具体描述
“为什么iPhone 的广告好，而Uber 的广告失败？”
好莱坞编剧教父罗伯特·麦基带领读者回归到广告时代开始的日子——富兰克林时代，从源头解析广告营销至今的兴衰历程，为困扰无数从业人员自从进入后广告时代开始“为什么人们不再相信广告？”这一究极问题寻找答案。
后广告时代的消费者们比起夸大其词和虚假承诺的广告，更加相信故事，而消费者们对于旧有广告模式的反击和厌恶促使广告营销必须革新，麦基将引领读者一起分析大受好评的通用电气（GE）的“欧文怎么了”，苹果公司（Apple）的“误会”，及奥多比公司的“点一下，宝贝，点一下！”等知名广告活动，为广告营销的困局提出解决方案，构建理想营销故事。
通过将可口可乐与红牛、IBM、谷歌、苹果等将故事方案转化为行动的或成功或失败的案例分析，使读者了解如何正确将故事的拉动力量融入市场营销、品牌、广告和销售中，通过解析这些代表行业最前沿的巨头的改变，促使在即将来临的新科技变革中，使掌握了故事技巧的营销人员塑造品牌故事的未来。
最终掌握了故事技巧的营销人员将革新未来，播种并收获永恒的馈赠。
作者简介
罗伯特·麦基 Robert McKee
1941年1月30日生于美国底特律，剧作家、编剧教练。因连续剧《起诉公民凯恩》获得英国电影和电视艺术学院奖（BAFTA）。1981年，麦基受美国南加州大学邀请，开办“故事”培训课程，随后创办全球写作培训机构，学员超过10万名。其中，60人获奥斯卡金像奖，200人获美国电视艾美奖，100人获美国编剧工会奖，50人获美国导演协会奖。
作为项目顾问，麦基受聘于华纳兄弟、20世纪福克斯、索尼、CBS、MTV等影视公司，皮克斯动画工作室、迪士尼、派拉蒙、BBC、MNET也定期输创意写作团队参与“故事”培训。邀请麦基开讲的机构还包括麦肯锡、微软、NIKE、密歇根大学商学院、富国银行、BOLDT建筑事务所及美国NASA休斯顿总部等。
托马斯·格雷斯 Thomas Gerace
1970年12月21日生于美国匹兹堡，内容营销专家。1993年毕业于哈佛大学社会研究专业，是哈佛商学院首批研究互联网的高级分析师。1996年创办Be Free并发明两项专利，为电脑用户画像以精准投放商业广告，合作客户有微软、戴尔、eBay、时代华纳、美国在线、巴诺书店等，获得两亿美元融资，并在美国和欧洲同时展开业务。
译者
陶曚
1985年生，电影人，自由译者。
北京大学影视编导、经济学双学士，美国南加州大学传播管理硕士。
工作辗转于洛杉矶、纽约、东京及北京，译有《消失的地平线》、《人性的弱点》、《人性的优点》、《你在这里呀》、《想变成人的猫》等作品。
目录信息
引言：营销危机 001
Introduction: The Marketing Crisis
Part I：市场革命
PART ONE : THE MARKETING REVOLUTION
第一章：广告：成瘾的故事 009
Chapter One: Advertising, A Story of Addiction
第二章：市场：欺诈的故事 024
Chapter Two: Marketing, A Story of Deception
Part Ⅱ：故事创造
PART TWO : STORY CREATION
第三章：故事的演化 039
Chapter Three: The Evolution of Story
第四章：故事的定义 049
Chapter Four: The Definition of Story
第五章：完整故事 062
Chapter Five: The Full Story
第六章：目的导向型故事 087
Chapter Six: The Purpose-Told Story
Part Ⅲ：让故事行之有效
PART THREE: PUTTING STORY TO WORK
开篇 125
introduction
第七章：故事和首席市场营销官 126
Chapter Seven: Story and the CMO
第八章：故事化品牌战略 132
Chapter Eight: Storified Branding
第九章：故事化广告 151
Chapter Nine: Storified Advertising
第十章：故事化需求和消费勘察 157
Chapter Ten: Storified Demand and Lead Generation
第十一章：建立受众群体 179
Chapter Eleven: Building Audience
第十二章：故事化销售 194
Chapter Twelve: Storified Sales
第十三章：经济学 208
Chapter Thirteen: -Nomics
结论：明天 213
Conclusion: Tomorrow
附录
注释| Notes 219
索引| Index 229
· · · · · · (收起)
读后感
从文案广告，到故事广告 《故事经济学》给广告人提了一个醒，现在的广告已经升级了。从文案广告，升级到故事广告。 同时，提醒一下我们的观众。你所看到的潸然泪下故事、捧腹大笑故事，都有可能就是广告。 升级的广告，也是广告。文案广告，还是故事广告，都具有打动人心的效果...
