具体描述
Why do our headaches persist after taking a one-cent aspirin but disappear when we take a 50-cent aspirin?
Why does recalling the Ten Commandments reduce our tendency to lie, even when we couldn't possibly be caught?
Why do we splurge on a lavish meal but cut coupons to save twenty-five cents on a can of soup?
Why do we go back for second helpings at the unlimited buffet, even when our stomachs are already full?
And how did we ever start spending $4.15 on a cup of coffee when, just a few years ago, we used to pay less than a dollar?
When it comes to making decisions in our lives, we think we're in control. We think we're making smart, rational choices. But are we?
In a series of illuminating, often surprising experiments, MIT behavioral economist Dan Ariely refutes the common assumption that we behave in fundamentally rational ways. Blending everyday experience with groundbreaking research, Ariely explains how expectations, emotions, social norms, and other invisible, seemingly illogical forces skew our reasoning abilities.
Not only do we make astonishingly simple mistakes every day, but we make the same "types" of mistakes, Ariely discovers. We consistently overpay, underestimate, and procrastinate. We fail to understand the profound effects of our emotions on what we want, and we overvalue what we already own. Yet these misguided behaviors are neither random nor senseless. They're systematic and predictable--making us "predictably" irrational.
From drinking coffee to losing weight, from buying a car to choosing a romantic partner, Ariely explains how to break through these systematic patterns of thought to make better decisions. "Predictably Irrational" will change the way we interact with the world--one small decision at a time.
作者简介
Dan Ariely is the James B. Duke Professor of Behavioral Economics at Duke University. He also holds an appointment at the MIT Media Lab where he is the head of the eRationality research group. He was formerly the Alfred P. Sloan Professor of Behavioral Economics at MIT Sloan School of Management.
Dan Ariely grew up in Israel after birth in New York. He served in the Israeli army and when 18 suffered third-degree burns over 70 percent of his body from an accidental magnesium flare explosion during training.
Ariely recovered and went on to graduate from Tel Aviv University and received a Ph.D. and M.A. in cognitive psychology from the University of North Carolina at Chapel Hill, and a Ph.D. in business from Duke University. His research focuses on discovering and measuring how people make decisions. He models the human decision making process and in particular the irrational decisions that we all make every day.
Ariely is the author of the book, Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions, which was published on February 19, 2008 by HarperCollins. When asked whether reading Predictably Irrational and understanding one's irrational behaviors could make a person's life worse (such as by defeating the benefits of a placebo), Ariely responded that there could be a short term cost, but that there would also likely be longterm benefits, and that reading his book would not make a person worse off.
目录信息
读后感
无机客 在最近的一段时期里，认知科学获得了不少的关注，人类到底是怎么做出决策的？《可预测的非理性》提供了一种可以依赖的理论，解释了决策背后的奥秘。作者丹·艾瑞里是麻省理工学院斯隆管理学院的阿尔弗雷德·P.斯隆行为经济学讲席教授，他侧重于研究和评估人类的决策机...
从行为经济学的角度看，小米手机定价这一案例值得深究，而且它很有可能是错误的。 作为小米手机的第一批用户，在9月初的某个凌晨，笔者接到了小米公司联合创始人黎万强(微博)的电话。我们的话题从手机自然延伸到其他地方。他忽然说：“你发现了吗？小米手机的论坛与MIUI论...
October 09, 2008 Predictably Irrational 作者ARIELY是现在行为经济学方面的明星，以色列人，现在MIT的Sloan School作Alfred P. Sloan Professor of Behavioral Economics。96年先在UNC Chapel Hill拿的认知心理学的博士，两年后又在杜克拿了管理学的博士，之后就一直在MIT...
