具体描述
你以为你是个独立思考的人，其实你常常被广告影响而不自知！
不论你是沟通专家、艺术总监、设计师、营销人员、企业家、经理人、贸易商、学生或者是一般消费者，都可以从本书获得启发。
本书保证会打开你的眼界，让你看清广告业界爱用的各种手法！
广告产业极其庞大，一个令人无比震惊的数字是，广告产业每年要花掉10000亿美元。这么大一笔开销仅仅是无用的浪费吗？还是说，我们比自己以为的更易被广告左右？
广告的神秘力量到底是何物？它们是如何成功地改变了我们的行为的？
本书揭示、描述、解释并评析了33种常用于视觉广告的心理影响技巧。其中一些技巧可能更易被察觉；还有一些技巧更加隐晦狡猾。为了让你更好地理解这些技巧，本书提供了丰富的图片案例，并给出了这些广告作品背后的科学依据。
当你*后合上这本书时，你会对视觉图像如何在意识和潜意识层面影响人类的行为与决策获得前所未有的深刻洞见。本书将通过易读易懂的设计，成为你在创作和理解那些具有说服力的视觉图片时爱不释手的时尚参考书。
本书不仅能开阔广告学、营销学、传播学、设计学以及心理学等从业人士及学生的视野，还能让想要理解广告、社会活动以及政府信息对人类行为的影响的人大开眼界。本书的作者均为影响力与视觉说服科学领域的学术先锋。
作者简介
Marc Andrews
理学硕士，文学硕士
1978年出生于德国克莱沃（Kleve），心理学者、布景师、设计师。他先后获得行为科学方向的硕士学位和图像编辑设计方向的硕士学位。在攻读设计方向硕士期间，他致力于将修辞学、符号学、心理学同视觉设计融合起来。自2008年起，他成为Andrews: degen（Andrewsdegen.com）视觉交互公司合伙人，公司位于阿姆斯特丹，从事广告、商标设计、编辑设计、数字工程等项目。公司客户遍及商界、政界、社会文化等领域。另外，他还教授设计心理学、荷兰设计理论等课程，并在国内外多家学术机构进行演讲和开办工作坊。
Matthijs van Leeuwen
博士
1980年出生于挪威萨尔普斯堡 （Sarpsborg），现为奈梅亨大学（Radboud University of Nijmegen）助理教授，从事社会影响与说服领域的研究。他的研究方向有二：一是如何利用高卷入的说服技术造成长期改变以及降低行为阻抗；二是利用多种内隐测量工具来探索无意识联结对未来行为的影响。作为教师，他一边教学，一边指导研究生将科学有效的影响力技术应用到实践当中。另外，他还是db-abs.com的科学顾问，并常为商业和政府部门开展关于行为阻抗的讲座。
Rick van Baaren
教授，博士
1975年出生于荷兰阿纳姆（Arnhem），现为奈梅亨大学教授，从事行为改变领域研究。他是db-abs公司的所有人。db-abs是一家研究和咨询公司，帮助客户对他们的客户、居民、消费者进行行为影响。他是当今社会影响研究领域的领军人物之一，尤其在仿生、模仿、社会认同等方面取得了突出成果。他曾在各国开展400余场讲座和工作坊，内容涉及影响和行为改变领域的多种话题。
目录信息
02 流畅技术
03 登门槛技术
04 应许之地技术
05 自我说服技术
06 角色转换技术
07 社会认同技术
08 担保技术
09 吸引力技术
10 幽默技术
11 稀缺技术
12 瞬时吸引技术
13 诱饵技术
14 “这不是全部”技术
15 纯粹接触技术
16 锚定技术
17 草根营销技术
18 拟人技术
19 信赖技术
20 破坏与重构技术
21 比喻技术
22 执行意向技术
23 互惠技术
24 妙词技术
25 涉性技术
26 权威技术
27 损益技术
28 近因和首因技术
29 恐惧诉求技术
30 曲笔技术
31 投射技术
32 留面子技术
33 阈下技术
作者简介
参考文献
图片来源
推荐阅读
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读后感
用户评价
我花了很长时间才消化完这本书，因为它需要的不是快速翻阅，而是带着批判性思维的沉思。这本书最引人入胜的地方在于它成功地将心理学、社会学乃至神经科学的理论，融入到对日常现象的解构之中，而叙事风格却保持了一种近乎文学作品般的细腻和人文关怀。比如，它对“锚定效应”的论述，没有停留在教科书式的定义上，而是通过讲述一个古老的市场交易故事展开，那个故事充满了人性的张力和微妙的心理博弈。这种叙事手法极大地增强了理论的可理解性和记忆点。读完后，我发现自己在与人交流时，会不自觉地注意自己抛出的第一个信息——那个“锚”——对后续对话走向的影响。它不是一本让你读完就能立刻变身为“说服大师”的书，它更像是一位耐心的导师，引导你慢下来，去观察世界运行的底层逻辑。我尤其欣赏作者在探讨“从众心理”时所持的审慎态度，没有简单地将之定性为“愚昧”，而是将其视为人类社会稳定性的必要润滑剂，这体现了作者深厚的思辨功底。
