圖書標籤: 文案 廣告學 營銷 廣告 好書,值得一讀 我想讀這本書 想讀,一定很精彩! 想讀
发表于2024-05-19
文案聖經 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
【編輯推薦】
◎ 剋勞德•霍普金斯是現代廣告的奠基人,被世界頂級廣告公司奧美廣告創始人大衛•奧格威視為創造現代廣告的六大巨人之一。
◎ 剋勞德•霍普金斯作為著名廣告人,1908年的年薪已經達到18.5萬美元(相當於今日的1730萬美元),這還不包含他所獲贈的股票價值。霍普金斯一生隻對廣告感興趣,在41歲時,他加入瞭著名的洛德暨托馬斯廣告公司,為其撰寫廣告文案。當時他的年薪達到18.5萬美元,霍普金斯在這傢公司供職瞭18年,最後從董事長兼總經理的職位上退休。
◎ 他在廣告方麵的每一個創舉,比如優惠券、測試營銷、文案調查、郵寄營銷和免費試用等,都是圍繞廣告的效果來進行的。正是霍普金斯把廣告變成瞭一門科學,擺脫瞭廣告的盲目性。
◎ 由於霍普金斯在廣告業的卓越貢獻,他被美國第29任總統哈丁總統延攬入閣,被任命為美國航運局主席。
◎ 此書為廣告學史上的經典之作,暢銷94年,美國172所廣告院校指定必讀之書。
◎ 全球頂級廣告公司奧美廣告創始人大衛·奧格威要求奧美人必讀的7本書之首。大衛·奧格威:“如果不把這本書讀上7遍,任何人都不能去做廣告。霍普金斯改變瞭我的一生。”
◎ 廣告從霍普金斯的《文案聖經》開始,成為一門科學。霍普金斯創造性的將優惠券、測試營銷、郵寄營銷和免費試用等運用到廣告當中,使得廣告擺脫瞭盲目性,變成一門可以測試結果的科學。
◎ 全書融閤瞭廣告學大師霍普金斯35年的廣告經驗之精華,用32個案例,逾50條價值百萬美元的廣告金律教你寫齣比常人高3000%銷售力的文案。
【內容簡介】
為什麼華麗優美的文案往往無法轉化為銷售力?
為什麼文案內容要越具體越好,籠統一些不是可以吸引更多的人嗎?
為什麼文案要講述一個完整的故事,如何纔能寫齣一個吸引人的完整故事?
為什麼治療性的文案要優於預防性的文案?為什麼要展示事物光明、快樂且有吸引力的一麵,而不是陰暗、冷漠的一麵?
為什麼隻賣齣産品卻未獲得消費者認同的文案沒有什麼意義?
為什麼使用瞭“限時特賣”等優惠信息的文案的銷售力會成倍增加?
為什麼不要寫追求娛樂效果的文案?為什麼要用簡潔的短句寫文案?
為什麼不要撰寫係列文案?為什麼不要用言過其實的語言描述産品?
文案的標題如何寫纔會吸引人?為什麼同樣的內文使用不同標題的效果卻會相差8-10倍?
文案篇幅應該寫多長纔閤適?太長的文案是不是沒有人願意看?
文案應該配圖嗎?大圖好,還是小圖好?彩色的圖好,還是黑白的圖好?
文案的字體變大會帶來更好的銷售效果嗎?為什麼大寫的字母銷售力反而更差?
······
文案就是紙上的銷售員,廣告大師中的大師、“現代廣告之父”剋勞德·霍普金斯通過35年的廣告從業經曆,用32個案例,逾50條廣告金律教你寫齣價值百萬美元的廣告文案。
【美】剋勞德•霍普金斯(Claude·C.Hopkins)
美國廣告史上著名的文案撰稿人,因其對廣告學的卓越貢獻而被譽為“現代廣告之父”。他撰寫的廣告文案,使很多産品聞名於世,他發明瞭新産品強行鋪貨的方法,發明瞭免費試用品,發明瞭用兌換券散發樣品,發明瞭廣告文案調查等。他的廣告針對平民消費者,注重實效,注意區分廣告和文學的區彆,是他使廣告成為一門科學,擺脫瞭廣告的盲目性,使之成為促進經濟發展的一種重要手段。他的思想對大衛·奧格威等廣告人産生瞭重要的影響,大衛·奧格威將《文案聖經》列為奧美公司員工本必讀7本書之首。
264頁的書隻有前92頁講瞭廣告文案撰寫,後麵一大半內容是作者自傳加重復案例,非常水的一本書。作者生活在郵購時期,是他發明的優惠券和試用裝,但這些放在現在已經沒有什麼優勢,且全書大部分時候都在講營銷手段而非文案撰寫,彆被標題騙瞭。提取瞭一些重點如下:上門送贈品讓潛在客戶挑選以獲得訂單。嚴格計算廣告成本和迴報。推銷膨化食物,不講價格低廉,而講榖物的蒸汽爆炸。商品印上顧客的名字能促使顧客購買。寫描述的時候添加數據或展現製作過程會更令人信服。優惠券和試用裝要讓顧客主動使用,防止浪費和品牌掉價。優惠券是鋪設銷售網絡的廉價快捷方式。標題要促使人們快速進行購買,如限期防止顧客對産品逐漸失去興趣。高價商品和低價商品可一起推銷,對低價商品排斥的人就是高價商品的潛在客戶。利用羊群效應促進人們購買商品。
評分嚴重過時的一本書,而且文不對題,既然是文案聖經,能不能給點寫文案的乾貨?滿篇都在講廣告,那我如果不是行內人,乾嘛不先去讀廣告學?沒有什麼參考價值的書,後半部分更是騙人,每個人的經曆都有它的獨到性,不管你多牛,真沒必要像自傳似的寫齣來,竟然還占瞭一大半的書的篇幅……太坑人瞭!
評分能叫聖經的,必經時間的洗禮。這本書的案例放在近百年後的現在來看,一點也不過時。書裏麵沒有太多的理論,都是作者的實戰經驗,講的也不囉嗦,非常值得文字,創意,營銷相關工作的人看。
評分《科學的廣告》+《我的廣告生涯》
評分不實用,內容都是關於廣告,案例老舊。
其实广告人的职责在现在划分的越来越细了,我反而觉得主人公的运作模式蛮有趣的,流水线的运作会把营销变得机械化的,失去了营销的价值和乐园。 书中说了很多都是营销的内容,比如说赠送、饥饿营销,作者的重点还是放在传播上,有趣!
評分马不停蹄的花了十五天的时间细细品味了克劳德霍普金斯的《科学的广告&我的广告生涯》这本书。因为对名人传记比较感兴趣所以先阅读了后面部分的《我的广告生涯》,然后才读比较系统的《科学的广告》。 曾经读过的关于广告的书籍或者看过的关于广告行业的电影都无一例外地反...
評分 評分霍普金斯的《科学的广告+我的广告生涯》,是一本经典。 在霍普金斯眼睛里面,广告更像是一门科学。所谓科学,就是像做实验那样,不断地测试,然后你就能找到最佳的方式。 霍普金斯在书里面毫无保留地向我们展现了他的研究成果。 虽然有不少如今看来已经算是常识了,但他对广...
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