用户评价
这本书的魅力，很大程度上源于其对“社会性”非理性的关注。我们总是倾向于认为自己是独立的决策者，但作者却以无可辩驳的证据展示了我们是如何被周围环境和同伴的行为所裹挟和塑造的。我特别对其中关于“社会认同”和“群体盲思”的讨论印象深刻。它解释了为什么在某些群体中，明显错误的决定也能被集体通过，而提出异议的人反而会感到巨大的心理压力。这种描述，让我联想到了许多工作场合中的僵局和效率低下的会议，那些沉默和附和，并非代表着内心的同意，而是对潜在社交惩罚的规避。这本书没有提供一套万能的“治愈药方”，相反，它提供的是一副高清的“X光眼镜”。它让你看清了驱动自己行为的底层代码，这本身就是一种强大的赋权。它教会我们的不是如何变得绝对理性——那几乎是反人性的——而是如何在意识到自己的非理性倾向后，设计出更优的决策环境，从而做出“足够好”的选择。
这本书的结构安排，简直是教科书级别的精妙布局，它像一位经验丰富的老导游，带着你逐步深入一片充满迷雾的森林。最让我欣赏的是，作者没有急于抛出结论，而是通过层层递进的案例，引导读者自己去“发现”那些隐藏的偏见。例如，在讨论损失厌恶时，他构建了一个极其简单的选择框架，但正是这种简单，才暴露出我们对“失去”的恐惧是如何系统性地扭曲了我们对“获得”的理性评估。我尤其欣赏作者对实验设计的描述，那些看似简单的“点击和选择”背后，蕴含着对人类心智运作机制的深刻理解。读到关于“现状偏差”的部分时，我简直要拍案叫绝，它完美解释了为什么我们总是拖延更换那些效率低下的旧习惯或旧设备，因为“维持现状”在心理成本上，似乎比“主动改变”要低得多，尽管从长远来看，后者才是更优解。这种对细微心理波动的捕捉，使得整本书的论证充满了无可辩驳的说服力。它不是在推销某种理论，而是在展示我们作为人类的共同“出厂设置”——一套充满捷径和漏洞的决策程序。
从阅读的节奏感上来说，这本书给我的感觉如同在听一场精彩的爵士乐即兴演奏，充满惊喜和不可预测性，但其核心骨架却又异常稳固。我最喜欢它对“相对性”魔力的揭示。在信息爆炸的现代社会，我们几乎不再进行绝对的价值判断，而是沉溺于不断的横向比较中。作者通过几个极具视觉冲击力的例子——比如如何通过设置一个“诱饵”选项来抬高主选项的吸引力——揭示了人类大脑在评估价值时的偷懒行为。这种洞察力，让我开始反思自己生活中所有的消费决策：我买的这个东西，是真的“值”这个价钱，还是仅仅因为它旁边那个更贵的东西显得更“值”？这种对“价值锚点”的解剖，直接颠覆了我过去几十年建立起来的朴素经济观。这本书的语言风格非常流畅，没有生硬的术语堆砌，即便涉及到概率和统计，作者也能用非常生动的比喻将其化解。它成功地将一个原本属于象牙塔的学科，变成了人人都能理解并引以为鉴的生存指南。
这本书无疑是一次思想的探险，它以一种近乎解剖学的精准度，剖开了人类决策过程中那些我们习以为常却又深藏不露的怪癖。我阅读它的过程，与其说是在学习理论，不如说是在进行一场大规模的自我审视。作者的叙事手法极为高明，他没有采用那种枯燥的学术论述，而是将复杂的行为经济学概念，包装在了一系列极其生活化、甚至有些荒诞的实验场景之中。比如，书中关于锚定效应的描述，让我立刻回想起了自己上周在商场里，如何被那个“原价高得离谱，现价‘仅售’一半”的标牌所诱导，尽管我原本根本不打算购买那件商品。这种即时的共鸣感是这本书最强大的武器，它让你无法将书中的内容仅仅视为“别人的故事”，而是清晰地意识到，自己也身处那张看不见的认知陷阱之网中。更令人赞叹的是，作者在阐述这些非理性时，始终保持着一种温暖的幽默感，没有丝毫居高临下的批判，反而让人感到被理解和接纳。这种风格使得原本严肃的心理学探讨变得平易近人，即便是对经济学一窍不通的读者，也能从中获得乐趣和深刻的洞察。我常常在读完一个章节后，会停下来，对着手边的咖啡杯，认真思考我上一个决定的动机，这种阅读体验的深度和广度，是许多同类书籍难以企及的。
我必须强调，这本书对“命名”的功力令人叹服。作者仿佛拥有将那些模糊、混沌的心理感受，精确地捕捉并冠以一个朗朗上口的名字的能力。一旦某个非理性行为被清晰地命名（比如“禀赋效应”或“蔡格尼克效应”的应用），它就从一种偶然的怪癖，变成了一种可以被识别和管理的系统缺陷。这种命名法极大地增强了知识的可传播性和实用性。每次我读到一个新的术语时，都感觉像是在解锁一个新的心理工具箱里的工具。更重要的是，作者在提供这些洞察力的同时，还巧妙地穿插了一些历史或科学背景，使得整个阅读体验不仅限于心理学范畴，还延伸到了哲学和人类学的高度。它让你思考，人类的这些决策捷径，究竟是进化的副产品，还是适应复杂环境的必然产物。这本书不只是关于“为什么我们会犯错”，它更深层次地探讨了“我们如何才能更好地与自己的心智缺陷共存”。这是一种既实用又富有哲理的深度，非常值得反复品味。
大一，杂志文章风格，干货少
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啰嗦
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