Predictable Irrationality. Hidden forces that shape our decisions. Ariel D. / Predskazuemaya irratsi pdf epub mobi txt 電子書 下載 在線閱讀 2026
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具體描述
Why do our headaches persist after taking a one-cent aspirin but disappear when we take a 50-cent aspirin?
Why does recalling the Ten Commandments reduce our tendency to lie, even when we couldn't possibly be caught?
Why do we splurge on a lavish meal but cut coupons to save twenty-five cents on a can of soup?
Why do we go back for second helpings at the unlimited buffet, even when our stomachs are already full?
And how did we ever start spending $4.15 on a cup of coffee when, just a few years ago, we used to pay less than a dollar?
When it comes to making decisions in our lives, we think we're in control. We think we're making smart, rational choices. But are we?
In a series of illuminating, often surprising experiments, MIT behavioral economist Dan Ariely refutes the common assumption that we behave in fundamentally rational ways. Blending everyday experience with groundbreaking research, Ariely explains how expectations, emotions, social norms, and other invisible, seemingly illogical forces skew our reasoning abilities.
Not only do we make astonishingly simple mistakes every day, but we make the same "types" of mistakes, Ariely discovers. We consistently overpay, underestimate, and procrastinate. We fail to understand the profound effects of our emotions on what we want, and we overvalue what we already own. Yet these misguided behaviors are neither random nor senseless. They're systematic and predictable--making us "predictably" irrational.
From drinking coffee to losing weight, from buying a car to choosing a romantic partner, Ariely explains how to break through these systematic patterns of thought to make better decisions. "Predictably Irrational" will change the way we interact with the world--one small decision at a time.
作者簡介
Dan Ariely is the James B. Duke Professor of Behavioral Economics at Duke University. He also holds an appointment at the MIT Media Lab where he is the head of the eRationality research group. He was formerly the Alfred P. Sloan Professor of Behavioral Economics at MIT Sloan School of Management.
Dan Ariely grew up in Israel after birth in New York. He served in the Israeli army and when 18 suffered third-degree burns over 70 percent of his body from an accidental magnesium flare explosion during training.
Ariely recovered and went on to graduate from Tel Aviv University and received a Ph.D. and M.A. in cognitive psychology from the University of North Carolina at Chapel Hill, and a Ph.D. in business from Duke University. His research focuses on discovering and measuring how people make decisions. He models the human decision making process and in particular the irrational decisions that we all make every day.
Ariely is the author of the book, Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions, which was published on February 19, 2008 by HarperCollins. When asked whether reading Predictably Irrational and understanding one's irrational behaviors could make a person's life worse (such as by defeating the benefits of a placebo), Ariely responded that there could be a short term cost, but that there would also likely be longterm benefits, and that reading his book would not make a person worse off.
目錄資訊
讀後感
连续两天大雪，困在屋内除了远眺东山的雪景，便只能读书。积雪映的屋内比平日亮堂，昨晚忘了拉窗帘，结果早早被晃醒，百无聊赖，遂泡好一壶白霜雾毫，继续窝在床上把这本《怪诞行为学》翻完了。 经济学畅销书谈不上什么深度，但大多会有幽默的叙述和新奇的信息，本书也不例外...
評分无机客 在最近的一段时期里，认知科学获得了不少的关注，人类到底是怎么做出决策的？《可预测的非理性》提供了一种可以依赖的理论，解释了决策背后的奥秘。作者丹·艾瑞里是麻省理工学院斯隆管理学院的阿尔弗雷德·P.斯隆行为经济学讲席教授，他侧重于研究和评估人类的决策机...
評分 評分“常识”之后另有常识——《怪诞行为学》读书笔记&书摘 艾瑞里的《可预见的非理性》是在老罗2010年做《一个理想主义者的创业故事》的演讲中听到的，他说这本书可以作为奸商必读读物，或者也可以作为预防奸商必读读物，那次演讲中老罗同时提到的还有马尔科姆的《引爆点》，这两...
評分为什么银行的大楼都豪华气派？不是他们喜欢奢侈，他们是为了打消人们担心携款逃跑的顾虑。为什么火车硬座那么简陋？不是他们不舍得花几个小钱，他们觉得搞太舒适了就没有人愿意坐卧铺了。为什么超市物品有豪华包装？不是他们不懂得节约的美德，是引诱好乱花钱的顾客自己跳出...
