestseller Predictably Irrational, Duke University's behavioral economist Dan Ariely explores the hidden forces that shape our decisions, including some of the causes responsible for the current economic crisis. Bringing a much-needed dose of sophisticated psychological study to the realm of public policy, Ariely offers his own insights into the irrationalities of everyday life, the decisions that led us to the financial meltdown of 2008, and the general ways we get ourselves into trouble.
Blending common experiences and clever experiments with groundbreaking analysis, Ariely demonstrates how expectations, emotions, social norms, and other invisible, seemingly illogical forces skew our reasoning abilities. As he explains, our reliance on standard economic theory to design personal, national, and global policies may, in fact, be dangerous. The mistakes that we make as individuals and institutions are not random, and they can aggregate in the market—with devastating results. In light of our current economic crisis, the consequences of these systematic and predictable mistakes have never been clearer.
Packed with new studies and thought-provoking responses to readers' questions and comments, this revised and expanded edition of Predictably Irrational will changethe way we interact with the world—from the small decisions we make in our own lives to the individual and collective choices that shape our economy.
作者简介
Dr. Dan Ariely, 40, is the Alfred P. Sloan Professor of Behavioral Economics at MIT, where he holds a joint appointment between MIT’s Program in Media Arts and Sciences and the Sloan School of Management. He is also a visiting scholar at the Boston Federal Reserve Bank and a fellow at the Institute for Advance Study at Princeton. Dr. Ariely publishes widely in the leading scholarly journals in economics, psychology, and business. His work has been featured in a variety of media including The New York Times, Wall Street Journal, Washington Post, Boston Globe, Business 2.0, Scientific American, Science, CNN, NPR, and he was interviewed for ABC 20/20’s segment on Freakonomics. Born in New York City, he lives in Boston, MA and Princeton, NJ.
目录信息
Ch. 1 The Truth about Relativity: Why Everything Is Relative - Even When It Shouldn't Be 1
Ch. 2 The Fallacy of Supply and Demand: Why the Price of Pearls - and Everything Else - Is Up in the Air 23
Ch. 3 The Cost of Zero Cost: Why We Often Pay Too Much When We Pay Nothing 49
Ch. 4 The Cost of Social Norms: Why We Are Happy to Do Things, but Not When We Are Paid to Do Them 67
Ch. 5 The Influence of Arousal: Why Hot Is Much Hotter Than We Realize 89
Ch. 6 The Problem of Procrastination and Self-Control: Why We Can't Make Ourselves Do What We Want to Do 109
Ch. 7 The High Price of Ownership: Why We Overvalue What We Have 127
Ch. 8 Keeping Doors Open: Why Options Distract Us from Our Main Objective 139
Ch. 9 The Effect of Expectations: Why the Mind Gets What It Expects 155
Ch. 10 The Power of Price: Why a 50-Cent Aspirin Can Do What a Penny Aspirin Can't 173
Ch. 11 The Context of Our Character, Part I: Why We Are Dishonest, and What We Can Do about It 195
Ch. 12 The Context of Our Character, Part II: Why Dealing with Cash Makes Us More Honest 217
Ch. 13 Beer and Free Lunches: What Is Behavioral Economics, and Where Are the Free Lunches? 231
Reflections and Anecdotes about Some of the Chapters 245
Thoughts about the Subprime Mortgage Crisis and Its Consequences 279
Thanks 331
List of Collaborators 335
Notes 341
Bibliography and Additional Readings 345
Index 355
· · · · · · (收起)
读后感
October 09, 2008 Predictably Irrational 作者ARIELY是现在行为经济学方面的明星，以色列人，现在MIT的Sloan School作Alfred P. Sloan Professor of Behavioral Economics。96年先在UNC Chapel Hill拿的认知心理学的博士，两年后又在杜克拿了管理学的博士，之后就一直在MIT...
评分连续两天大雪，困在屋内除了远眺东山的雪景，便只能读书。积雪映的屋内比平日亮堂，昨晚忘了拉窗帘，结果早早被晃醒，百无聊赖，遂泡好一壶白霜雾毫，继续窝在床上把这本《怪诞行为学》翻完了。 经济学畅销书谈不上什么深度，但大多会有幽默的叙述和新奇的信息，本书也不例外...
