具体描述
每年都有很多人同时进入职场，每家公司又有很多新人同时加入，可为什么在一两年之后，有些人得到了他想要的，例如加薪、升迁，有些人却没有一点儿进步？这难道是一场公平的竞争吗？每位职场人都希望升迁更快、薪水更高、表现更出色，那么我们应该怎么做呢？
本书提供了职场人士最需要的有关沟通、专业与态度这三大方面、24个应用场景下的训练内容。每一场景都从故事引入，融入职场精英人士的成功经验，并以理论和技法收尾。这是作者多年培训经验的总结，实操性强，对于初入职场以及遇到发展瓶颈的职场人都有很强的指导价值，是您升职和加薪的必备宝典！
希望未来某一天，当别人看到您的优异表现时，会惊讶地说：“这是怎么做到的？”
作者简介
刘恭甫，人称“功夫老师”，在百余家公司担任“创新管理”“销售谈判”“专案管理”培训讲师与顾问教练，近四年授课累计超过4000小时，学员超过28000名。
目录信息
第一篇 沟通不好，如何表现出最好的自己
第1 堂 如何精准明快地向主管报告重要事项，让主管迅速
掌握状况 //3
一分钟工作进度口头报告的实际操练 //5
一分钟问题现状口头报告的实际操练 //6
第2 堂 如何让主管欣赏并采纳自己的提案和意见 //9
第一点：以NFABER 说服公式消除主管的担心●
和疑虑 //11
第二点：弄清楚谁会影响主管的决策 //14
第三点：让主管觉得可行性很强 //15
第3 堂 如何快速思考并逻辑严谨地表达意见 //17
善用“逻辑表达法”事半功倍 //19
实际运用“逻辑表达法”表格 //22
第4 堂 如何回答问题，才能让主管印象深刻 //24
掌握回答问题的三个原则 //25
回答问题也有SOP //28
第5 堂 如何聚集向心力，让会议更有效率 //32
阶段1：设计游戏规则，创造竞赛氛围 //34
阶段2：报告成果并归纳总结 //36
阶段3：共同决策并达成共识 //37
第6 堂 如何让最高决策者对你的简报能力印象深刻 //39
抛开演讲花招，做到一针见血 //40
以五大问题准备高层简报 //42
第7 堂 如何依照不同个性，有效说服并影响你的主管 //45
用DISC 性格分析方法分析主管的性格类型 //46
如何与不同类型的主管沟通 //48
第8 堂 如何善用五大流程，搞定跨部门沟通协调 //52
步骤1：目标说明 //53
步骤2：探索需求 //54
步骤3：形成方案 //55
步骤4：确认共识 //56
步骤5：总结决议 //57
第二篇 专业不强，如何让别人信服你
第9 堂 如何解决公司的疑难杂症，从而提升解决问题的能力 //61
步骤1：发现与定义问题（Define） //62
步骤2：找出问题发生的真正原因（Discover） //64
步骤3：设定解决问题的具体目标（Develop） //66
步骤4：提出适合的解决对策（Decision） //67
第10 堂 如何成为主管心中不可或缺的项目人才 //70
思维1：弄懂来龙去脉 //71
思维2：定义项目目标 //72
思维3：抓住重点 //73
思维4：以项目仪表板管理变动 //75
第11 堂 如何在不同的时间和场合，都做出又好
又吸引人的简报 //78
利用开场四大技巧吸引听众的注意力 //80
简报主体的五大要素 //83
结尾的三大秘诀 //85
第12 堂 如何做好完善的时间管理，让自己不再
忙、盲、茫 //88
以周为单位管理主管 //90
以天为单位管理自己 //91
第13 堂 如何有效带领新人了解工作项目，使其快速成长 //95
带领新人的三大策略 //96
第14 堂 如何有效利用会议时间解决问题并达成共识 //101
步骤1：设定具体的会议目标 //101
步骤2：决定关键议题 //102
步骤3：发送开会通知表 //104
步骤4：开有效率的会议 //104
步骤5：进行会议记录 //106
步骤6：追踪会后行动 //106