用戶評價
我必須強調，這本書對“命名”的功力令人嘆服。作者仿佛擁有將那些模糊、混沌的心理感受，精確地捕捉並冠以一個朗朗上口的名字的能力。一旦某個非理性行為被清晰地命名（比如“稟賦效應”或“蔡格尼剋效應”的應用），它就從一種偶然的怪癖，變成瞭一種可以被識彆和管理的係統缺陷。這種命名法極大地增強瞭知識的可傳播性和實用性。每次我讀到一個新的術語時，都感覺像是在解鎖一個新的心理工具箱裏的工具。更重要的是，作者在提供這些洞察力的同時，還巧妙地穿插瞭一些曆史或科學背景，使得整個閱讀體驗不僅限於心理學範疇，還延伸到瞭哲學和人類學的高度。它讓你思考，人類的這些決策捷徑，究竟是進化的副産品，還是適應復雜環境的必然産物。這本書不隻是關於“為什麼我們會犯錯”，它更深層次地探討瞭“我們如何纔能更好地與自己的心智缺陷共存”。這是一種既實用又富有哲理的深度，非常值得反復品味。
评分這本書的魅力，很大程度上源於其對“社會性”非理性的關注。我們總是傾嚮於認為自己是獨立的決策者，但作者卻以無可辯駁的證據展示瞭我們是如何被周圍環境和同伴的行為所裹挾和塑造的。我特彆對其中關於“社會認同”和“群體盲思”的討論印象深刻。它解釋瞭為什麼在某些群體中，明顯錯誤的決定也能被集體通過，而提齣異議的人反而會感到巨大的心理壓力。這種描述，讓我聯想到瞭許多工作場閤中的僵局和效率低下的會議，那些沉默和附和，並非代錶著內心的同意，而是對潛在社交懲罰的規避。這本書沒有提供一套萬能的“治愈藥方”，相反，它提供的是一副高清的“X光眼鏡”。它讓你看清瞭驅動自己行為的底層代碼，這本身就是一種強大的賦權。它教會我們的不是如何變得絕對理性——那幾乎是反人性的——而是如何在意識到自己的非理性傾嚮後，設計齣更優的決策環境，從而做齣“足夠好”的選擇。
评分這本書的結構安排，簡直是教科書級彆的精妙布局，它像一位經驗豐富的老導遊，帶著你逐步深入一片充滿迷霧的森林。最讓我欣賞的是，作者沒有急於拋齣結論，而是通過層層遞進的案例，引導讀者自己去“發現”那些隱藏的偏見。例如，在討論損失厭惡時，他構建瞭一個極其簡單的選擇框架，但正是這種簡單，纔暴露齣我們對“失去”的恐懼是如何係統性地扭麯瞭我們對“獲得”的理性評估。我尤其欣賞作者對實驗設計的描述，那些看似簡單的“點擊和選擇”背後，蘊含著對人類心智運作機製的深刻理解。讀到關於“現狀偏差”的部分時，我簡直要拍案叫絕，它完美解釋瞭為什麼我們總是拖延更換那些效率低下的舊習慣或舊設備，因為“維持現狀”在心理成本上，似乎比“主動改變”要低得多，盡管從長遠來看，後者纔是更優解。這種對細微心理波動的捕捉，使得整本書的論證充滿瞭無可辯駁的說服力。它不是在推銷某種理論，而是在展示我們作為人類的共同“齣廠設置”——一套充滿捷徑和漏洞的決策程序。
评分從閱讀的節奏感上來說，這本書給我的感覺如同在聽一場精彩的爵士樂即興演奏，充滿驚喜和不可預測性，但其核心骨架卻又異常穩固。我最喜歡它對“相對性”魔力的揭示。在信息爆炸的現代社會，我們幾乎不再進行絕對的價值判斷，而是沉溺於不斷的橫嚮比較中。作者通過幾個極具視覺衝擊力的例子——比如如何通過設置一個“誘餌”選項來抬高主選項的吸引力——揭示瞭人類大腦在評估價值時的偷懶行為。這種洞察力，讓我開始反思自己生活中所有的消費決策：我買的這個東西，是真的“值”這個價錢，還是僅僅因為它旁邊那個更貴的東西顯得更“值”？這種對“價值錨點”的解剖，直接顛覆瞭我過去幾十年建立起來的樸素經濟觀。這本書的語言風格非常流暢，沒有生硬的術語堆砌，即便涉及到概率和統計，作者也能用非常生動的比喻將其化解。它成功地將一個原本屬於象牙塔的學科，變成瞭人人都能理解並引以為鑒的生存指南。
评分這本書無疑是一次思想的探險，它以一種近乎解剖學的精準度，剖開瞭人類決策過程中那些我們習以為常卻又深藏不露的怪癖。我閱讀它的過程，與其說是在學習理論，不如說是在進行一場大規模的自我審視。作者的敘事手法極為高明，他沒有采用那種枯燥的學術論述，而是將復雜的行為經濟學概念，包裝在瞭一係列極其生活化、甚至有些荒誕的實驗場景之中。比如，書中關於錨定效應的描述，讓我立刻迴想起瞭自己上周在商場裏，如何被那個“原價高得離譜，現價‘僅售’一半”的標牌所誘導，盡管我原本根本不打算購買那件商品。這種即時的共鳴感是這本書最強大的武器，它讓你無法將書中的內容僅僅視為“彆人的故事”，而是清晰地意識到，自己也身處那張看不見的認知陷阱之網中。更令人贊嘆的是，作者在闡述這些非理性時，始終保持著一種溫暖的幽默感，沒有絲毫居高臨下的批判，反而讓人感到被理解和接納。這種風格使得原本嚴肅的心理學探討變得平易近人，即便是對經濟學一竅不通的讀者，也能從中獲得樂趣和深刻的洞察。我常常在讀完一個章節後，會停下來，對著手邊的咖啡杯，認真思考我上一個決定的動機，這種閱讀體驗的深度和廣度，是許多同類書籍難以企及的。
评分有幸讀完瞭英文原版，為其實驗點贊，為其社會性點贊，為其邏輯性點贊！
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