具体描述
《IT信息化行业营销实战丛书•战略营销策划》由经济管理出版社出版发行，内容翔实丰富，战略策划是企业营销制胜的关键，本属内容包括：战略营销、战略营销策划等内容。
作者简介
丁兴良，中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人；IMSC（工业品营销研究院）首席顾问；国内大客户营销培训第一人。2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；2006年被评为“中国十大企业培训师”；2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”；“前沿讲座”、“支点国际”、“时代光化”、“黄埔大讲堂”的特邀专家；曾任世界500强企业Johnson&Johnson（全球婴儿护肤品排名第一）销售经理；曾任凯泉泵业集团（国内水泵行业第一）资深销售经理；曾任英维思集团（全球自动化阀门控制行业第一）阀门控制事业部副总经理。在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证的培训；接受了美商博思能训练中心PMP管理课程训练师的培训；接受了美国太平洋研究院销售顾问的培训，等等。通过17年的营销实战经历、13年的工业品营销经验、8年对工业营销项目的研修，形成了一套实用的咨询与培训体系，受到全国工业品营销培训听众的一致好评。
孙晓,工商管理硕士，研究方向为企业管理，专攻市场营销。从事了大量的市场营销学本科教学工作，积累了丰富的理论知识和实践经验。曾参与编写教育部指定高等院校教材《市场营销学》等相关书籍。
目录信息
第一章 战略如此重要
第一节 战略与战术
一、战略与战术的关系
案例 IBM的战略转型
二、战略营销的重要性
三、为什么营销策划如此重要
四、战略营销策划还是战术营销策划
第二节 战略营销策划的关键时期
一、企业创业之初时
案例 搜狐的力量
二、企业进入全新的业务领域时
三、企业推出具有战略意义的全新产品和服务时
四、企业进行大规模的整合时
第三节 战略营销策划的内容
案例 TCL电脑的十年败亡路
第二章 战略营销策划存在的问题
第一节 战略营销策划存在的问题
一、战略营销策划存在的问题（一） ——将策划做成关于指标需要达到的目标及其实现这 些目标相关费用的支出预算
二、战略营销策划存在的问题（二） ——忽略战略营销策划执行过程
三、战略营销策划存在的问题（三） ——对策划缺乏计划
四、战略营销策划存在的问题（四） ——过于细化、过于超前
五、战略营销策划存在的问题（五） ——将策划视为一年一度的例行公事
六、战略营销策划存在的问题（六） ——将策划任务委派给一个策划者
第二节 战略营销策划存在的主要障碍
一、战略营销策划存在的主要障碍（一） ——最高权力者和高层管理人员的支持不力
二、战略营销策划存在的主要障碍（二） ——缺乏完善的组织结构和职能部门
第二部分 战略营销策划
第三章 企业经营战略审视
第一节 战略要素的分析
案例 恒基伟业商务通隐形手机战略营销策划
……
第四章 企业市场环境审视
第五章 客户审视
第六章 产品审视
第七章 竞争对手分析
第八章 渠道策略
第九章 如何打造信息化的营销团队
第十章 漏斗理论
附录
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
这本书简直是为那些在市场竞争的泥潭里摸爬滚打的实干家们量身定制的指南！我原本以为自己对市场营销已经算是门儿清了，但读了这本书后，才发现自己之前的一些“经验”更像是凭感觉在走路，缺乏系统的逻辑支撑。它没有那些空泛的理论说教，反倒是深入到每一个决策背后的驱动力，像一把锋利的手术刀，精准地剖析了从宏观环境扫描到微观客户接触点的每一个环节。尤其是关于“蓝海”的构建部分，作者没有停留在简单的概念介绍，而是提供了一套可操作的工具箱，让我能立即着手去审视我们现有的产品组合，并找出那些尚未被竞争对手占领的价值空间。我记得书中有一个案例分析，关于一个传统行业的企业如何通过重塑其服务体验模型，在不增加太多成本的情况下，实现了客户忠诚度的指数级增长，那个分析的深度和细节，让我醍醐灌顶——原来营销的终极形态是把“服务”本身变成最强的“产品”。这本书的价值在于，它不仅告诉你“该做什么”，更重要的是，它教会你“如何像战略家一样去思考”，让你对市场的变化有更敏锐的预判能力，而不是被动地应对。读完后，我感觉手里握着的不只是一本书，而是一份实打实的行动蓝图，迫不及待想去验证书中的每一个推论。
