序言
绝对达成：大家都在用的工作“圣经”•001
第 一 章
绝对达成意识
002•“达成”就是一种“态度”
005•你能在1秒内说出业绩目标吗
008•总能看到一个焦点
011•习惯=影响×次数
014•“封锁”行动
018•当你被“循环播放”
022•提前“出发”
026•网络时代取得成功的“排除法技能”
029•越有能力的人越不谈动力——提防“干劲缺乏”
032•压倒性的速度会衍生“激情”
035•“逆向思维”带来的思考切换
038•果断其实是一种习惯
041•你是不是“编故事”的始作俑者
045•“谦虚”是怎样的一种能力
048•反应过激都是先入为主的错
052•给无法做到“彻底”的人的处方笺
055•合乎逻辑地思考“执着心”
058•“挣扎”的合适程度
061•达成主义的专业意识
064•豁达的达成主义者
069•认为“目标无法达成”的人的脑洞开得有点大
072•判定是否认真工作的三个要素
076•行动前想象的“工作的意义”和实践后获得的“工作的意义”
079•警惕“维持现状倾向”
第 二 章
绝对达成技巧
084•通过沟通来掌握主导权
087•按照配合、信任、引导的顺序建立人际关系
090•建立信任的三个关键点
094•不解决眼前的麻烦，后面会有更大的麻烦
097•计划管理比时间管理更省时间
100•营业员的行动速度决定生意成败
104•认为商品卖不出去的营业员无论过多久都卖不出去
107•概算能力是营业员必备的商业技能
110•提升会话效率对节省时间和达成目标都有帮助
114•直觉：给大脑装上一台加速器
117•MER可以在面对不感兴趣的事情时使用
121•增加专业词汇量是提高对话能力的第一步
126•摆脱执着的简单技巧
129•“有能者”和“庸才”的区别
第 三 章
绝对达成的领导力与管理力
134•营造“现场氛围”
137•“自燃人”“可燃人”“不可燃人”的2︰6︰2法则
141•上司要成为坚固的“墙”
146•让下属们动起来不需要理由
149•每天对着“空气”说话
152•表扬的语言有“三很”
156•对于挑剔型下属的应对方法
160•上司做十个改变，下属才能做一个改变
164•鼓励：杜绝四字抽象词汇
167•开会不是达成的必要途径
170•制订计划书为何要把假设和事实一并写上
174•为绝对达成而面谈的方法
179•作为领导如何正确认可员工表现
182•短时间内可见效果的“高速营销测试”
186•有压力才有成长
第 四 章
绝对达成的预材管理
192•什么是预材管理
195•预材三剑客：“预估”“着手中”“白纸”
200•预材管理的优点是看到潜力
205•为什么要准备两倍的预材
210•怎样能存够预材资产
214•营业员要学会“播种”和“浇水”
219•2分钟营业法
226•在外无法思考，在公司才能思考？
230•业务效率化就是“摒弃、委托、减少”
240•销售日报不需要每天都上交
244•飓风型营业员白天谁也不在公司
248•让有潜力的客户助你达成目标
254•预材转化率直接影响目标达成
258•预材管理帮助企业实现绝对达成
263•把目标用金额来体现
266•“种草莓的”与“收草莓的”区别
后记
给自己绝对达成意识•270
· · · · · · (收起)