评分1.（之前）最有效的广告战略是打断读者，即将广告直接插入读者阅读的故事之间，这一技巧的核心是用新闻故事引起读者的兴趣，随后用品牌信息突然打断读者的思路，将品牌信息强行植入消费者的意识中。 2.Hulu的创立旨在将传统电视网的广告模式复制到互联网。Hulu在节目前后都有贴...
评分“巴蒂医生哮喘烟，创始于1882，让您从急性哮喘中解脱。本产品有效治疗：哮喘、花粉病、呼吸困难、所有咽喉病，头痛伤风，口腔溃疡，支气管炎。为了您的健康，来一支吧！” 维多利亚时代的“万能药”是否让你想起了“脑白金”、“蓝翔技校”、“霸王洗发水”？这些不断夸大重复...
评分消费者行为学是一门交叉学科，涉及到心理学、经济学、行为学等多个学科的知识，旨在研究消费者心理与行为。消费者行为学能够成为一门单独的学科的原因是多样化的，包括学科成果对现实社会经济收益的促进作用，同时也是因为消费者行为的“多变”与“复杂”。 研究消费者行为模式...
用户评价
《故事经济学》这本书，真的颠覆了我对“经济学”这个词的刻板印象。我之前以为经济学就是那些关于供需曲线、通货膨胀、GDP增长之类的专业术语，枯燥乏味得让人打瞌睡。但这本书完全不是这样，它更像是一本由无数精彩故事串联起来的“生活说明书”，只不过这个说明书的作者，是用经济学的眼光在解读我们每天都在经历的世界。让我印象最深刻的是关于“网络效应”的章节，作者用了一个非常形象的比喻，就像人们越来越愿意加入一个已经有很多朋友在使用的社交平台一样，越多的人使用，这个平台就越有价值，吸引更多的人加入，形成一个正向的循环。这个概念在很多地方都能看到，比如一款新出现的APP，如果一开始就有很多人下载并活跃，那么它就更容易吸引新的用户，反之，一个冷冷清清的APP，就算功能再强大，也很难吸引到用户。书中还花了很大篇幅讲述了“信息不对称”在日常生活中的表现，比如我们买车的时候，销售人员总会比我们更了解车辆的性能和价格，这种信息上的差距，往往会影响我们的购买决策。作者通过这些故事，让我们更容易理解那些抽象的经济学概念，并学会如何运用这些概念来分析我们身边的现象，做出更明智的选择。这本书不仅仅是让我增长了知识，更重要的是，它改变了我看待世界的方式，让我觉得生活充满了有趣的“经济学游戏”。
评分我最近读了一本叫做《故事经济学》的书，本来以为会是一本讲经济学理论的书，但读完后才发现，它其实更像是在用经济学的视角去解读我们生活中那些看似不起眼的故事。作者并没有直接罗列那些枯燥的公式和图表，而是通过一个个生动有趣的案例，将经济学的概念巧妙地融入其中。比如，书中提到了一个关于“稀缺性”的故事，讲述了在信息爆炸的时代，人们真正渴望的往往不是信息本身，而是那些经过筛选、提炼、有价值的“稀缺信息”，就像我们在面对琳琅满目的商品时，会更倾向于那些限量版或者口碑极佳的物品一样。这种解读方式让我耳目一新，它让我开始重新审视那些吸引我的广告、那些让我热泪盈眶的电影、甚至那些在社交媒体上疯传的段子，原来它们背后都蕴藏着经济学的智慧。我尤其喜欢书中关于“用户粘性”的讨论，作者用了一个非常接地气的例子，比如一家咖啡店如何通过会员积分、个性化推荐等方式，让顾客一次次地回到店里，这让我深刻地体会到，在如今竞争激烈的市场中，如何留住顾客，培养忠诚度，比单纯地吸引新顾客更为重要。这本书的语言风格也很有趣，不时穿插着一些幽默的段子，读起来一点也不费劲，甚至还会让人时不时地会心一笑。它让我觉得，经济学并非遥不可及，而是渗透在我们生活的方方面面，只要我们用心去观察，就能发现其中的奥秘。
