具体描述
《增长黑客实战》围绕硅谷前沿的增长黑客职业，讲解增长理念的树立、增长团队的组建、流程制度的创立、技术营销的运用等团队运营成功实战经验。作者以自身创业经验为蓝本，结合真实案例，并融入一些伟大创业者的智慧，创建了一套思考、验证和追求卓越增长的理论体系。那些想要验证自己的创意、解决实际增长问题和拥有成功事业的人，可以将《增长黑客实战》当成一套清晰的实践指南、一幅组建增长团队的指导蓝图，或者一套值得反复玩味的方法论。
《增长黑客实战》适合希望成功创业的CEO、公司经理、开发人员、产品经理和市场运营人员，以及任何有创意并且想创业的人。
作者简介
目录信息
检验商业计划
1.1 创业是持续而反复的构造 1
1.1.1 你的创意根本无足轻重 1
1.1.2 伪需求产品是如何诞生的 2
1.1.3 快速验证你的商业计划 4
1.1.4 爆款产品的实现路径 10
1.1.5 学会从用户兜里掏钱 12
1.1.6 转型，创业的常态 13
1.2 什么样的增长才是好的增长 15
1.2.1 黑暗模式下的零和游戏 15
1.2.2 背离商业本质的创业苦旅 16
1.2.3 再见，烧钱补贴的美好时代 18
1.2.4 建立你的付费增长框架 19
1.2.5 付费购买增长的三种姿势 22
1.2.6 增长的三个阶段：选择最恰当时机和目标 23
1.2.7 增进认知，优化价值传递 27
第2 章
组建增长团队
2.1 增长团队：硅谷独角兽公司的增长引擎 30
2.1.1 Facebook 增长团队是如何运作的 31
2.1.2 从增长黑客到增长团队 33
2.1.3 增长团队的成员角色 34
2.1.4 增长团队的日常工作 35
2.1.5 硅谷增长团队的组织架构 39
2.1.6 优秀增长团队的四大特征 41
2.1.7 增长团队的价值 45
2.2 增长团队国内落地实践指南 47
2.2.1 创意领衔到数据为王 47
2.2.2 如何招聘筛选增长团队成员 51
2.2.3 增长团队的日常管理事项 53
2.2.4 如何召开增长团队周会 53
2.2.5 如何用OKR 指标体系衡量增长团队绩效 54
2.2.6 SaaS 产品的增长团队如何支持销售部门 57
2.2.7 全新团队模式下的成功案例 57
2.2.8 给企业内与增长团队相关角色的一些建议 60
2.3 海外创业型公司如何本地化 60
2.3.1 海外创业公司本土化的失败教训 61
2.3.2 如何选择加入一家具有海外基因的创业型公司 63
第3 章
提升协作效率
3.1 流量漏斗与模型思维 65
3.1.1 海盗指标：AARRR 流量漏斗模型 66
3.1.2 如何套用流量漏斗模型，提高转化率 70
3.1.3 流量漏斗模型的拓展与延伸 72
3.2 从增长模型中挖掘机会 73
3.2.1 创建属于你的增长模型 73
3.2.2 确定你的北极星指标 76
3.2.3 自下而上提升核心指标 77
3.3 如何建立团队内部协作流程 80
3.3.1 第一步：头脑风暴，提出假设 80
3.3.2 第二步：确定优先级 86
3.3.3 第三步：不断测试 89
3.3.4 第四步：动手研发 95
3.3.5 第五步：持续优化 98
第4 章
秉持数据为王
4.1 基于数据制定理性决策 105
4.1.1 炙手可热的数据分析职位 106
4.1.2 搭建团队内部数据分析基础设施 110
4.1.3 确立数据的权威性 113
4.1.4 是否一切皆可被数据化衡量 115
4.1.5 数据不能解决什么 116
4.2 数据分析常见方法及指标 118
4.2.1 数据分析的一般步骤 118
4.2.2 如何判别项目是否健康增长 119
4.2.3 留存率——产品早期“最重要的唯一指标” 120
4.2.4 NPS 净推荐值：衡量产品早期用户忠诚度 123
4.2.5 魔法数字：发现用户的惊喜时刻 125
4.2.6 同期群分析 131
4.2.7 热图分析 132
4.3 实战案例：如何通过大数据分析提升电销利润 135
4.3.1 如何获取并维护客户销售线索 135
4.3.2 如何控制成本实现收益最大化 137
