15年来,行动教育服务了13万中小企业家,我看到无数企业由生到死,也见证不少企业从小到大。成功者之所以能成功,几乎都不是因为聪明,而是因为他们简单,他们抓住了经营的初心:成就用户。从初心,到使命,到资源配置,他们围绕这个原点,力出一孔,万箭齐发。
但是,对中小企业而言,你要清楚自己的边界——你没有资源成就所有用户,你必须要锁定高端用户。因为高端的头部企业比他们的对手更重视用户价值。更因为,他们对用户价值的高标准会倒逼你升级,从你的价值观,到你的组织架构,到你的人才和资源配置,倒逼你建立起一整套匹配高端用户的运营规则。这就是企业升级的优先路径, 也就是本书中重点阐述的“大鲸鱼战略”。
任何企业都可以锁定高端,通过市场细分,你可以做低端中的高端,或中端中的高端。本书将通过讨论“为什么要锁定高端”和“如何锁定高端”这两个问题,帮助企业厘清思路、升级基因、找到新出路。
李践,行动教育(代码831891)董事长兼CEO,实战派管理专家
1985年在中国发起跆拳道运动,独创“一招制敌”打法,后将“一招制敌”运用于商业领域。
1991年创办广告公司风驰传媒,因其独特的赢利模式,1年做到云南赢利冠军,3年做到西部赢利冠军,8年成为中国广告公司的赢利冠军。
2004年起深耕中小企业管理教育领域,开设“赢利模式”课程,至今已成功举办340多期。15年服务13万家中小企业,助推600家企业成为行业龙头。
2015年带领行动教育登陆新三板,证券代码:831891。
著有《无条件增长》《砍掉成本》《定价定天下》《招才选将》《行动日志》《高效人士的五项管理》等作品。
这本书的作者李践,在做教育行业之前,是一位专业的跆拳道教练,所以这本书的行文方式,特别有教练思维和教练习惯。 接地气,适宜落地,稳准狠。用教练思维,在写这本书。即使你处于迷茫期,也不要紧,只要跟着书里面的方法,一步一步跟着做就对了,实操性特别的强。就像是有一...
评分 评分这本书写的其实一般,但本书不断强调的“成就客户”,这四字价值无量。我用了三年才明白这个道理。 做渠道是加法,做产品是复利。价格一定是来自价值,多么简单的常识,哈哈。 芒格说,不要焦虑没有生意,服务好你手上的客户,其它客户自然会来找你。 ...
评分这本书的作者李践,在做教育行业之前,是一位专业的跆拳道教练,所以这本书的行文方式,特别有教练思维和教练习惯。 接地气,适宜落地,稳准狠。用教练思维,在写这本书。即使你处于迷茫期,也不要紧,只要跟着书里面的方法,一步一步跟着做就对了,实操性特别的强。就像是有一...
评分(1)“唯一可以超越变化的,其实是你的长期主义,而不是你的机会主义。” (2)这是我今年看过对我启发最大的一本图书,【大鲸鱼战略】道理很“常识性”,但并不是每一个企业管理者都能够理解和采用。强烈推荐阅读!!! (3)另外,一个可以探讨的话题:本书的主标题和副标题对调一下,是不是更加能吸引读者,而且是精准的读者。供讨论。
评分这是一本帮助中小企业面向未来,布局和设计发展途径,寻找新的发展思路,破局突破困境的实用战略性书籍。 大量的案例,可行的方法,用企业家的思维战略谋划目标蓝图,凝聚团队力量,使命与责任感便会转变为执行能力。 这种思维能够启发我们在不同的领域,同样可以应用这种思维方式对待所遇到的瓶颈或困境。 战略决定成败——产品就是战略——死磕产品品质——超出客户期望值——客户的客户和对手。这就是作者为我们倒推出来的一条发展思路线。
评分还行吧 但是有很多车轱辘话来回说凑字数的
评分(1)“唯一可以超越变化的,其实是你的长期主义,而不是你的机会主义。” (2)这是我今年看过对我启发最大的一本图书,【大鲸鱼战略】道理很“常识性”,但并不是每一个企业管理者都能够理解和采用。强烈推荐阅读!!! (3)另外,一个可以探讨的话题:本书的主标题和副标题对调一下,是不是更加能吸引读者,而且是精准的读者。供讨论。
评分超出预期的一本书,以终为始、利他共赢、业务聚焦。对于中小企业来说最核心的还是找到自己的高端大客户,全心全意为客户创造价值。在获取收益的同时,也能因为高端客户的严格要求被倒逼着成长提升竞争力。
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