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抓住大客户 把大象装进口袋 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

抓住大客户 把大象装进口袋
☆☆☆☆☆
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史蒂夫·卡普兰
机械工业
闾佳
2009-1
175
32.00元
9787111239260

图书标签: 大客户  营销  销售  管理  市场营销  职场  客户  商业   

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发表于2024-11-25

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图书描述

《抓住大客户把大象装进口袋》讲述了如何接触大客户，追求大客户，与大客户建立长远稳定的伙伴关系，使你的销售业绩伴随大客户成长呢？大客户就象大象。他们很大，行动缓慢，反应迟钝，他们容易交往，但又很固执。大象也很聪明，记性又好，但有时会很威严，不太好惹。所以，跟大象打交道的时候，必须要非常地小心谨慎。作者已经帮助过各种行业中大大小小的很多公司，教他们如何赢得大象的芳心，如何抓稳大客户，拿到大合约。只要你愿意卷起袖子，认真执行大象战略，一定能够成功！

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著者简介

史蒂夫·卡普兰是Difference Maker Inc.（www.differencemaker.com）的创始人，该公司提供大量创业工具，帮助各种规模的企业走向成功。史蒂夫曾任Bounty SCA的CEO，该公司在全球设有24家办事处，在不到十年时间里，收入从200万美元激增至2.5亿美元。他还是施奈德通信集团的主席，现居芝加哥。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

一般，只有案例，没有模型/方法论，www.differencemaker.com

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第一境界 整体思维

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营销实战技巧

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读后感

评分☆☆☆☆☆

美国式的营销图书，通俗易懂，且具有实战性。尽管缺少一些成体系的知识结构，但是消化吸收根本不是问题。 从认识自我，寻找大象，到切入主题，寻找内部支持者，处理内生和外生危机。 个人觉得很受用。

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