4.3.3 如何抓住转瞬即逝的商机 138
4.3.4 如何利用用户需求提炼系统找出业务增长点 139
第5 章
洞悉用户心理
5.1 用户画像：理解你的目标用户 141
5.1.1 为什么要使用Persona 141
5.1.2 Persona 的七大原则 144
5.1.3 Persona 包括的内容 144
5.1.4 构建Persona 的一般步骤 145
5.1.5 如何发挥Persona 的最大作用 147
5.2 新手引导：加速惊喜时刻的到来 147
5.3 病毒基因：让产品像病毒一样疯传 150
5.4 用科技绑架用户心智 157
第6 章
技术驱动营销
6.1 营销是如何逐渐被技术接管的 160
6.2 爬虫抓取：对网络公开资源的巧取豪夺 162
6.2.1 爬虫抓取的含义和用途 162
6.2.2 爬虫抓取的基础指令和常用工具 165
6.2.3 如何规避抓取别人家数据的潜在风险 168
6.2.4 如何反抓取，保护自己的数据资产 169
6.3 A/B 测试：如何用数据定夺最终决策 170
6.3.1 A/B 测试的含义和典型案例 170
6.3.2 A/B 测试的价值 171
6.3.3 A/B 测试应该持续进行多久？ 175
6.3.4 所见即所得的A/B 测试服务 177
6.4 深度链接：如何合纵连横提升转化率 177
6.4.1 深度链接的基本原理和优势 178
6.4.2 如何在产品中启用深度链接 179
6.4.3 采用深度链接提升转化率的案例 181
6.5 实用工具箱推荐 184
6.5.1 如何高效获取社交网络中有价值的信息 184
6.5.2 如何快速制作可交互产品原型 187
6.5.3 如何利用Slack+Hubot 自动发布内容 189
6.5.4 如何利用Mailchimp 进行电子邮件自动化营销 190
6.5.5 如何快速搭建直播服务 191
6.5.6 如何快速搭建支付及其运营系统 193
6.5.7 如何利用Google Alerts 监控舆情和商机 194
6.5.8 如何利用ownCloud 搭建团队内部私有网盘 195
6.5.9 如何获取更多测试用途手机号 196
6.5.10 如何搭建微信自动回复机器人 197
附录A
增长黑客学习资源推荐 199
· · · · · · (收起)
读后感
对阅读增长黑客类书籍抱有这样的幻想——将书籍作为操作手册，阅读之后，我就能掌握增长黑客这个领域的知识框架和操作细节——是完全不切实际的。在我的工作实践中，一个增长人员是否能做出成果，不在于看了多少书，而在于两点：基础技能和项目环境。 基础技能，是指文案撰写、...
增长黑客实战是范冰老师和张溪梦老师的最新力作，在高铁上的五个小时翻了一遍手不释卷，但是当时因为颠簸，手边也没有记号笔，特地找了一个舒服的周末，勾勾画画标注了一整本书。 相比第一本书而言，这本书多了很多接地气的，国内的互联网环境下的可执行案例。很多小细节我都...
用户评价
坦白说，刚拿到《增长黑客实战》的时候，我有点担心它会是那种“看上去很美”的书，充斥着华丽的词藻但缺乏实际操作指导。但读完之后，我不得不承认，这本书彻底颠覆了我的看法。作者的叙述风格非常朴实，就像在和朋友聊天一样，但字里行间却充满了深刻的洞察。我非常欣赏书中对于“增长陷阱”的警示，以及如何避免一些常见的增长误区。例如，书中花了很大篇幅讲解数据分析的重要性，并提供了非常实用的数据埋点、A/B测试等方法，这对于我这种数据小白来说简直是救星。它让我明白，任何增长策略都必须建立在数据的基础上，盲目跟风只会适得其反。而且，书中对于不同增长策略的适用场景也做了清晰的界定，让你能够根据自身产品的特点选择最合适的方案，而不是生搬硬套。我特别喜欢书中关于“增长实验”的章节，它强调了迭代和试错的重要性，并且提供了一套完整的实验流程，从假设提出到结果验证，环环相扣，非常严谨。这本书让我深刻理解到，增长并非一蹴而就，而是需要持续不断的探索和优化。