第15 堂 如何具备为主管设想、替公司赚钱的商业头脑 //107
“商业模式画布”九大元素的内涵与运用 //109
学习以商业模式思考 //111
利用商业模式画布让事业更有未来 //113
第16 堂 如何将自己品牌化，成为主管心中不可取代的好人才 //116
步骤1：提炼生涯规划关键词 //117
步骤2：喜欢自己的品牌定位 //119
步骤3：有舍才有得 //120
步骤4：营销你的个人品牌 //121
第三篇 态度不佳，如何让未来充满机会
第17 堂 如何成为创新型人才，拥有源源不绝的创意 //125
运用“创意九式”强迫自己拥有创新思维 //126
第18 堂 如何不逢迎谄媚，就能成为主管的爱将 //133
让主管觉得你在帮他 //134
让主管觉得能够掌控你 //135
让主管觉得被尊重 //136
让主管觉得被重视 //137
让主管觉得被崇拜 //137
让主管觉得你在不断进步 //138
让主管觉得你了解他 //138
让主管觉得你跟他有共同目标 //139
第19 堂 如何把低价值工作转换成高价值工作，提升自己在
主管心中的“能见度” //142
低价值工作与高价值工作的差别 //144
了解低价值工作背后的高价值意义 //145
将低价值工作与公司战略结合在一起 //146
第20 堂 如何借由工作，让自己一步步梦想成真 //148
实现梦想的过程，必须改变 //149
没有跌倒与挫折，就练不出真功夫 //150
梦想必须有所取舍 //151
打造自己的圆梦地图 //153
第21 堂 如何突破困境，持续拥有对工作的热情 //155
保持对工作的热爱 //155
别让倦怠感成为阻止你前进的绊脚石 //157
第22 堂 通过简单、平凡的小事赢得主管的注意和客户的喜爱 //162
把小事当大事思考，把大事当重要事处理 //164
乐趣思维 //165
主管思维 //166
挑战思维 //168
第23 堂 如何让自己具备主管暗自观察的四种特质 //170
犯错后，是否勇于负责 //170
是否有坚持到底的毅力 //172
是否有足够的人脉 //173
是否具有诚信的态度 //175
第24 堂 如何不断学习，为自己的未来做准备 //177
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
这本《不懂这些，别想加薪》的书名简直是直击灵魂深处，充满了那种让人忍不住想一探究竟的“危机感”。说实话，我刚拿到书的时候，心里其实是有点忐忑的，毕竟“加薪”这个话题，对于职场人来说，既是希望也是压力。我原本以为这会是一本那种教你如何察言观色、揣摩领导心思的“厚黑学”指南，读完就能像武林秘籍一样，走遍职场无敌手。然而，翻开第一章，我就发现我完全想错了。它没有那些空洞的说教，而是非常务实地聚焦在那些“看不见”的职场技能上。比如，它花了很大篇幅去解析项目汇报中的数据可视化逻辑，不是简单地教你用PPT软件，而是深入探讨了不同受众对信息的消化偏好。我印象特别深的是其中关于“有效冲突管理”的那一节，作者没有鼓励大家一味忍让，也没有提倡针锋相对，而是提供了一套结构化的沟通框架，教你如何在坚持自己专业观点的同时，巧妙地将对话引导向“共同目标”的建设性方向。这种细腻入微的观察和实操性，让我感觉自己像是在接受一位资深高管的一对一辅导，而不是在读一本冷冰冰的理论书籍。它真正让你明白，想加薪，光靠埋头苦干是不够的，你得学会如何“展示价值”和“管理预期”。