这本书真是让人耳目一新，它不同于市面上那些大谈特谈“如何操纵人心”的实用主义指南。相反，它更像是一次对人类认知深处隐秘运作机制的优雅探索。我记得书中有一章专门讨论了“背景噪音”对决策的影响，作者通过一系列精妙的实验设计，揭示了我们日常生活中那些看似无关紧要的细节，是如何悄无声息地重塑我们的偏好和选择的。比如，在同一个咖啡馆，仅仅是将背景音乐的风格从古典乐换成爵士乐，顾客对甜点的购买倾向就会发生显著变化。这种对细微差别的敏锐捕捉，让我开始重新审视我自己的每一次购买、每一次赞同。我意识到，我们以为自己是完全理性的决策者，但实际上，我们的大脑充满了捷径和“小小的妥协”。阅读这本书的过程，就像是获得了一副能看穿日常表象的X光眼镜，去看待商场陈列、网页布局乃至人际交往中的那些“看不见的手”。它没有直接教我如何去“说服”别人，但却让我深刻理解了“被说服”的复杂性和脆弱性，这无疑比任何直接的技巧指南都更有价值。它促使我去关注那些宏大叙事背后的微小结构，这对我个人对世界的理解产生了深远影响。
这本书的语言风格极其流畅，有一种古典韵味，但内容却非常前沿，形成了一种奇妙的张力。我特别喜欢作者在构建论点时所采用的“对比分析法”。他会先呈现一个大众普遍接受的、直观的认知模型（比如“人们总是追求利益最大化”），然后用令人信服的实验数据和跨文化研究，将其层层剥开，展示出更深层次、更反直觉的心理机制。这种层层递进的解构过程，对于提升读者的批判性思维非常有帮助。例如，在讨论“稀缺性原则”时，作者没有仅仅停留在“物以稀为贵”的层面，而是深入挖掘了稀缺性如何激活大脑中的生存本能，从而绕过了理性评估的过程。读完之后，我发现自己对营销广告中的“限时抢购”等手段，有了一种本能的“免疫力”，不是因为我记住了某个规则，而是因为我理解了它背后的情感陷阱。这本书的价值在于，它将“被影响”的过程透明化了。
老实说，一开始我有点失望，因为我期待的是一本充满“秘诀”和“套路”的速成手册，而这本书给我的却是大量的理论铺陈和历史案例回顾。但随着阅读的深入，我逐渐意识到，那种对具体技巧的缺失，恰恰是它最核心的魅力所在。它拒绝提供廉价的万能钥匙，而是要求读者自己去工具箱里寻找合适的工具，并理解每种工具的使用场景。书中关于“认知失调”如何驱动态度转变的章节，简直是洞察人性的经典剖析。它解释了为什么人们在做出艰难选择后，反而会对自己的选择更加坚定，即使这个选择并不完美。这种内省的深度，让我对自己的许多既有观念产生了动摇——我过去认为的“坚定”，可能仅仅是维护自我形象的一种防御机制。这本书提供了一种更高的视角，让你从一个旁观者的角度去审视人类的驱动力。它更像是一部哲学著作，用科学的严谨性去探讨了人类“相信”的本质，而不是教人如何“推销”。
这本书的阅读体验，更像是跟随一位经验丰富的考古学家，一同发掘人类心智的古老遗迹。它没有宏大的口号，没有激昂的陈词，只有冷静的观察和审慎的推导。我非常欣赏作者对“情感的逻辑”这一主题的探讨，这颠覆了我过去认为情感是混乱、非理性的刻板印象。书中有一段精彩的论述，指出某些复杂的情感联结（比如对某个地标建筑的依恋），实际上是无数次微小认知体验的累积，它们共同构建了一种强大的、看似非理性的情感锚点。这种对“软性”因素的硬性分析，极大地拓展了我对“说服”这个概念的理解——它远比信息传递本身要复杂得多。这本书更像是提供了一张精密的地图，而不是一辆高速列车，它要求读者步行，去丈量心智疆域的每一寸土地。对于那些追求深度理解而非表面技巧的人来说，这本书无疑是一次难得的精神馈赠。
我一外行，随便翻翻，觉得还行。有些广告实例不错。科学果然只能分析广告，不能创造广告。为什么"阈下效应"不能被启用呢？
大部分概念都来自《影响力》，基本就是做了个资料搜集精简的工作，由于篇幅限制没有深入展开，这种浅尝则止的书对真正的广告营销从业者没什么好处，看过同类题材的就别耽误时间了。
广告是很有力度的说服科学和艺术。了解广告中的技巧，可防治自己被不知不觉引导，可用于有意识的去驱动自己做利于实现目标的事，也可以用于说服他人
在西西弗书店读完了
广告是很有力度的说服科学和艺术。了解广告中的技巧，可防治自己被不知不觉引导，可用于有意识的去驱动自己做利于实现目标的事，也可以用于说服他人