评分无机客 在最近的一段时期里，认知科学获得了不少的关注，人类到底是怎么做出决策的？《可预测的非理性》提供了一种可以依赖的理论，解释了决策背后的奥秘。作者丹·艾瑞里是麻省理工学院斯隆管理学院的阿尔弗雷德·P.斯隆行为经济学讲席教授，他侧重于研究和评估人类的决策机...
评分《怪诞行为学》是行为经济学的入门书和案例书。嘛叫行为经济学？它是与传统经济学相对的一门学科。传统经济学以理性为基础和出发点，即假设人们的所有经济行为都在理性的情况下发生，所谓趋利避害。但现实中并非总是如此，人们的很多经济行为是非理性而且具有规律性的——行为...
评分从行为经济学的角度看，小米手机定价这一案例值得深究，而且它很有可能是错误的。 作为小米手机的第一批用户，在9月初的某个凌晨，笔者接到了小米公司联合创始人黎万强(微博)的电话。我们的话题从手机自然延伸到其他地方。他忽然说：“你发现了吗？小米手机的论坛与MIUI论...
用户评价
阅读完这本书，我感到的与其说是知识的灌输，不如说是一种对自身心智模型的重构。作者的洞察力在于，他成功地将那些分散在心理学、经济学、社会学中的碎片化发现，编织成了一张有机的、可以解释人类大部分非理性行为的巨网。这种体系化的梳理，是这本书区别于普通科普读物的关键所在。它巧妙地引入了“框架效应”的概念，阐明了信息呈现的方式如何彻底颠覆我们对风险和收益的评估。同样一个手术，医生用“九成存活率”来描述，和用“一成死亡率”来描述，会引起完全不同的患者反应，而这两者在客观上是等价的。这让我意识到，在获取信息时，我们必须时刻警惕信息提供者是如何“框定”我们的思维空间的。这本书不是教你如何成为一个绝对理性的人——作者本人也承认这是徒劳的——而是教会你如何识别并利用这些系统性的非理性偏差，无论是为了更好地保护自己免受外部操纵，还是为了更有效地设计出能够引导人们做出更好选择的系统。这是一本真正意义上改变我观察世界方式的书，它让我对“人类心智的脆弱性”有了一种全新的、既敬畏又略带戏谑的理解。
评分这本书的叙事节奏拿捏得极其精准，它不像那些堆砌数据和图表的学术著作那样让人望而却步，反而更像是一位经验丰富、略带反叛精神的导师，在餐桌上跟你娓娓道来那些令人拍案叫绝的心理学洞察。作者的语言风格，时而犀利，时而又带着一丝对人类局限性的宽容，使得即便是最反直觉的实验结果，读起来也充满了乐趣，而不是说教感。我尤其欣赏他对“现状偏差”的探讨。我们总是倾向于维持现状，不是因为现状真的最好，而是因为改变需要付出认知努力，而且改变带来的潜在损失，在我们的情感权重中，被不成比例地放大了。这种对“损失厌恶”的深入挖掘，解释了为什么很多人宁愿在一段明显不健康的关系或一份停滞不前的工作中继续消耗自己，也不愿迈出充满未知的一步。它揭示了我们大脑深处对“确定性”的病态依赖。读完后，我不得不承认，我们对自身决策能力的过度自信，才是最大的陷阱。我们总以为自己是独立、自主的判断者，但这本书像一把手术刀，精准地切开了这种错觉，暴露了我们在特定情境下，是如何轻易地被环境的微小变化所操纵。这对于任何希望提升决策质量、避免被市场营销手段轻易套路的人来说，都是一本不可多得的“防身宝典”。
评分这是一部极具启发性的作品，它的深远影响在于打破了我们对“经济人”的刻板印象。传统经济学假设人是理性的价值最大化者，而这本书则用无可辩驳的证据证明，我们更像是一个充满漏洞的“情绪人”。作者引用的大量行为科学研究，将那些原本被视为“异常值”的现象，系统地纳入了一个全新的、更具描述性的框架之中。我印象最为深刻的是关于“相对性”的探讨。我们对价值的判断几乎完全依赖于参照物，而非事物本身的绝对价值。新车刚买回来就贬值，感觉比一辆二手车本来就便宜要痛苦得多，这种心理上的落差，远比实际损失的货币价值要来得强烈。这种对参照点依赖性的剖析，深刻解释了为什么人们会在股市上紧抱亏损不放，因为卖出意味着“锁定”了一个低于预期的参照点。这本书的叙述方式非常“接地气”，它不玩弄复杂的数学模型，而是用贴近生活的例子，比如咖啡杯、奶精盒的摆放，来阐述深刻的心理学原理。它让你在阅读过程中不断地进行自我投射，每一次笑声的背后，都可能伴随着一丝尴尬的自我认知——“天呐，我上周就是这么干的！”