评分《故事经济学》这本书，就像一位睿智的朋友，用最平实的语言，为我揭示了生活背后那些看不见的经济学逻辑。我一直以为经济学就是数字、曲线、报表，是那些与我日常生活相去甚远的理论。但这本书完全推翻了我的认知。它用一个个生动的故事，比如一家小餐馆如何利用“饥饿营销”吸引顾客，又比如人们为何宁愿花高价购买“限量版”产品，让我看到了经济学无处不在的身影。让我印象特别深刻的是书中关于“行为经济学”的介绍，作者通过一些实验性的案例，比如人们在面对损失和收益时的不同心理反应，让我恍然大悟，原来我们很多时候的决策，并非完全理性，而是受到情感和心理因素的深刻影响。这种对人性深层欲望和行为模式的洞察，让我不仅能够更好地理解他人的行为，更能审视自身的决策过程。我尤其欣赏书中关于“网络外部性”的讲解，它用一个非常巧妙的比喻，说明了一个商品或服务的价值，会随着使用它的用户数量的增加而增加，这让我对共享经济、社交媒体等现象有了更深入的理解。这本书的行文风格非常流畅，读起来没有任何障碍，而且作者的洞察力极其敏锐，常常能点醒我一些之前从未注意到的细节。
评分我最近入手了一本名为《故事经济学》的书，不得不说，这绝对是一本能够触及人心的读物。我原本对经济学抱有一种距离感，觉得那是属于专家和学者们的领域，与我这个普通读者似乎相隔甚远。然而，这本书却以一种极其温和且富有洞察力的方式，将经济学的原理融入了日常生活中的点点滴滴，让我叹为观止。作者并非直接灌输理论，而是精心挑选了许多引人入胜的故事，这些故事仿佛一面面镜子，映照出经济学在我们生活中的种种体现。例如，书中关于“沉没成本”的讨论，通过一个关于坚持观看一部烂片的读者心理分析，让我深刻理解了为什么人们有时会因为已经投入的时间和金钱，而继续在错误的方向上走下去，这让我反思了自己在生活中的一些选择。又比如，关于“信号传递”的章节，作者用了一个关于面试的例子，说明了外在的细节如何向对方传递关于个人能力和态度的信息，这让我意识到，我们的一举一动，都在无形中传递着信息，而这些信息，往往会影响我们的人际关系和职业发展。这本书的叙事手法非常独特，它将复杂的经济学概念，用一种近乎文学的笔触娓娓道来，既有深度又不失趣味，读起来让人感到轻松愉悦，仿佛与一位智者在畅谈人生。
评分我最近翻阅了一本叫《故事经济学》的书，感觉像是打开了一个全新的世界。我一直觉得经济学离我很远，是那些高深莫测的理论，和我们普通人的生活没什么关系。但是，这本书用一种我从未想过的方式，将经济学的原理巧妙地编织进了那些我们耳熟能详的故事里。作者就像一位经验丰富的导游，带领我游览经济学这片奇妙的土地，却又让我感觉不到丝毫的枯燥。比如，书中关于“网络效应”的讲解，它并没有用复杂的数学公式，而是通过一个简单的小镇集市的比喻，说明了为什么最初的几个摊贩会吸引更多的摊贩加入，最终形成一个热闹繁荣的市场，这让我立刻就明白了它的原理。又比如，关于“价格歧视”的章节，它通过分析不同航空公司根据购票时间早晚收取不同价格的机票，让我理解了企业是如何利用信息不对称来获取最大利润的。这本书的亮点在于，它不仅仅是讲解理论，更是教你如何用经济学的思维去分析和解决生活中的问题。它让我意识到，很多我们习以为常的现象，背后都有着深刻的经济学原理在支撑。作者的语言风格也非常接地气，既有知识的深度，又不失趣味性，读起来让人感觉非常舒服，仿佛在和一位博学的朋友聊天。
评分经典作者的经典作品？感觉没这么简单，大众对经典的广告免疫了，现在讲故事的新广告更有效，营销到了新的时代，但能投入能获得利润才是王道。
评分1.“打动消费者，而不是打扰消费者。” 2.“重要的并不是世界呈现在我们感官面前的样子。确切地说，我们从某个事物中得到的愉悦（或痛苦）源自我们自身对事物的认知。”3. 故事，关于虚构或真实的人和事件的娱乐性叙述。
评分销售想要做好总是要会讲故事的。
评分销售想要做好总是要会讲故事的。
评分浅显了点，用故事的要素塑造品牌和广告营销
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