坦率地说，我一开始对这种类型的书籍抱有很大的警惕性，因为市面上充斥着太多“快速致富”或“一夜成名”的营销秘籍，往往内容空洞，牛皮吹得震天响。但这本书完全走的是另一条路子。它的语言风格极其务实和克制，几乎看不到任何夸张的形容词，所有的陈述都像是一份经过反复校对的工程报告。我最喜欢的是它对“风险管理”在营销决策中的地位的强调。很多策划案只关注如何“赢”，却很少有人深入讨论如何“避免输得更惨”。书中详细拆解了几个历史上经典的营销失败案例，不是为了嘲讽，而是为了用极其冷静的笔触，分析导致决策链条断裂的每一个细微节点——是数据误判？是渠道失控？还是高层对市场反馈的傲慢？通过对这些“反面教材”的深入解剖，反而更能让人建立起敬畏心。此外，书中对新兴技术（如AI和大数据）的整合路径讨论也十分接地气，它没有渲染技术的神奇，而是冷静地分析了如何在现有组织架构下，以最小的摩擦力将这些工具融入日常的客户洞察流程中，实现效率的提升，而不是为了用技术而用技术。这本书的价值在于它的“反向工程”能力，教你如何避开陷阱，比教你如何一帆风顺更重要。
这份阅读体验，与其说是在学习“营销”，不如说是在进行一场深度的心灵对话，探讨商业的本质和人性的复杂交织。这本书的叙事风格非常独特，它大量采用了历史回溯和哲学思辨的方式来构建营销的底层逻辑，而不是堆砌当下的热门术语。比如，它从古希腊的辩论艺术谈起，阐述“说服力”是如何跨越千年成为核心竞争力的。这种跨学科的融合，使得整本书读起来有一种沉静而厚重的美感，仿佛在触摸商业文明的脉络。我特别欣赏作者对待“品牌”这个概念的态度，书中没有将其视为一个纯粹的视觉符号，而是将其提升到一种集体无意识的层面，探讨品牌如何在消费者的心智中建立起难以撼动的“信仰体系”。这迫使我重新审视我们当前品牌建设的浮躁心态，我们太急于追求曝光率，却忽略了在用户心中植入持久价值锚点的必要性。书中的论证过程严密到近乎苛刻，每一个论点都有坚实的实证或逻辑推导作为支撑，完全排除了那种“网红营销”式的轻浮感。对于那些真正想在商业长跑中保持定力、建立百年老店的企业领导者而言，这本书提供的思考维度是极其宝贵的，它提供的是“定海神针”般的力量，而不是转瞬即逝的“兴奋剂”。
这本书给我带来了一种久违的“战略清晰感”。在信息爆炸的时代，我们太容易被各种“热点”牵着鼻子走，感觉每天都在做营销，但实际上只是在做“杂事”。这本书的宏大视角，帮助我把散落一地的市场活动重新锚定在一个清晰、长远的价值坐标系上。它的结构设计非常巧妙，不是线性的叙事，更像一个多维度的立体结构，你可以从任何一个感兴趣的维度切入，都能迅速进入核心的逻辑链条。我尤其欣赏它对“细分市场动态演化”的分析模型，它没有将市场细分视为一个静态的标签，而是将其视为一个不断呼吸、不断重组的生态系统。书中举例说明了如何预测细分市场的自然消亡和新形态的诞生，这对于那些身处快速迭代行业（比如科技或消费电子）的公司来说，简直是救命稻草。它教会我们，真正的营销高手，其工作重点不是去“抢占”现有的细分市场，而是要提前布局，成为下一个“不可避免”的市场形态的创造者。阅读过程中，我多次停下来，不是因为看不懂，而是因为思绪被引导着去重新审视我所处的行业边界——这本书的真正力量，在于拓宽了读者的视野，让你能从竞争对手的下一个动作之前，看到自己应该在做什么。
这本书的阅读体验像是在进行一场高强度的脑力马拉松，它对读者的认知储备和分析能力提出了相当高的要求。它不是那种可以边喝咖啡边翻阅的轻松读物，而是需要你全神贯注，甚至需要边读边做笔记，因为其中涉及的框架和模型相互之间咬合得非常紧密，任何一个环节的跳跃都可能导致理解上的断层。我个人认为，这本书最出彩的地方在于它对“组织能力”和“市场执行力”之间关系的阐释。许多企业有着顶级的战略师，却败在了执行层面，而这本书精准地指出了“信息流动的效率”和“跨部门协作的文化”才是决定营销能否落地的隐形要素。书中提供了一个“战略韧性矩阵”，这个矩阵并非仅仅是分析外部环境，更是反过来审视企业内部的反应速度和修正能力。我发现，当我们按照书中的思路去审视我们团队的沟通流程时，许多长期存在的“内耗”问题一下子就暴露无遗，原来我们把精力都放在了优化流程的形式上，而忽略了流程背后的权力结构和信息壁垒。这本书的语言是专业级的，但其内涵却是普世的——任何试图建立高效、自驱型团队的管理者，都能从中汲取到强大的洞察力，它将“管理学”的精髓巧妙地嵌入到了“营销策略”的讨论之中。
作为一个营销盲人 我在这本书里学到了一些营销宏观上的东西
作为一个营销盲人 我在这本书里学到了一些营销宏观上的东西
作为一个营销盲人 我在这本书里学到了一些营销宏观上的东西
作为一个营销盲人 我在这本书里学到了一些营销宏观上的东西
作为一个营销盲人 我在这本书里学到了一些营销宏观上的东西