评分这本书的构造布局极其巧妙，它似乎遵循着一种“由小及大”的逻辑，从最基础、最容易观察到的日常行为偏差入手，逐步深入到更宏观的社会现象和经济决策中。每一个章节的论证都像一座精心搭建的积木，前面的理论支撑着后面的论断，使得整体的逻辑链条无比坚固。比如，它对“社会规范”和“市场规范”之间冲突的分析，简直是社会观察的绝佳范本。我们如何在熟人面前碍于情面，提供“免费”服务（社会规范的运作），而一旦涉及到金钱交易，立刻切换到精明的市场逻辑，这种瞬间的切换及其背后的心理成本，被描绘得淋漓尽致。这种对人类行为双重性的揭示，让我对人际交往中的复杂性有了更深层次的理解——很多时候，我们以为的“高尚”或“世故”，其实都不过是潜意识中不同规范系统在打架的结果。这本书的价值不在于改变你的观点，而在于提供一套全新的分析工具，让你能用更精确的坐标系去定位那些过去模糊不清的行为动机。它鼓励的不是盲目的反叛，而是有意识地识别自己所处的规范环境，从而做出更有利于自己的选择，而不是被环境轻易地“异化”。
评分这本书真是一场思维的盛宴，它以一种近乎戏谑的笔触，将我们日常生活中那些看似理性的决策过程，剥开来看，里面包裹的却是多么荒谬和可预测的非理性冲动。作者没有故作高深地抛出晦涩的理论，而是用一系列贴近生活的实验和故事，构建了一个坚实的基础，让我们不得不承认，我们的大脑在面对选择时，常常采取了“捷径”，而这些捷径，往往将我们引向了次优甚至糟糕的结果。我记得其中关于“锚定效应”的描述，简直是醍醐灌顶。我们在做价格比较时，那个最初被展示的数字，无论多么不合理，都会像一个巨大的磁铁一样，吸住我们后续所有的判断，让我们在不知不觉中接受了一个比我们原本预期高出许多的价格。这不仅仅是经济学上的概念，它渗透在我们生活的方方面面，从超市里的特价标签，到薪资谈判，甚至是对人际关系的评估。这本书的魅力在于它的普适性，它没有提供一个万能的“治愈良方”，而是提供了一种全新的“透镜”，让我们能够以一种幽默而清醒的姿态，重新审视我们自己的行为模式，发现那些自己一直以来引以为傲的“理性光环”之下，其实隐藏着多少可笑的偏见和固执。读完之后，我发现自己开始在做决定时，下意识地停顿一下，问问自己：“这是我的真实需求，还是那个‘锚点’在作祟？”这种自我觉察的提升，远比书中任何一个单一的实验结论都要珍贵。
评分03152014 - 04212014 try the English version first with the author's MOOC course on COURSERA; done before the course's ending!
评分面对家里中学生的rational, 我汗。。。
评分对理性经济人假设的一次次松动，引出多种反直觉的结论。每一章的实验设计很有趣也很有启发性。作为一本行为经济学的科普读物，营养均衡易消化。
评分听老罗吹牛听出来的副产品，每章开头的实验是整本书的精华，实验后的分析和解决的对策远不如实验好玩~ 其实行为学就是把你习惯做的事情证明给你看你原来真的就是这么做的。
评分面对家里中学生的rational, 我汗。。。
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