这本书给我带来的最大价值在于，它打破了我对“增长”的固有认知。我之前总觉得增长是一件很玄乎的事情，需要大量的资源和运气。但《增长黑客实战》这本书告诉我，增长是有章可循的，它是一门科学，更是一门艺术。作者用大量的篇幅阐述了“以用户为中心”的增长理念，强调了理解用户需求、痛点以及行为模式的重要性。书中关于“用户留存”的策略，让我受益匪浅。我一直以为提升留存率就靠不断推新功能，但书中提出的“沉没成本”、“社交证明”、“习惯养成”等机制，才是我真正需要关注的。通过这些机制，可以有效地让用户“粘”在产品上，而不是简单地被动接受。我尝试着在我的产品中引入一些小的激励机制，比如连续签到奖励，果然用户活跃度有了明显的提升。这本书的语言风格也很有特点，它不像一些学术著作那样枯燥乏味，而是充满了激情和感染力，读起来让人热血沸腾，充满干劲。
读完《增长黑客实战》这本书，我最大的感受就是它真的把“实战”二字贯彻到底了。这本书就像一位经验丰富的导师，手把手地教你如何在竞争激烈的市场中找到突破口，实现用户和业务的爆炸式增长。它没有空泛的理论，全是 actionable 的方法论和案例分析。我尤其喜欢书中关于用户生命周期价值（LTV）的拆解，以及如何通过精细化运营来提升每一个环节的转化率。作者深入浅出地讲解了 AARRR 模型在不同行业的应用，从获客、激活、留存、推荐到变现，每一个环节都有详实的策略和工具介绍。阅读过程中，我反复停下来思考，结合自己目前的工作场景，尝试将书中的方法落地。比如，书中关于“病毒式传播”的设计思路，让我对产品的分享机制有了全新的认识，也启发了我去思考如何设计更有吸引力的用户邀请机制，让用户乐于传播。书中的案例也十分精彩，从社交产品到电商平台，再到内容付费，覆盖面很广，而且对案例的分析也非常透彻，能够让你看到增长背后的逻辑和数据支撑。这本书不仅仅是教你“怎么做”，更重要的是让你明白“为什么这么做”，建立起一套科学的增长思维体系。
《增长黑客实战》这本书，给我带来了很多惊喜。它的结构非常清晰，逻辑性极强，让人很容易跟随作者的思路进行学习。我尤其赞赏书中对用户心理的深入剖析，以及如何利用这些心理来设计更具吸引力的产品功能和营销活动。书中提到的一些“微小改动，巨大影响”的案例，简直是神来之笔，让我看到了细节的力量。比如，关于按钮颜色、文案措辞对用户行为的影响，这些看似不起眼的地方，在增长黑客的眼中却是至关重要的 levers。书中还引入了很多前沿的增长技术和工具，让我大开眼界，也激发了我学习新知识的动力。我尝试着在工作中应用书中提到的“用户画像”工具，结果发现这比我之前想象的要更加精准和有效，能够帮助我更好地理解目标用户，从而制定更贴合他们需求的产品策略。这本书不是那种读一遍就束之高阁的书，它更像是一本工具手册，一本思维指南，你需要反复阅读，并在实践中不断消化和运用。
《增长黑客实战》这本书，真的是我近期阅读过的最实用、最有启发性的一本书籍之一。它没有故弄玄虚，而是直击增长的核心要害。作者在书中分享了大量来自一线实战的经验，这些经验往往是金钱买不到的宝贵财富。我特别喜欢书中关于“产品驱动增长”的理念，它强调了将增长思维融入产品设计和开发的全过程，而不是事后诸葛亮。书中列举的很多产品案例，都体现了这一点，比如通过巧妙的引导设计，让用户主动分享，从而实现裂变式增长。我曾一度认为，增长就是靠疯狂的市场推广，但这本书让我明白，真正可持续的增长，源于优秀的产品本身。书中对“用户反馈”的重视程度，也让我深思。它不仅仅是收集意见，更是将用户反馈转化为产品迭代的动力，形成一个良性的循环。这本书的价值在于，它能够帮助你建立一套系统性的增长框架，让你在面对增长问题时，不再茫然失措，而是能够有条不紊地去分析、去尝试、去优化。
大部分内容都特别好，一小部分内容有点生硬
原来一两天看完一本书是很容易的哈哈哈哈。 所以笼统理解就是提假设-做实验，确实跟营销很相像，本来运营也跟营销很相像~
增长黑客的补充
范冰的第一本《增长黑客》在国内第一次引入增长黑客的概念，意义挺大的。时隔几年再看这本，实操性还是挺强哒~ 不过Simon作为第二作者，似乎并没有实际的贡献呢
范冰的第一本《增长黑客》在国内第一次引入增长黑客的概念，意义挺大的。时隔几年再看这本，实操性还是挺强哒~ 不过Simon作为第二作者，似乎并没有实际的贡献呢