这本书的文字密度和信息量是爆炸性的，我不得不承认，我不是一次性读完的，而是把它当作一本“案头工具书”，时不时地停下来，结合我正在处理的具体工作场景进行对照反思。有一段关于“向上汇报中的信息筛选艺术”的论述，让我醍醐灌顶。作者指出，很多人汇报时犯的错误是“信息过载”，把所有细节都一股脑抛给上级，生怕遗漏。而这本书强调，高价值的汇报者懂得“信息降维打击”的艺术——根据收听者的决策权限和时间限制，将信息提炼到只需要三个关键点就能形成结论。随后，它还提供了如何构建这三个关键点的黄金法则，比如“现状-痛点-解决方案-预期收益”的四段式结构。我立刻将这个结构应用到了我下周的季度总结中，结果非常惊喜，领导的提问明显减少了，反馈也更加聚焦于战略层面，而不是战术细节的纠结。这充分体现了这本书的特点：它不只是告诉你“要做什么”，而是手把手教你“怎么做才能在特定情境下产生最大影响力”。这种深度和广度的结合，使得这本书的含金量远超一般市面上的职场畅销书。
这本书的排版和章节划分也体现了其专业性，阅读起来非常流畅，不会有那种被冗长文字压垮的感觉。给我留下深刻印象的是，它不仅仅关注“个人晋升”，还触及到了“团队价值最大化”的层面。有一章专门讨论了如何识别和培养团队中那些“隐形的价值贡献者”——那些不爱邀功但实则在幕后支撑起关键流程的人。作者提出了一个“价值贡献矩阵”，帮助管理者从多个维度评估贡献，而不是仅仅依赖可见的业绩数字。虽然我目前不是管理层，但这部分内容让我学会了如何更好地识别我的合作伙伴，并以更具建设性的方式与他们协作，从而提升了我们整个小团队的产出质量。这让我意识到，真正的职场高手，不仅要为自己的加薪铺路，更要懂得如何通过赋能他人来构建自己的影响力护城河。这本书教会我的，不再是“如何为自己争取”，而是“如何通过创造更大的价值生态来自然获得回报”。它是一本能够从个体策略上升到组织思维层面的进阶指南，绝对值得所有希望在职场中走得更远的人拥有。
阅读体验上，这本书的行文风格非常接地气，简直就像是听一位职场老前辈在跟你“拉家常”，但每一句“家常话”背后都蕴含着深厚的行业洞察。我特别欣赏作者那种毫不留情的“去伪存真”的态度。很多职场书籍喜欢用华丽的辞藻堆砌成功学，听起来很励志，但操作性不强。这本书则不然，它直接点破了许多职场“潜规则”背后的逻辑。比如说，关于“跨部门协作效率低下”的问题，它没有简单地归咎于沟通不畅，而是深入剖析了不同部门的KPI设置和利益导向差异，进而提出了一个“最小可行性合作模型”。这个模型非常具有操作性，我试着在我们团队中应用了其中一个小的调整，效果立竿见影，原本需要拉锯式沟通半小时的问题，现在五分钟就能敲定。更重要的是，这本书的结构设计很巧妙，它不是一条线到底，而是像一个工具箱，每个章节都是一个独立但相互关联的“技能包”。你可以根据自己当前在职场中遇到的瓶颈，精准地“对症下药”。对我而言，它最大的价值在于重塑了我的“职场价值认知”——加薪不是对你过去劳动的奖励，而是对你未来“解决更大问题能力”的预付。这种认知上的转变，才是这本书最值钱的地方，比任何具体的技巧都更持久有效。
如果用一个词来形容这本书对我产生的效果，那一定是“校准”。在阅读之前，我总觉得自己在职场中像是一个高速运转的机器，但方向盘似乎总有点虚位，抓不稳。这本书就像是一个高精度的陀螺仪，帮我把那些模糊的、凭感觉行事的部分，重新校准到了职业发展的正确轴线上。我尤其欣赏作者在处理“软技能”与“硬指标”关系时的平衡感。很多技术专家在晋升时都会卡在“情商”这道坎上，他们认为只要技术够硬，自然水到渠成。但这本书残酷又诚实地指出，技术是“入场券”，而沟通、影响力、跨界整合能力才是“门票升级券”。它用大量的案例说明，一个略逊于顶尖技术、但沟通能力极强的人，往往能获得更高的职位和薪资。这种论述不是贬低技术，而是强调在成熟的组织中，个人能力必须通过有效的协作和影响力才能被放大。这种“务实的理想主义”的论调，让我对自己的职业规划有了更清晰的优先级排序，不再把精力浪费在那些事倍功半的无效努力上。
有启发，可以开发适合自己的标准流程
非常实用、易学、有效
朴实的技巧性干货，觉得是部参考性工具书。可以常翻阅。
非常实用、易学、有效
虽然是快2年半前的书，但是里面讲的工作方法一点都没有过时，对自己很有启发。希望在下个阶段，通过自己的实践，能将效率翻一番。加油(ง •̀_•́)ง
