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25%的迴頭客創造75%的利潤

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【日】高田靖久 著 孫律 譯 時代華語 齣品
中國友誼齣版公司
時代華語國際
孫律
2019-4-1
194
39.8元
平裝-膠訂
9787505745995

圖書標籤: 商業  零售  銷售  經管  會員管理  門店經營  管理  綫下   


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发表于2024-12-23

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圖書描述

對於任何一個企業來說,25%的迴頭客能創造企業75%的利潤,因此我們需要抓住25%的迴頭客,滾雪球一樣地增加企業的利潤,這纔是利潤能持續增加的核心所在。

現在社會有一種奇怪的現象,當經營者開始對顧客進行差彆化管理時,賺錢的店鋪就開始增多。如果隻是對一些特定的顧客做特彆的處理,那這些店鋪是如何獲取利潤的呢?本書通過大量的實際數據和案例,為我們講述瞭“偏袒顧客”以及“差彆化管理顧客”是如何提高銷量以及獲利的。為瞭讓公司獲得大利潤,如何找到有價值的顧客,如何讓顧客群體優化,以及如何樹立公司的口碑,本書都做瞭詳細的介紹。

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著者簡介

【日】高田靖久

現為“客戶服務管理師”事務所3×3JUKE董事長,從事客戶戰略支持服務長達20年。

入職之初迅速發現企業管理的秘訣。為瞭嚮全國推廣秘訣而自主創業。以飲食店和理發店為中心,為大小企業提供“客戶戰略支持”和“促銷服務”。

作為日本唯一的“客戶服務管理師”,著作頗豐,除瞭本書外《三周實現門庭若市的辦法》《打造顧客“不減”的名店》《把“隻來一次的稀客”變成“光臨百迴的常客”》都在日本亞馬遜上銷量驚人。


圖書目錄


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用戶評價

評分

日本服務行業的服務水平真的做到極緻,把客戶分成不同的等級去管理與服務。

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細緻化的偏袒運營!

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超級用戶的概念越來越重要瞭,特彆對於細分行業來說,服務好超級用戶纔能生存。

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看完想看《麗思卡爾頓的20個秘密》瞭

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産品和服務是第一競爭力,比價格更重要,對於老客戶要給齣特彆的待遇,他們纔是你利潤的來源。

讀後感

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